Als Tony Robbins je zou zeggen van een brug te springen, zou je dat dan doen? Marc Benioff wel. Hij deed.
Benioff ontdekte de zelfhulpgoeroe voor het eerst als 28-jarige. De aspirant-ondernemer werkte bij een groot bedrijf toen hij de banden van Robbins in zich opnam en zijn seminars bijwoonde. Uiteindelijk schreef hij Robbins zijn beslissing toe om jaren later Salesforce te starten, nu een ondernemingskolos van $ 6,6 miljard in San Francisco.
Dit is niet ongebruikelijk. Robbins heeft een met sterren bezaaid netwerk van klanten, van wie verschillende, waaronder Benioff, hun relatie met hem hebben zien veranderen van een van meester en leerling in die van vrienden. In juli 2012, terwijl Benioff met vier vrienden op vakantie was in Robbins's Namale resort in Fiji, besloot Robbins hen midden in de nacht iets te laten zien. Hij schuifelde ze in zijn jeep, reed naar een brug en kwam toen abrupt tot stilstand in het midden ervan. Beneden was een woeste rivier. Robbins zei dat ze er allemaal vanaf zouden springen om hun angsten onder ogen te zien. 'Ik ben bang en nerveus', herinnert Benioff zich over het staren naar het kolkende water. 'Ik heb geen idee wat er gebeurt.' Maar hij sprong toch.
Robbins wachtte tot ze in het water waren om hen over de giftige slangen te vertellen. Kort nadat hij ze had genoemd, zag Benioff er een naast Robbins zwemmen. 'Tony leek niet om de slangen te geven', zegt Benioff. 'Maar ik deed het.'
Wat een roekeloos spelletje kip had kunnen zijn, was voor Benioff een leermoment. 'Tony veranderde die avond in een seminar', zegt hij, gedeeltelijk articulerend waarom vooraanstaande leidinggevenden, politici en beroemdheden Robbins bovenaan hun contactenlijst houden. 'Tony realiseert zich dat angst het enige is dat je ervan weerhoudt je te concentreren op wat je wilt.'
Dit is een centrale boodschap van Robbins' lange carrière geweest. Het is misschien een van de oudste stukjes leiderschapswijsheid, maar als het van Robbins' lippen komt, luisteren mensen, en dat doen ze al meer dan 30 jaar. 'Als iedereen niet zeker weet wat hij moet doen, en er is iemand die het verdomme weet, let iedereen goed op', zegt Robbins. 'Iemand die zekerheid heeft, ook al hebben ze ongelijk, zal andere mensen leiden.'
Robbins' buitenaardse overtuigingskracht en onbezonnen merk van populair inzicht zijn uitgegroeid tot Robbins Research International, een life-coaching-imperium met een enorme boekenbusiness (15 miljoen verkochte volumes wereldwijd), een audio-business (50 miljoen verkochte programma's), een life-coach certificeringsbedrijf en seminars waarvoor deelnemers maar liefst $ 8.000 betalen om in dezelfde kamer te zijn met de man zelf.
Zijn zakenimperium beperkt zich echter nauwelijks tot zelfhulp. Hij heeft zijn formidabele persoonlijkheid en netwerk ingezet in een divers web van bedrijven, bouwen en investeren in bedrijven zo ver als asteroïde mijnbouw, creditcards, gastvrijheid, voedingssupplementen, private equity, sportteams, 3D-geprinte protheses, en, meest recentelijk, vermogensbeheer. Volgens Robbins is hij betrokken bij 31 bedrijven - waarvan hij twaalf actief beheert - voor een gerapporteerde jaarlijkse omzet van $ 5 miljard.
Eind juli was Robbins in Traverse City, Michigan, voor een filmfestivalvertoning van zijn nieuwste project, een nieuwe Netflix-documentaire genaamd Tony Robbins: Ik ben niet jouw goeroe . Terwijl hij zijn frame ter grootte van een superheld over een bank in een hotelkamer leunt, deelt Robbins wat hij noemt het allerbelangrijkste zakelijke advies dat hij zijn klanten geeft - iets waar hij bedreven in is geworden om zichzelf te volgen. 'Er zijn altijd twee bedrijven die je moet managen', zegt Robbins in zijn diepgewortelde bariton. 'Je hebt het bedrijf waarin je zit en het bedrijf dat je aan het worden bent. Als je alleen het bedrijf leidt waarin je zit, word je knock-out geslagen door een nieuwe technologie of nieuwe concurrentie. Maar als je die twee bedrijven constant aan het managen bent, hoef je niet te stoppen of te draaien, omdat je altijd iets doet om te innoveren, te veranderen of te verbeteren.' Met andere woorden, de man stopt nooit, nooit.
martha maccallum geboortedatum
Maar veel mensen stoppen niet. Veel mensen runnen succesvolle bedrijven. Veel mensen geven gedegen, scherpzinnig advies. Maar geen van hen kon de CEO van een miljardenbedrijf ertoe brengen om midden in de nacht in een door slangen geteisterde rivier te springen. Dus waarom kan Robbins?
