30 eenvoudige manieren om uw winst te verhogen

Wanneer je veel keynotes of openbare lezingen geeft aan bedrijfseigenaren en ondernemersgroepen zoals ik, word je keer op keer met dezelfde vragen geconfronteerd.

Een van de meest gestelde vragen die ik krijg is: ' Hoe verhoog ik mijn winstgevendheid? '

hoe oud is morris kastanje?

Het is een geweldige vraag. Hier in één lijst zijn 30 eenvoudige strategieën om uw winst en winstmarge te vergroten. Ik heb deze ideeën al 'in de praktijk getest' in mijn werk met die van mijn bedrijf zakelijke coaching klanten van de afgelopen tien jaar. Ze werken, als je ze in de praktijk brengt.

Daar gaan we...

1. Verhoog de prijs. Dit is echter het gemakkelijkste antwoord voor veel kleine bedrijven, vooral degenen die al een tijdje in het bedrijfsleven zijn. De meeste bedrijven hebben hun prijzen vastgesteld toen hun bedrijf voor het eerst werd gelanceerd, en omdat ze zo hongerig waren naar zaken, stelden ze de prijsniveaus laag. In de loop van de tijd heeft het bedrijf waarschijnlijk slechts om de paar jaar nominale prijsverhogingen doorgevoerd, maar zelden heeft de eigenaar ooit zijn of haar prijsmodel fundamenteel heroverwogen. Als het meer dan een jaar geleden is, is het tijd om er nog eens naar te kijken.
2. Herontwerp workflows en systemen voor meer efficiëntie. Stappen knippen, processen opnieuw ordenen, fysieke werkruimten opnieuw ontwerpen, enz.
3. Elimineer taken en activiteiten die geen waarde toevoegen aan het bedrijf of de klant. Elke dollar die u bespaart door de kosten te elimineren van dingen die geen waarde toevoegen aan uw bedrijf of aan uw klant, daalt rechtstreeks naar uw bedrijfsresultaten.
4. Geef uw team een ​​duidelijker beeld van de manieren waarop zij kunnen bijdragen aan de winstgevendheid. Elk teamlid is een agent om de winstgevendheid te vergroten. Geef ze de mogelijkheid om deel uit te maken van deze zoektocht naar manieren om de winstgevendheid te vergroten.
5. Bekijk regelmatig uw administratieve en operationele stafniveaus nauwkeurig. De meeste service- en administratieve afdelingen kunnen met 1 op 4 worden verminderd zonder dat dit gevolgen heeft voor de kwaliteit van het werk. Velen kunnen een snede van 1 op 3 aan zonder noemenswaardige negatieve gevolgen.
6. Zoek naar manieren om de waarde voor klanten en klanten te vergroten. Dit zal u helpen uw verkoopcyclus te verkorten, uw sluitingspercentage te verhogen, uw klantenbehoud te verlengen en misschien de prijzen te verhogen.
7. Verhoog de dollarwaarde van elke aankooptransactie met uw klanten. Denk aan up-sell, cross-sell en resell... Vraag, ' Hoe kan ik ervoor zorgen dat elke klanttransactie voor een groter bedrag in dollars is? '
8. Pas op voor de hoge kosten van uitputtingsslag. Klantenbehoud is een strategische kostenpost als het verstandig wordt besteed. Hoe kunt u uw klantenbinding verhogen?
9. Voed je winnaars; verhonger je verliezers. Dit omvat met uw marketingactiviteiten, uw verkoopteam, uw algemene staf, uw bedrijfsinitiatieven, uw rapportage, enz. Dus beperk uw verliezers en steek een deel van de bespaarde tijd en geld in uw winnaars. Dit zal uw winstgevendheid aanzienlijk verhogen.
10. Geef uw winnende verkopers meer leads (zelfs als dat betekent dat u uw minder presterende verkopers van leads uithongert.) Controleer de ' $ waarde per door het bedrijf gegenereerde lead gegeven aan een verkoper. ' Dit is geen tijd om 'eerlijk' te zijn, maar om strategisch te zijn. Wees hierover transparant en laat het een vonk zijn om Fred te helpen leren hoe hij zijn eigen dollarwaarde per aan hem gegeven bedrijfslead kan verhogen.
11. Maak opnieuw afspraken met je verhuurder. Je krijgt nooit waar je niet om vraagt. Creëer duidelijke opties voor andere ruimtes die je zou kunnen huren en spreek je verhuurder van harte aan over het verlagen van je huurtarief. Zelfs als ze nee zeggen, kun je ze altijd een fallback-verzoek geven om je een optie te geven om je huurovereenkomst te verlengen zonder huurverhoging.
12. Richt uw beste inspanningen, talent en aandacht op het verkopen van uw meest winstgevende producten, diensten, klanten, niches of kanalen.
13. Breng strategisch een route in kaart om uw top 10-20 procent van klanten te upgraden naar 'rode loper' of 'hoogste waarde'-aanbiedingen. Ze willen deze service, zullen deze service waarderen en betalen voor deze service.
14. Zoek naar manieren om bundel producten en of diensten, zodat u de gemiddelde ticketprijs van elke verkoop verhoogt.
15. Verkoop uw product of dienst in grotere inkoopmaten. Dit zou kunnen betekenen dat u in plaats van een pakket van 10 uur verkoopt in formaten van 20 of 50 uur. Zie dit als het verkopen van een grotere doos van uw product of dienst.
