Als adviseur van eigenaren van nieuwe bedrijven ben ik gewend om voornamelijk de eenvoudige traditionele prijsstrategieën voor producten te zien, meestal gedreven door prijzen van concurrenten of kosten plus een redelijke marge.
Ik vraag me vaak af of jij als ondernemer net zo hard hebt gewerkt aan je prijsstrategie als aan je innovatieve oplossing. Ik haat het om geld op tafel te zien liggen door slechte prijzen.
Ik geloof bijvoorbeeld dat Starbucks verraste de meeste mensen door te bewijzen dat ze een handelszaak, een coffeeshop, konden nemen en er een wereldwijde winstwinnaar van konden maken, gewoon door premiumprijzen te rechtvaardigen met een kwaliteitsproduct, de juiste locaties, persoonlijke service en aantrekkelijk te zijn voor de professionele klantpersonages.
Als ik om me heen kijk naar andere geweldige bedrijven die er zijn, zie ik dat velen innovatie hebben opgenomen in hun prijsstrategieën, evenals in hun producten of oplossingen. Echte innovaties zijn per definitie dingen die we nog niet hebben gezien, maar hier zijn een paar prijsalternatieven die hebben bijgedragen aan het succes van bedrijven die ik ken, en die ik aanbeveel voor evaluatie door elke bedrijfsleider:
welke nationaliteit heeft angel brinks
1. Vraag een premie voor uw technologische innovatie
Als uw innovatie echt is, brengt het toegevoegde waarde op tafel, dus de meeste klanten, vooral vroege klanten, zijn bereid een meerprijs te betalen ten opzichte van concurrerende producten. Later, wanneer die innovatie de nieuwe norm wordt, moet u bereid zijn uw prijs te verlagen om nieuwe concurrenten te ontmoeten.
met wie is teri polo getrouwd?
Elon Musk en Tesla zijn een goed voorbeeld van deze aanpak, toen de markt voor volledig elektrische voertuigen nieuw was. Nu het volwassener is, bieden ze goedkopere alternatieven aan, in overeenstemming met niet-elektrische concurrenten.
2. Definieer ondersteunende diensten om de gemiddelde prijs te verhogen
Kleine maar belangrijke opties voor snelle levering of prioriteitsservice kunnen uw gemiddelde verkoop aanzienlijk verhogen, zonder dat dit wordt gemarkeerd als een hogere prijs. Hier is het belangrijk om de feedback van klanten in de gaten te houden, omdat u misschien merkt dat een van deze services op zichzelf al een bron van inkomsten kan zijn.
3. Stel een prijs in op basis van uw voorkeur voor klantpsychologie
Als de prijzen van concurrenten hoog zijn, houdt u die van u in dezelfde marge, maar iets lager, ondanks lagere kosten. Houd er rekening mee dat de meeste mensen tweecijferige getallen zien als lager dan drie cijfers. Overtuig klanten dat u met verlies verkoopt, of gebruik een verkoopprijs die veel lager is dan de oorspronkelijke prijs.
4. Voeg gratis digitale producten toe om fysieke producten te verbeteren
Uw incrementele kosten voor het verzenden van softwaretools als aanvulling op een winkelapparaat, zoals een smart home-product, zijn bijna nul en het kan een aanzienlijke prijsverhoging rechtvaardigen. Met digitale producten kunnen gebruikers ook pleitbezorgers voor u zijn en elkaar helpen, waardoor uw ondersteunings- en marketingkosten worden verlaagd.
5. Bied een 'noem je eigen prijs' om te betalen wat je wilt
Geloof het of niet, in sommige marktsegmenten zullen klanten met veel alternatieven, die extra waarde zien in uw product, altruïstisch meer bieden dan u misschien nodig heeft om te concurreren en te gedijen. Everlane en Radiohead hebben deze strategie voor specifieke items gebruikt om hun klantenbestand op te bouwen.
6. Vaste prijzen -- reken hetzelfde voor veel combinaties
Deze prijsstrategie wordt voornamelijk geassocieerd met buffetrestaurants, maar het concept wordt nu toegepast op veel andere bedrijven. Pretparken verkopen 'dagpassen' en aanbieders van mobiele telefoons verkopen abonnementen voor 'onbeperkt gebruik'. Met e-commerce online zie ik veel nieuwe industrieën binnenkomen.
hoe oud is rachel bay jones?
7. Prijzen baseren op persoonlijke kenmerken en timing
Vaak zullen online consumenten informatie verstrekken zoals geboortedata, opleidingsniveaus en beroepen. Deze kunnen worden gebruikt om hun koopbereidheid in te schatten en, in combinatie met het tijdstip van de dag en concurrerende trends, om een optimale prijs te bieden om de verkoop te sluiten en om uw omzetdoelstellingen te behalen.
8. Bied een lagere prijs om de markt te penetreren
De lagere prijs helpt een nieuw product of nieuwe dienst de markt te penetreren en klanten weg te trekken van concurrenten. Het is natuurlijk moeilijk om de prijzen later te verhogen, tenzij vooraf gespecificeerd. Voorbeelden hiervan zijn een online nieuwswebsite die een maand voor een dollar aanbiedt, of een bank die zes maanden gratis cheques aanbiedt.
U ziet dus dat het prijzen van een product geen eenvoudige oefening is en dezelfde creativiteit vereist die u in uw oplossing en uw marketing hebt gestopt. Uw doel is om elk van deze elementen de andere aan te vullen en een concurrerender en succesvoller bedrijf te leveren.
