Het oude gezegde is dat groter beter is. Of we nu in een groot bedrijf, een grote stad of een grote markt werken, het wordt vaak gezien als superieur aan plaatsen met minder mensen en concurrenten. Maar wat als we, door onszelf te omringen met zulke mensen, plaatsen en instellingen, onze... groei ?
In zijn boek David en Goliath , stelt Malcolm Gladwell dat de dingen die we normaal gesproken als nadelen zien verborgen sterke punten hebben, waardoor ze krachtig zijn. Wat aanvankelijk als een obstakel wordt gezien, kan het geheim van de overwinning zijn. Aan de hand van verschillende voorbeelden betoogt hij dat het beter is om een grote vis in een kleine vijver te zijn dan een kleine vis in een grote vijver.
chante moore netto waarde 2014
Als je zijn argumenten relateert aan het laten groeien van een bedrijf, is het logisch om in plaats daarvan kleiner te denken:
1. Minder competitieve markten maken het makkelijker om op te vallen.
Uit onderzoek van Gladwell blijkt dat de kansen van een student om een STEM-diploma te behalen met twee procentpunten afnemen voor elke stijging van 10 punten in de gemiddelde SAT-score van een universiteit. Met andere woorden, hoe beter de school, hoe moeilijker het wordt om dat wiskundediploma te halen vanwege de grotere concurrentie.
Wanneer we voor het eerst brainstormen over zakelijke ideeën, zijn de meest aansprekende geschikt voor een breed scala aan mensen. Het starten van een coffeeshop is bijvoorbeeld aantrekkelijk omdat ze populair zijn en een grote doelgroep bereiken.
Een voormalige eigenaar van een coffeeshop met wie ik werkte, vond het echter moeilijk om winst te maken toen er een tiental soortgelijke winkels in de buurt waren. Aan de andere kant is er een gezellige oude coffeeshop die Himalaya-koffie en thee serveert. Hoewel Himalaya-dranken niet voor iedereen zijn, zijn er maar weinig coffeeshops die die niche vullen. Wanneer u brainstormt over producten en diensten die minder concurrerend zijn (maar waar toch vraag naar is), is de kans groter dat u ongerepte markten bereikt.
2. Kleine omgevingen kunnen grotere groeimogelijkheden bieden.
Toen Josh Opperman een verlovingsring overhield nadat zijn verloofde het met hem had uitgemaakt, leerde hij door de harde manier dat het terugkopen van de ring een veel lager bod zou opleveren dan hoeveel hij ervoor had betaald. Dus zette hij I Do Now I Don't op, een marktplaats voor mensen die diamanten ringen en sieraden willen verkopen en kopen.
We gaan ervan uit dat grotere zakelijke ideeën betere kansen bieden. Maar daarbij verliezen we enkele van de voordelen die een kleinere plaats biedt. Veel mensen denken bijvoorbeeld aan het opzetten van sites die vergelijkbaar zijn met Craigslist, waar een massa mensen goederen kan kopen en verkopen. Het enige probleem is dat Craigslist de markt voor algemene goederen al domineert.
In het geval van Opperman creëerde hij een site die van nature in een kleinere behoefte zou voorzien. Zijn site is niet de plek voor gebruikte fietsen of studieboeken. Tegelijkertijd zijn mensen die waardevolle edelstenen willen verkopen op zoek naar dat niveau van specificiteit om ervoor te zorgen dat ze alleen communiceren met serieuze kopers. Door klein te focussen, groeide zijn site snel en kreeg hij aandacht van verschillende nieuwskanalen.
hoe lang is chad gable?
3. 'behoorlijk goed' zijn in meerdere dingen en ze combineren is een goede manier om op te vallen.
Hoewel het geweldig is om een grote vis in een grote vijver te zijn, zijn de kansen in werkelijkheid tegen je gestapeld. Het is moeilijk om op te vallen in een competitieve omgeving door simpelweg beter te zijn dan de volgende persoon.
In plaats van ernaar te streven de beste te zijn in één ding, moet je een manier vinden om je te onderscheiden door goed te zijn in een paar dingen. Scott Adams, de maker van de strip Dilbert , noemt dit een 'talentstapel'. In het geval van Adam is hij niet de beste artiest ter wereld, maar hij slaagde erin zijn artistieke vaardigheden, schrijfvaardigheid en zakelijke kennis te combineren om zijn populaire strip te maken.
Om een talentenstapel te gebruiken, moet u nadenken over welke kwaliteiten in uw werkveld worden gewaardeerd. Ga dan een stap verder en brainstorm over onverwachte kwaliteiten die je kunnen helpen je te onderscheiden van de rest. Stel dat u fitnesscoaching aanbiedt. Hoewel toewijding, geduld en kennis over voeding waardevol zijn, kunt u een stap verder gaan door psychologie toe te passen om uw klanten te motiveren. Laag op codeer- en ontwerpvaardigheden, en u kunt online fitnesstools ontwerpen die mensen helpen hun grootste fitnessproblemen op te lossen.
Door elk type bedrijf te starten en te laten groeien, krijgt u te maken met zware concurrentie. Maar als u ze eruit kunt filteren, door uw aanbod te differentiëren of door een niche te kiezen met minder concurrenten, zult u merken dat uw bedrijf groeit op manieren die u niet had overwogen.
