Sinds de eerste ondernemer duizenden jaren geleden op aarde rondliep, worden aan 'de markt' eigenschappen toegeschreven die ze in veel gevallen gewoon niet heeft. Zeker, de mensheid kan wispelturig zijn en tijden veranderen, maar over het algemeen zijn de barrières om een product op de markt te brengen - en te begrijpen wat 'de markt' wil - onveranderd gebleven.
Ja, ik weet het, technologie en innovatie hebben zelfs de meest standvastige merken en producten gedwongen hun marketing te heroverwegen, maar de eigenlijke taak om te begrijpen of je een product hebt dat iemand wil - en wie die potentiële kopers zijn - is onveranderd gebleven.
joey en rory feek leeftijden
Hierover nadenkend, heb ik zeven belangrijke dingen geïdentificeerd die elke ondernemer die de titel waardig is, moet overwegen als ze zich voorbereiden om een nieuwe markt te betreden of een nieuw product op een bestaande markt te brengen.
· Is er een duidelijk, specifiek, urgent probleem? Dit lijkt misschien eenvoudig genoeg, maar we zijn allemaal betrapt op 's avonds laat televisie kijken en de infomercials gezien. Terwijl we doken voor de afstandsbediening, denken we collectief 'wie koopt dit en wie vond het een probleem dat een oplossing nodig had?' WC. Fields had gelijk: er wordt elke minuut een sukkel geboren, maar nutteloze, goedkope widgets die goedkoop in verre oorden worden gebouwd, zijn zelden een recept voor de levensvatbaarheid van een bedrijf op de lange termijn, dus het begrijpen van het probleem en het ontwerpen van een oplossing is een cruciale eerste stap.
· Is er een populatie die groot genoeg is om dit product of deze dienst daadwerkelijk te gebruiken? Levensvatbaarheid is de naam van het spel in nieuwe markten en hoewel je misschien de nieuwste supersnelle oplossing hebt, als er niet genoeg mensen zijn die denken dat het een probleem is - of je oplossing kunnen betalen - dan verkoop je op een lege markt.
· Heeft de klant geld te besteden? Deze gaat eigenlijk hand in hand met onze vorige, maar het is van cruciaal belang om te begrijpen. Als je een eenvoudige remedie voor slaapziekte uitvindt in Afrika bezuiden de Sahara, maar probeert om een duur medicijn rechtstreeks aan de lijders aan de ziekte te verkopen, dan zul je falen, zo simpel is het. Een gebrek aan een betrouwbaar distributiesysteem, meerdere vormen van valuta en beperkte communicatiemiddelen werken allemaal samen tegen uw succes in dat plan, hoewel het benaderen van de regeringen van getroffen gebieden en het gebruik van hun middelen zeker een levensvatbaar plan kan zijn. Begrijp wie uw klant is en wat zijn budget is (of kan zijn).
· Kun je de markt echt vinden en aantrekken? Dit lijkt misschien een goed idee, gezien het overwicht van het internet der dingen en de verzadiging van sociale media en dat leidt ons naar het echte probleem: mensen denken dat elk idee kan worden verkocht in onze onderling verbonden wereld. Raad eens? Als ze uw taal niet spreken, de media gebruiken waarop u adverteert, of zoals u, dan zullen ze niets met u kopen of een contract met u sluiten.
· Heeft uw ideale klant en potentiële markt een geschiedenis van daadwerkelijk betalen voor oplossingen? Drie decennia geleden begrepen kopers van computers dat ze een besturingssysteem voor hun nieuwe computer moesten kopen. Nu verwachten we dat een nieuwe computer wordt geleverd met een verscheidenheid aan software waarmee we ons binnen enkele minuten kunnen openen, op een paar knoppen kunnen klikken en onze nieuwe aankoop kunnen bedienen - zonder extra geld. In welke van deze markten probeert u in te breken - degene die betaalt of degene die het gratis verwacht?
· Zijn dit consumenten die u echt wilt helpen? Dat lijkt misschien een beetje hard, maar altruïstische motieven zijn meestal krachtig. Uw doelmarkt en hun demografie moeten realistisch gezien in overeenstemming zijn met uw eigen overtuigingen en moraal, anders kunt u moeite hebben om contact met hen op te nemen - of ze te behouden zodra anderen de markt hebben betreden.
· Zijn dit consumenten die u daadwerkelijk kunt helpen? Na alle andere punten hierboven, is het echte teken van een ondernemer niet of je een snuisterij kunt verkopen in een supermarkt, maar of je iets van echte waarde kunt bieden aan consumenten in hun leven en bedrijf. Kunt u?
met wie is Sharon Case getrouwd?
Zoals met alles wat we als ondernemers doen, is het van cruciaal belang om te onderzoeken hoe onze bedrijven onze klanten en onze markten - en onze wereld - beïnvloeden en beïnvloeden om iets van waarde op te bouwen als bedrijf. Je droom, visie, doel en missie komen allemaal samen wanneer je producten op de markt brengt - zorg er dus voor dat je het beste uit jezelf haalt.
