Heb je een Netflix-abonnement? Denk terug aan toen je je aanmeldde. Heb je een gratis proefperiode gekregen?
Ik vraag het omdat Netflix vorige maand naar verluidt de gratis proefperiode van 30 dagen heeft afgeschaft. Dit is een duidelijke, kwantitatieve beslissing van een groot beursgenoteerd bedrijf dat een leermogelijkheid kan bieden aan mensen die een bedrijf van elke omvang runnen.
Netflix heeft geen aankondiging gedaan over het beëindigen van gratis proefversies, maar klanten en journalisten met adelaarsogen merkte de verdwijning op en Netflix bevestigde uiteindelijk de verandering.
'Gratis proefversies zijn niet beschikbaar', de Netflix website zegt nu, 'maar je kunt je nog steeds aanmelden en profiteren van alles wat Netflix te bieden heeft. Er zijn geen contracten, geen annuleringskosten en geen verplichtingen. Je hebt de vrijheid om op elk moment je abonnement te wijzigen of online te annuleren als je besluit dat Netflix niets voor jou is.'
Nu heb ik al een Netflix-account, dus ik heb geen hond die op jacht is of het bedrijf gratis proefversies moet aanbieden. Misschien jij ook niet.
En het is vermeldenswaard dat Netflix allerlei dingen heeft geprobeerd met zijn prijzen en abonnementsaanbiedingen: inclusief het niet toestaan van nieuwe klanten om zich aan te melden voor Netflix via smartphone-apps (om te voorkomen dat ze commissie betalen aan Apple of Google), prijzen verhogen , en zelfs een heel land aanbieden (India) twee dagen gratis streamen.
Maar wat voor soort bedrijf u ook runt, het is logisch om hier op te letten.
ryzza is dizon netto waard
Omdat prijsstelling voor veel ondernemers een voortdurende uitdaging is, en er isniets droeviger, althans in de ogen van uw CFO, dan een bedrijf dat zijn producten of diensten te laag prijst, waardoor er geld op tafel blijft liggen (of, als u dat liever heeft, er niet in slaagt om waarde vast te leggen).
Tegelijkertijd wil je jezelf ook niet uit de markt prijzen, of zelfs onbedoelde en nadelige signalen afgeven over de kwaliteit van je product door het te laag te prijzen.
Wat ik leuk vind aan Netflix als voorbeeld voor kleinere bedrijven, is dat de schaal zo groot is en de beslissing zo eenvoudig dat je bijna kunt rekenen zonder toegang tot de cijfers.
Met andere woorden, ik kan je niet vertellen hoeveel potentiële nieuwe klanten er misschien niet in slagen zich aan te melden voor een nieuw Netflix-account zonder een gratis proefperiode - of hoeveel nieuwe 'klanten' (citaten zijn opzettelijk) die anders zouden proberen om gratis eeuwig samen proberen, betalen nu voor een abonnement.
kristen echte huisvrouwen van new york age
Maar ik wed dat Netflix behoorlijk goede ideeën heeft over wat beide variabelen zullen blijken te zijn - en als dat niet het geval was, zal het die schattingen binnenkort samenstellen. Het profiteert hier ook van het feit dat dit een prijsbeslissing is die alleen nieuwe klanten treft - de meeste van zijn miljoenen bestaande klanten zouden het waarschijnlijk nooit eens opmerken of erom geven.
Misschiendit soort vragen zou u zich ook in uw bedrijf moeten stellen.
Kijk, het is niet alsof het imiteren van Netflix hetzelfde is als het hebben van een prijssjabloon. Er zijn nog andere factoren en schaalkwesties die de specifieke cijfers in ieder geval voor uw bedrijf ter discussie zouden stellen.
Maar zelfs weten welke vragen je moet stellen, kan moeilijk zijn.
En als je ooit op dat moment bent geweest - proberend om je beste gok te bedenken voor de beste prijsstrategie voor een nieuw product of nieuwe dienst - dan kan het volgen van de publiekelijk gedemonstreerde bewegingen van een groot digitaal bedrijf voor basisdiensten als Netflix maakt je wat zekerder van je beslissingen.
