ONDERZOEK TOONT AAN DAT NIET ONDERHANDELEN OVER UW SALARIS U $ 1 MILJOEN KAN KOSTEN (VOORAL VROUWEN)

Je salaris lijkt veel op beleggen: waar je begint, heeft zeker invloed op je totale rendement.

Begin met een baan voor $ 50.000 per jaar in plaats van $ 55.000 per jaar en als uw verhogingen procentueel zijn - of als uw salaris in een nieuwe baan gedeeltelijk is gebaseerd op uw vorige salaris - kan het totale verlies aan incrementele winsten na verloop van tijd enorm zijn .

Hoe reusachtig?

'Ik vertel mijn afstudeerders dat door aan het begin van hun carrière niet te onderhandelen over hun baan,' zegt Linda Babcock van de Carnegie Mellon University , 'ze laten ergens tussen de $ 1 miljoen en $ 1,5 miljoen op tafel liggen aan gederfde inkomsten gedurende hun leven.' En dat cijfer is exclusief bedrijfspensioenbijdragen op basis van een percentage van het salaris.

Daarom is onderhandelen over je salaris belangrijk -- en, zoals je zult ontdekken, vooral als je een vrouw bent.

Het volgende is een gastpost van Courtney Seiter , een content crafter bij Buffer , een tool die het delen via social media slimmer en makkelijker maakt. (Je kunt haar berichten over sociale media, productiviteit en marketing lezen op de Bufferblog .)

Hier is Courtney:

Buffer heeft de waarde 'het juiste doen', wat betekent dat we proberen genoeg te betalen zodat teamgenoten zich kunnen concentreren op het werk en zich geen zorgen hoeven te maken over het betalen van de rekeningen. We hechten ook waarde aan transparantie, dus we delen alles openlijk, inclusief onze salarissen en hoe deze worden berekend.

Gelijkheid was destijds niet de belangrijkste reden om dit te doen - onze oprichters wilden gewoon een blauwdruk maken voor anderen die na hen kwamen - maar het is mijn favoriete neveneffect van transparantie.

Op deze manier helpt het niet alleen ons, maar hopelijk ook andere oprichters en potentiële werknemers - vooral vrouwen, mensen van kleur en andere ondervertegenwoordigde groepen.

Omdat ik niet de enige ben die slecht onderhandelt: vrouwen onderhandelen over het algemeen veel minder dan mannen.

Waarom onderhandelen vrouwen niet?

Uit een onderzoek onder afstuderende universiteitsstudenten bleek dat slechts 7% van de vrouwelijke studenten probeerde te onderhandelen over een eerste baanaanbod, vergeleken met 57% van de mannen (Babcock & Laschever, 2003).

heeft julie chen een kind?

Dit zorgde voor een startsalarisverschil van 7,4% - en na verloop van tijd kunnen zelfs kleine verschillen in startsalarissen tot aanzienlijke hiaten leiden.

Vooral omdat het vragen om loonsverhoging een andere hindernis is die voor vrouwen moeilijk kan zijn. Uit een ander onderzoek van Elle Magazine bleek dat: 53% van de vrouwen had nog nooit om loonsverhoging gevraagd, vergeleken met 40% van de mannen .

omdat en katrina netto waard

Maar er is ook goed nieuws: uit hetzelfde onderzoek bleek dat 89% van de mannen en vrouwen die probeerden te onderhandelen over een hoger salaris bij het starten van een nieuwe baan, waren succesvol.

Dus waarom onderhandelen vrouwen niet over vacatures en vragen ze niet om loonsverhoging? Vaak maken vrouwen zich zorgen dat het vragen om meer geld opdringerig overkomt of hun imago schaadt. Onderzoek toont aan dat we die zorg terecht hebben.

Vrouwen die om loonsverhoging of een hoger startsalaris vragen, worden vaker dan mannen als hebzuchtig, veeleisend of gewoon niet aardig gevonden. Studies hebben aangetoond dat zowel mannelijke als vrouwelijke managers zijn: minder geneigd zijn om te werken met vrouwen die onderhandelen tijdens een sollicitatiegesprek .

In een experiment door Linda Babcock , bekeken kijkers video's van een man en een vrouw die om opslag vroegen, met behulp van een identiek script. De kijkers mochten de man graag en waren het erover eens dat hij loonsverhoging zou krijgen. De vrouw? Ze was succesvol in het verkrijgen van het geld, maar de kijkers mochten haar niet. Ze vonden haar te veeleisend en agressief.

Daarnaast is er een grote cultureel stigma op veel plaatsen in de wereld gehecht aan openlijk praten over geld, wat de zaken nog uitdagender kan maken.

Hoe helpt transparantie?

Dit alles heeft ons gebracht waar we nu zijn: met meer bedrijven die hun gegevens openstellen en het onthullen van ongelijke lonen voor hetzelfde werk . Als alle mannen worden vergeleken met sommigen, verdienen vrouwen 25,6% minder dan mannen.

Techbedrijven zoals Pinterest, GoDaddy en Salesforce beoordelen allemaal gegevens over de beloning van werknemers om loonkloven tussen mannen en vrouwen of andere uitdagingen voor gelijk loon voor gelijk werk weg te werken.

