We ontmoeten voortdurend nieuwe mensen: op conferenties, netwerkevenementen , op vliegtuigreizen, op bijeenkomsten en op feesten. Sommige van die mensen zullen we nooit meer zien en sommige worden vrienden, partners of collega's voor jaren en zelfs een heel leven. Maar hoe lang je ook een nieuw iemand leert kennen, de eerste drie minuten die je met hem doorbrengt, zullen je meer vertellen dan je in de komende decennia over hem zult leren. Hier zijn vijf essentiële dingen die je leert binnen drie minuten nadat je iemand voor het eerst hebt ontmoet.
1. Je leert wat ze doen... en of ze het leuk vinden wat ze doen
joe gorga netto waarde 2015
De eerste vraag die we stellen als we een vreemde ontmoeten, is meestal: 'Wat doe je dan?' Het is een geweldige vraag en ik heb een aantal fascinerende antwoorden gehoord. Ik heb zelfs een aantal van die antwoorden verzameld in een paar boeken vol met antwoorden van ondernemers en filantropen en allerlei geweldige, gewone mensen. Iedereen heeft een verhaal te vertellen en die vraag begint.
Het antwoord op die vraag vertelt ons altijd de taak van de persoon, maar we leren ook iets anders. Het enthousiasme waarmee ze antwoorden vertelt ons ook of ze het leuk vinden wat ze doen. We kunnen zien of ze tevreden zijn, of ze verder willen en of ze honger hebben naar verandering als de juiste kans zich voordoet.
De eerste vraag die we een vreemdeling stellen, vertelt ons of ze nu sterk genoeg zijn om ons te helpen of dat ze ons eerst zoeken om hen te helpen.
2. Je leert hoe je elkaar kunt helpen
We hebben allemaal het vermogen om elkaar te helpen. De hulp die u ontvangt, komt mogelijk niet onmiddellijk. Je zult vaak eerst de relatie moeten opbouwen, vertrouwen moeten ontwikkelen en geven voordat je ontvangt. Maar dat eerste gesprek over het werk van je nieuwe vriend zal je op ideeën brengen over hoe je in de toekomst zou kunnen samenwerken.
Het gebeurt de hele tijd. Ze zullen iets zeggen en je denkt meteen aan iemand die hen zou kunnen helpen of iemand die baat zou kunnen hebben bij hun hulp. Het is maar een kleine stap om te profiteren van de terugkeer van de gunst.
3. Je leert wat hen het meest interesseert
Een gesprek met een vreemde begint misschien met werk, maar al snel breidt het zich uit naar interesses buiten het kantoor. Je leert of ze geïnteresseerd zijn in sport of soaps, hun kleinkinderen of hun boot. Waar het gesprek ook afdwaalt, onthult snel wat hen drijft buiten het werk. Dat opent hele nieuwe gebieden van potentiële verbinding. Toon interesse in hun interesses en je begint een band te creëren.
Het proces van vreemde naar zakelijke relatie is 'zoals ik, ken me, vertrouw me, koop bij me'. Niet alle relaties hoeven zich tot die laatste stap te ontwikkelen, maar naarmate het gesprek van werk naar plezier gaat, krijg je de kans om van kennis naar affiniteit te reizen.
4. Je leert of je vrienden, partners of vreemden bent
Elk jaar ontmoet ik honderden nieuwe mensen. Ik ontmoet ze bij de evenementen waar ik spreek , in de hotellobby's waar ik verblijf en in de vliegtuigen die ik neem om die evenementen te bereiken. Sommige mensen die ik heb ontmoet, zijn goede vrienden geworden. Sommige van die vrienden zijn ook krachtige zakenpartners geworden. De meesten zijn vreemden gebleven. We hadden misschien een gesprek over sinaasappelsap in businessclass, maar aan het einde van de reis gingen we onze eigen weg.
Je kunt binnen enkele minuten nadat je iemand hebt ontmoet zien welk van die lotgevallen de nieuwe relatie zal hebben. Dat merk je aan het enthousiasme waarmee je praat, de mate waarin je een interesse deelt, de vonk van een idee dat jullie allebei delen. Je hoeft het niet te vermelden. Je voelt het meteen en elk resultaat is goed.
5. Je leert wat je moet doen om de relatie op te bouwen
Relaties vergen werk om op te bouwen en te ondersteunen, en dat werk vereist een eerste stap. Binnen de eerste drie minuten nadat je iemand hebt ontmoet, weet je of die eerste stap een introductie, een voorstel of zelfs een uitnodiging voor een kopje koffie en een verder gesprek moet zijn. U zult dat ook voelen - en u zult op weg zijn om van een eerste ontmoeting een lange en waardevolle relatie te maken.
