Waarom S'well alleen in New York een bedrijf van $ 100 miljoen had kunnen worden?

S'well is anders dan de meeste andere herbruikbare waterflessenbedrijven. Elk seizoen brengt het in New York City gevestigde bedrijf nieuwe limited-edition designcollecties uit. Door zijn producten de mode- en designbehandeling te geven (met behoud van een boodschap die bruikbaarheid en het redden van de wereld milieubewustzijn bevordert), heeft S'well met succes vooruitgang geboekt. Vorig jaar verdiende het bedrijf $ 100 miljoen aan inkomsten.

Sarah Kauss verhuisde een paar jaar na het behalen van haar MBA aan Harvard University naar New York in 2003, en het was een van de beste beslissingen in haar leven.

wat is het salaris van Robin Meades?

Kauss was slechts 35 jaar oud toen ze in 2010 S'well lanceerde. Dit jaar stond het bedrijf op nummer 99 op de Inc. 5000-lijst van Amerika's snelstgroeiende particuliere bedrijven. Maar in tegenstelling tot startups in Silicon Valley had S'well een geheim wapen: de locatie.

Een trotse New Yorker.

'We zijn gevestigd in New York City, en daardoor lijkt er magie met S'well te zijn gebeurd', zegt Kauss. Als het bedrijf ergens anders was gevestigd, zou het moeilijker zijn geweest om toegang te krijgen tot de directe voordelen van trends, partnerschappen, netwerken en middelen van de stad.

Vroeger, toen Kauss het bedrijf liet groeien vanuit haar appartement in de Upper West Side van Manhattan, belde ze haar klasgenoten uit Harvard, van wie velen na hun afstuderen naar de stad verhuisden, en kocht ze vleugels en goedkoop bier bij broeder Jimmy's. Ze kreeg nuttig advies over het maken van haar product en het ontwerpen van een website. Voor inspiratie over welke kleur ze moest kiezen voor de eerste S'well-fles, ging Kauss naar de Barnes & Noble die vroeger in Columbus Circle zat en bladerde door het Pantone-kleurenboek totdat ze de perfecte 'Ocean Blue' vond.

Ruimte voor slordigheid.

Nadat ze haar eerste drie werknemers had aangenomen, was Kauss klaar om haar appartement te verlaten. Maar als lean startup moest ze een kantoorruimte huren, maar kon ze het zich niet veroorloven om een ​​aanbetaling te doen. Gelukkig was er WeWork in het vleesverwerkingsdistrict.

Toen S'well uitgroeide tot 10 werknemers, kwam er een Union Square brownstone - compleet met een open haard en kamerhoge vergulde spiegel - beschikbaar op Craigslist. Kauss nodigde modekopers van J. Crew en Bloomingdale's uit om na werktijd de collectie te bekijken en te bekijken.

'Ik denk niet dat deze merken een warm onthaal zouden hebben gehad als ik een koffer vol flessen de stad in zou sjouwen vanuit de buitenwijken', zegt ze. 'Dat is allemaal New York.'

hoe oud is jerry solomon

Twee jaar lang werkte Kauss eraan om haar producten in Bloomingdale's te krijgen. Vol vastberadenheid stapte ze een paar keer per maand in de metro om even langs de winkel te zwaaien en haar 'hydratatiemodeaccessoire' aan te bieden. Toen ze uiteindelijk ja zeiden, liet Kauss hen langs de brownstone komen om een ​​S'well-neonbord mee te nemen om in de winkel te laten zien.

'Zou ik in Bloomingdale's zijn gekomen als ik niet een metrorit verwijderd was? Als ik in het Midwesten was, denk ik niet dat ik twee jaar heen en weer had kunnen vliegen om alleen maar afgewezen te worden', zegt Kauss.

Een op New York gericht ontwerp.

'Twee maanden voordat Apple de kleur ging gebruiken, maakten we een roségouden fles', zegt Kauss. Haar goed ontworpen, dubbelwandige, roestvrijstalen flessen hebben ontwerpen getoond van artiesten als Anna Sui en Richard Haines, en merken als Lilly Pulitzer en Starbucks.

S'well is sindsdien uitgegroeid tot 2.600 verkooppunten in 65 verschillende landen, waaronder speciaalzaken zoals de MoMA Design Store en high-end warenhuisketens zoals Nordstrom. Onlangs lanceerde het een kleinere en goedkopere fles voor de massamarkt om in Target te worden verkocht.

'Onze medewerkers, ze namen de metro, gingen naar musea en vingen de pols van mode en trends - we kregen te zien wat mensen dragen en wat ze elke dag doen', zegt Kauss. 'Als ik erover nadenk hoe dit allemaal samenkomt, hoe zijn we dan gekomen waar we nu zijn? Het is hard werken, maar het is ook de X-factor van New York City.'