Ik heb onlangs gekeken Russell Brunson, de mede-oprichter van het snelgroeiende, niet door ondernemingen gesteunde softwarebedrijf ClickFunnels, geeft een live podiumpresentatie op de 10X Groeiconferentie. Tijdens zijn presentatie presenteerde hij een trechtertrainingsprogramma van $ 3.000 met een hele reeks bonussen, waaronder een lidmaatschap van de ClickFunnels-software van 12 maanden. Ruim duizend mensen haalden hun creditcard tevoorschijn en schreven zich ter plekke in. Dat is meer dan $ 3 miljoen aan omzet in slechts 90 minuten. Ik heb het bekeken via livestream op Youtube en vervolgens gaf ervaren Brunson persoonlijk een nog groter verkooppraatje op zijn eigen evenement, Funnel Hacking Live.
Na urenlang zijn tactieken te hebben omgekeerd en naar Brunson zelf te hebben geluisterd die het proces op zijn podcast en blog uiteenzette, deel ik de vijf beste strategieën die hij gebruikte om miljoenen te genereren die u ook kunt gebruiken om uw bedrijf te laten groeien.
1. Geef geen les
Ik weet wat je denkt... 'maar als ik een presentatie geef of een webinar-training geef, moet ik natuurlijk lesgeven!' Het kostte me een tijdje om deze volledig te begrijpen, maar zoals Brunson bewijst, leren de beste presentaties geen tactieken, maar breken ze valse overtuigingen af.
Brunson gebruikt een methode die hij het 'Perfect Webinar'-script noemt. Dit script volgt hij niet alleen voor zijn webinars, maar ook voor live presentaties. Het is eigenlijk een reeks meeslepende verhalen en haken die helpen om valse overtuigingen te doorbreken en het publiek te indoctrineren tot een nieuwe reeks overtuigingen. Nadat ik deze techniek had bestudeerd, begon ik het in mijn eigen bedrijf te implementeren met wekelijkse webinars en het is krachtig in het omzetten van deelnemers in klanten.
hoe oud is jeff glo
2. Bewijs waarde
Het kan moeilijk zijn om de waarde van een immateriële dienst of digitaal product zoals een trainingsprogramma echt aan te tonen, maar Brunson gebruikte een slimme tactiek om de waarde van een aangeboden bonus te bewijzen. Deze bonus was een training waarvoor hij eerder een miljoen dollar had betaald om te verwerven. Dus tijdens de presentatie liet hij het publiek een screenshot zien van de daadwerkelijke bankoverschrijving die was gedaan om het miljoen dollar programma te kopen.
Fysiek bewijs zien van hoeveel iets waard is, zal de waargenomen waarde verhogen, vooral wanneer uw prospect zich realiseert dat ze toegang krijgen tot iets dat u duizenden heeft gekost (of in het geval van Brunson, een miljoen).
Bedenk eens, hoeveel geld heb je geïnvesteerd om die coachingvaardigheden te leren die je verkoopt? Hoeveel tijd heeft u besteed aan het onder de knie krijgen van de software voor uw trainingsprogramma? Bereken uw investering en bedenk hoe u visueel het bewijs van de waarde aan uw klant kunt tonen.
waar ging Danny Amendeola naar de universiteit?
3. Creëer FOMO (Fear Of Missing Out)
Het klinkt gek, maar Brunson maakte het eigenlijk moeilijker voor mensen om zijn aanbod op het evenement te kopen. Alle andere sprekers verkochten hun aanbiedingen binnen de conferentie-app. Het was gemakkelijk; het publiek kon gewoon een mobiele app openen, het aanbod van de spreker bekijken en vervolgens op de koopknop drukken.
Maar Brunson ging old school toen het tijd was om zijn pitch te maken en gebruikte papieren creditcardbestelformulieren. 'Ik heb ze gesmeekt om mijn aanbod van de app af te houden, omdat het grootste psychologische en sociale bewijs de tafelstormloop is', vertelt Brunson in zijn blog. 'Als je mensen uit hun stoel ziet opstaan om iets te gaan kopen, helpt die druk en angst om iets te missen een stimulans voor degenen die aarzelen.'
4. Benut de kracht van gratis
Brunson is een meester in het benutten van 'de kracht van gratis' en gebruikt het allemaal in zijn hele bedrijf, door gratis boeken en lidmaatschapsproeven aan te bieden om belangrijke bronnen van verkeer te genereren en omzet. Wacht - hoe krijg je inkomsten uit een gratis product, vraag je je af? Met strategische 'eenmalige aanbiedingen' die gebeuren na de gratis. Zie de freebie als het aas waarmee je de klant kunt haken. Als je ze eenmaal op je lijn hebt, is het gemakkelijker om aan hen te verkopen.
Brunson maakte ook gebruik van deze strategie voor zijn presentatie van $ 3 miljoen. 'Ik heb het meest sexy deel van het aanbod als gratis ingelijst', deelde Brunson op zijn blog. 'Iedereen wil de software gratis, en dus kregen mensen die kochten 12 maanden ClickFunnels van het hoogste niveau, helemaal gratis.'
Een van onze best converterende leadmagneten voor mijn bureau is een gratis publiciteitsgids voor ondernemers. Mensen houden er echt van om iets gratis te krijgen. Overweeg hoe u de kracht van gratis kunt integreren in uw bedrijf of verkoopaanbiedingen.
5. Denk vooruit
Hoewel de meesten van ons tevreden zouden zijn met een omzet van $ 3 miljoen en de titel voor een recordbrekende presentatie zouden houden, is Brunson niet zoals de meeste ondernemers. Ten eerste had hij het vertrouwen in het evenement dat hij een verkooprecord zou kunnen breken. Dit gaf hem de vooruitziende blik om twee stappen vooruit te zijn, dus hij had een videoteam ter plaatse om het te documenteren, zodat ze er een promotiecampagne van konden maken en uiteindelijk nog meer omzet voor zijn bedrijf konden genereren.
Als je meer on-stage of off-stage wilt gaan verkopen, volg dan de bovenstaande stappen. En zoals Brunson suggereert: 'stop met ploeteren en ga all-in... het is niet genoeg om één keer een succesvolle webinar of podiumpresentatie te zien', deelt hij mee. 'Je moet het 100 keer kijken en het dan 1000 keer zelf doen. Het is hard werken en afmattend, maar je leert zoveel meer dan wanneer je simpelweg een geautomatiseerd webinar maakt en laat lopen.'
hoe oud is jamie kennedy?
Bekijk hieronder zijn volledige presentatie.
Inc. helpt ondernemers de wereld te veranderen. Krijg het advies dat u nodig hebt om uw bedrijf vandaag nog te starten, te laten groeien en te leiden. Schrijf je hier in voor onbeperkte toegang.
3 mei 2018De meningen die hier worden geuit door columnisten van Inc.com zijn van henzelf, niet van Inc.com.
