Fitness-rages zijn bijna altijd rages, maar Zumba is de zeldzame uitzondering. Achttien jaar nadat het explodeerde en vijf jaar nadat het werd genoemd inclusief .'s Company of the Year 2012 , het op Latin dance-party's geïnspireerde fitnessmerk doet het nog steeds goed. Sterker nog, 'Strong by Zumba', de nieuwe klasse van het bedrijf, groeit zelfs nog sneller dan de oorspronkelijke toen deze voor het eerst arriveerde, zegt CEO Alberto Perlman. Hieronder onthult Perlman wat hij en zijn twee mede-oprichters - allemaal genaamd Alberto, gek genoeg - hebben geleerd in de loop van hun verrassend duurzame succesverhaal.
Inc. : Je hebt een technische achtergrond, maar in 2001 werkte je samen met een fitnessinstructeur, Alberto 'Beto' Perez. Hoe onderscheid je een idee dat gek is van een idee dat gewoon niet normaal is?
hoe lang is james lafferty?
Perlman: Zumba gebeurde al, maar op zeer kleine schaal. Het was niet helemaal uit het linker veld. Je moet altijd luisteren. Als je iets vindt dat hyperlokaal is, maar je ziet er een beetje koorts omheen, dan is daar een kans.
Hoe moeilijk was het om andere mensen ervan te overtuigen dat dit een solide idee was?
In het begin was ik de CEO van een infomercialbedrijf aan het pitchen. Hij zei: 'Dit is cool, maar spreekt Beto Engels?' Dus ik belde en vroeg het hem. Hij zei, 'Zeg ja' --'Vertel ze ja.' De volgende 60 dagen probeerden we Beto Engels te leren. Het zou niet doordringen. Dus op dag 58 zegt hij: 'Leer me gewoon hoe ik moet zeggen:' Leuk je te ontmoeten. Sorry ik moet gaan.' ' De jongens van het bedrijf kwamen kijken hoe hij les gaf. Beto komt van het podium en zegt: 'Leuk je te ontmoeten. Sorry ik moet gaan.' Dan rent hij weg en verstopt zich in zijn auto.
Zumba brengt instructeurs in rekening voor licenties en lesmateriaal, maar besloot geen kosten in rekening te brengen bij sportscholen of deelnemers. Wanneer moet je geld op tafel laten liggen?
We kwamen tot die beslissing om de instructeurs succesvol te maken. We zeiden dat ze overal zouden moeten kunnen lesgeven - waarom zou je ze beperken? Er was een conflict tussen meer geld aannemen en meer mensen bereiken. We hebben gekozen voor bereik, omdat we willen dat iedereen gelukkig en fit is. Het antwoord is: kijk naar je missie. Het merk heeft het antwoord. Vraag het merk.
De instructeurs van Zumba zijn de klanten en hun passie heeft het merk tot een wereldwijd fenomeen gemaakt. Hoe creëer je een publiek dat voor jou evangeliseert?
michael symon vrouw liz shanahan
Jij niet. Ze moeten het willen doen. Investeer in het authentiek maken van uw product en iets dat mensen willen delen. Dan geef je ze meer tools en meer afzetmogelijkheden, en vier je degenen die het doen.