16. Overweeg strategisch om prijzen of andere prikkels te geven om de aankoop en het gebruik van uw product of dienst in grotere eenheden aantrekkelijk te maken.
17. Breng systemen strategisch in kaart om uw klant te helpen uw product of dienst sneller te consumeren, zodat ze meer waarde krijgen en dus vaker terugkopen. Zoek naar manieren om hen voor te lichten over het ideale gebruik van uw product of dienst.
18. Maak het kopen van uw gemakkelijk en eenvoudig. Verlaag de toetredingsdrempels. Verminder frustraties of hindernissen om opnieuw te kopen.
19. Verschuif kosten van vaste naar variabele kosten om uzelf meer flexibiliteit te geven. Dit is een manier om uw cashflow te beschermen. Het is uiterst belangrijk voor onbewezen tactieken en strategieën. Betaal bijvoorbeeld per verkoop versus een gegarandeerd bedrag voor een externe verkoper.
20. Verschuif een kostprijs van een variabele naar een vaste prijs waarbij de waarde bewezen is. Maak deze verschuiving alleen wanneer u hiermee een substantiële prijsbesparing kunt bedingen.
21. Zoek consequent naar manieren om uw vaste overhead te verlagen. Onderzoek uw basisuitgaven om niet-strategische uitgaven te elimineren die gewoon geen waarde toevoegen aan het bedrijf of aan de klant.
22. Stabiliseer uw productiesystemen zodat u minder voorraad hoeft te hebben en grondstoffen die een rem zijn op uw cashflow en op uw brutowinstmarges.
23. Overweeg om 'off-the-shelf' te kopen in plaats van een tool (bijvoorbeeld software, machine, enz.) helemaal opnieuw te ontwerpen of te ontwikkelen. Tenzij u zich bezighoudt met het ontwerpen van precies dat soort gereedschappen, zult u bijna altijd merken dat uw schattingen van de kosten om helemaal opnieuw te bouwen honderden procenten te laag zijn. Bovendien heb je niet de installatiebasis om die tool bij te werken, bijvoorbeeld met latere software-releases, tegen een prijs die zo dicht in de buurt komt van een derde partij die deze voortdurende golven van nieuwe versies over een veel grotere gebruikersbasis kan afschrijven.
24. Hard onderhandelen. Neem de tijd om uw onderhandeling strategisch te plannen. Creëer concurrentie voor uw dollars. Maak een lijst met concessies die u wilt, met extra's die u kunt inruilen. Onderzoek de markt om een ​​beter inzicht te krijgen in de beste deal die u kunt verwachten. Huur zelfs een ervaren onderhandelaar in om u te helpen de aankoop te doen tegen de best mogelijke prijs en voorwaarden. Als de activa die u voor uw bedrijf koopt groot genoeg zijn, kan de ROI van uw onderhandelingswerk enorm zijn.
25. Specifiek -- onderhandel en ontvang concurrerende prijzen voor uw verkopersaccounts. Deze ene tactiek zal waarschijnlijk met heel weinig inspanning een extra 0,25 - 0,5 procent opleveren voor uw bedrijfsresultaten. (Bedenk wat dit betekent. Als u een bedrijfswinstmarge van 15 procent heeft, is een stijging van 0,25 tot 0,5 procent van uw winst in dollars het equivalent van 1,67 tot 3,33 procent meer verkopen. Wat betekent dit eigenlijk? Als u $ 10 miljoen aan jaarlijkse omzet met een operationele winstmarge van 15 procent, dan voegt een verlaging van 0,5 procent van de kosten van uw verkopersaccount dezelfde winst toe aan uw bedrijfsresultaten als een extra verkoop van $ 330.000! Niet slecht voor wat uw controller waarschijnlijk 10-15 zal kosten uur van haar tijd om te onderhandelen.)
26. Pas op voor 'verborgen' R&D-kosten voor huisdierenprojecten en glimmende kansen die niet passen bij het strategische plan van uw bedrijf.
27. R&D is niet alleen een regelitem van een technisch of farmaceutisch bedrijf. Als je werkt aan nieuwe manieren om een ​​product of dienst te creëren die je op een dag 'op de weg' aan de markt zult verkopen, heb JIJ R&D. Wees strategisch over waar je de dollars van je bedrijf in investeert.
28. Krijg inzicht in alle voorraadkosten: kapitaalkosten; opslag; verzekering; enz. Dit zal u helpen om geïnformeerde voorraadniveaus te maken.
29. Overweeg om oude voorraad te verkopen of af te schrijven. Waarom betalen om spullen op te slaan waar je echt niets aan hebt. Maak ruimte en geld vrij in die oude inventaris. Verkoop het; schenk het; schraap het.
30. Stel optimale voorraadniveaus in en houd u eraan. Wees voortdurend op zoek naar manieren om uw voorraadniveaus veilig te verlagen.

Daar heb je 30 eenvoudige manieren om de winstgevendheid van je bedrijf te vergroten.

Als u meer wilt weten over hoe u uw bedrijf kunt schalen, ga ik u lesgeven in een nieuw webinar die zich zal concentreren op de belangrijkste stappen die u moet nemen om uw bedrijf te laten groeien en uw leven terug te krijgen.

Als je met me mee wilt doen aan deze speciale webinar-training, stuur dan gewoon Klik hier om de details te leren en om u aan te melden. (Het is gratis.)