Geen wonder dat er een groeiende belangstelling is voor het onderwerp loontransparantie.

Hoe over salaris te praten?

Bij Buffer is de manier waarop salarissen worden berekend volledig transparant. Wil je weten hoeveel je zou verdienen als je voor Buffer zou werken? Deze tool zal het je vertellen.

En dat zou geweldig kunnen werken voor ons bij Buffer, maar we weten dat open salarissen geen mogelijkheid zijn voor de overgrote meerderheid van de werkwereld.

Dus als je een groter gesprek wilt beginnen over waarde en vergoeding, wat doe je dan? Welke middelen staan tot uw beschikking?

Hier zijn een paar plaatsen om te beginnen:

Vrienden: Begin een informeel gesprek. Hebben ze onderhandeld in hun huidige baan? Zo ja, hoe? Werkte het? Deel cijfers als u zich op uw gemak voelt - dit kan zo verhelderend zijn, zelfs als ze zich in andere sectoren bevinden dan de uwe.
Netwerkorganisaties: Vind collega's of collega's in organisaties binnen uw branche die u kunt vragen. Als je je niet op je gemak voelt om te zeggen dat je zelf onderzoek doet, kun je zeggen dat je een vriend hebt die in de branche wil stappen.
Recruiters: Ze doen dit voor de kost en hebben waarschijnlijk een goed idee van reeksen. Organiseer een informatief gesprek en ontdek wat ze zien op de arbeidsmarkt.
Vacaturesites: Soms bieden ze loonschalen aan voor banen in uw vakgebied.
Werkgevers: Als uw werkgever vraagt hoeveel salaris u verwacht, vraagt u: 'Wat is de salarisschaal voor mijn functie?' Als ze je een bereik geven, zeg dan dat je contact met ze opneemt.

Online bronnen

Daarnaast is er een schat aan online bronnen, waaronder salariscalculators, anonieme rapporten over beloning en cultuur, en nog veel meer.

Hier zijn een paar plaatsen om uit te checken:

Hired's salariscalculator
LinkedIn-salaris
Indeed salaris zoeken
Glazen deur (kan u zelfs een kijkje geven in wat er standaard is bij uw bedrijf)
FairyGodBoss salarisdatabase
Salaris.com
PayScale's salariscalculator
Paysa
CarrièreBliss
vergelijkbaar
De salariscalculator van StackOverflow (kijk hoeveel je zou verdienen als je bij Stack Overflow zou werken)
Salariscalculator van buffer (kijk hoeveel je zou verdienen als je bij Buffer zou werken)

Tips om beter te onderhandelen

Hoe beter vrouwen zijn in onderhandelen (en hoe vaker we het doen), hoe meer we de vooroordelen zullen doorbreken die deze loonverschillen veroorzaken.

En als we dat niet doen? Door aan het begin van hun carrière niet over hun baan te onderhandelen, laten vrouwen gedurende hun leven naar schatting $ 1 miljoen en $ 1,5 miljoen op tafel liggen aan gederfde inkomsten.

We kunnen beginnen door deze transparantiebronnen te gebruiken om onderzoek te doen en geïnformeerd te worden over waar u aan toe bent.

Als u geïnteresseerd bent in een nieuwe baan of om verhoging van uw bestaande baan vraagt, kunt u uzelf ook een paar vragen stellen om voorbereid te zijn om uw zaak op verdienste te presenteren:

Heeft u uw bedrijf tijd of geld bespaard? Zo ja, hoeveel?
Heeft u aan de bedrijfswinsten toegevoegd via een klant die u binnenhaalde of een initiatief dat u voorstelde? Hoeveel heb je het bedrijf verdiend?
Heb je de statistieken overschreden die je baas had ingesteld toen ze je in dienst nam? (d.w.z. u bent ingehuurd om het webverkeer met 100% te verhogen, maar uw projecten hebben het verkeer met 250% verhoogd)
Wat voor soort projecten heb je aangenomen buiten het bereik van je baan?
Ben jij de persoon die je baas of iemand anders in de gaten houdt?

Er zijn tal van andere onderhandelingstips, maar er is één grote die me echt opviel omdat deze specifiek voor vrouwen is: Maak het over meer dan jij.

In een experiment aan de Universiteit van Texas, mannen en vrouwen werd gevraagd om voor zichzelf te onderhandelen over een startsalaris en vervolgens namens iemand anders te onderhandelen. Toen de vrouwen voor zichzelf onderhandelden, vroegen ze gemiddeld $ 7.000 minder dan de mannen. Maar toen ze namens een vriend onderhandelden, vroegen ze net zoveel geld als de mannen.

Dit wordt 'gemeenschapsoriëntatie' genoemd - het gaat niet om mij, maar om wat ik voor je kan doen - en het kan de negatieve gevolgen neutraliseren die vrouwen kunnen zien als ze onderhandelen. Vaak is het voor vrouwen acceptabeler om met anderen in gedachten te onderhandelen, omdat dit de indruk wekt dat ze zorg verlenen.

Als je aan het onderhandelen bent, kan het heel goed werken om te denken aan de andere mensen die je salaris ondersteunt en om je zaak als ondersteunend voor de hele organisatie te beschouwen... zodat de onderhandelingen niet het gevoel hebben dat het allemaal om jou gaat.