De hele zaak van Robbins is gebaseerd op zijn aandringen dat iedereen kan leren zelfverzekerd te zijn, maar het feit is dat vertrouwen hem eigen lijkt te zijn. Als 15-jarige in Glendora, Californië, besloot hij sportschrijver te worden nadat hij er niet in was geslaagd het honkbalteam te halen. Maar in plaats van schrijflessen te volgen, drukte Robbins visitekaartjes af waarin hij zichzelf uitriep tot sportjournalist. Tegen de 10e klas had hij een who's-who uit de sportwereld het hof gemaakt om hem hen te laten interviewen voor de lokale krant, waaronder sportverslaggever Howard Cosell, voetbalcoach Woody Hayes van Ohio en honkbal Hall of Famers Tommy Lasorda en Leo Durocher. Zelfs toen was het duidelijk in zijn schrijven dat hij een bravoure-agent zou zijn. 'TROTS!' jonge Robbins schreef in een artikel uit 1975 in De Azusa Heraut . 'Het woord dat staat voor de krachtigste emotie die de mens kent. Het is bewezen dat het ongeëvenaard is in kracht. Het kan alles veranderen!'
Op 17, zegt Robbins, woonde hij een seminar bij van de motiverende spreker Jim Rohn. Hij kreeg al snel een baan om Rohn-seminars te verkopen en toen realiseerde hij zich zijn eigen professionele roeping. Zijn ruwe opvoeding - waaronder een draaideur van stiefvaders, een alcoholische moeder die hem met een mes achtervolgde, en een periode van dakloosheid - vormt een meeslepend verhaal over de oorsprong, een verhaal dat hij nog steeds emotioneel losmaakt tijdens zijn seminars decennia later.
Een van de eerste klanten die Robbins op de kaart zette, was een jonge zwemmer die goud won op de Olympische Spelen van 1984 in Los Angeles. Mike O'Brien werd voorgesteld aan de toen 24-jarige Robbins nadat hij het Amerikaanse team had gemaakt. De zwemmer en zijn teamgenoten hadden talloze sportpsychologen ontmoet, en de sessies die hij met Robbins had, zegt hij, waren niet zo heel anders, behalve de fysieke aanwezigheid van Robbins zelf. 'Ik ben 1.86,' en ik voelde me klein naast hem', zegt O'Brien. 'Hij straalt zoveel vertrouwen uit dat hij zonder zelfs maar iets te zeggen, vertelt dat 'ik in je geloof'. Je hebt de potentie om uit te blinken.' Dus je begint het te geloven.' (Tegenwoordig is O'Brien echter meer afgemeten dan sommigen in zijn lof over Robbins: 'Zou ik zijn interactie met mij karakteriseren als het ding dat ervoor zorgde dat ik de gouden medaille won? Nee. Zou ik het karakteriseren als een nuttig hulpmiddel ? Mogelijk.')
Maakt niet uit voor Robbins. De gemoedstoestand van zijn eigen geest is iets waar hij nooit mee ophoudt. Zijn ochtenden beginnen met een duik in een dompelbad van 57 graden ter grootte van een doodskist; voordat hij het podium betreedt, springt hij op en neer op een minitrampoline, alsof hij zichzelf aansluit op een oplaadstation voor menselijke batterijen. Hij neemt ook deel aan een ander ritueel dat hij al 30 jaar uitvoert: 'Ik doe een kleine verschuiving in mijn lichaam om mezelf in een sterke fysieke toestand te krijgen, en dan zeg ik:' Ik beveel nu mijn onderbewustzijn om me te leiden in het helpen van zoveel mogelijk mensen mogelijk vandaag.''
'Je hebt het bedrijf waarin je zit en het bedrijf dat je aan het worden bent. Als je die twee bedrijven constant aanstuurt, hoef je niet te draaien, omdat je altijd iets doet om te innoveren.'Al dat onderhoud is van vitaal belang voor het bedrijf van Robbins, omdat zelfbeheersing centraal staat in het onderwijs dat hij al drie decennia geeft. Veel van zijn meest geciteerde mantra's snijden en snijden dezelfde basisboodschap: angst houdt je tegen. Vertrouwen - om het leven volledig te leven, actie te ondernemen, hartstochtelijk te streven - drijft je vooruit.
Die boodschap heeft zakelijke titanen aangetrokken die hem maar liefst $ 1 miljoen per jaar betalen voor persoonlijke coaching. Klanten zijn onder meer Peter Guber, voorzitter en CEO van Mandalay Entertainment Group, en financiële handelsexpert Paul Tudor Jones. Guber, die al twee decennia door Robbins wordt gecoacht en een van zijn beste vrienden wordt, noemt zijn raadsman onthullend. 'Ik heb veel catastrofale en pijnlijke mislukkingen in mijn leven gehad', zegt Guber, en hij benadrukt dat Robbins 'me hielp ze sneller en efficiënter te overwinnen en er doorheen te komen. Ik vind het fijn dat de onzekerheid me niet bedreigt. Het heeft me eerder bedreigd.'
Robbins is zijn ondernemersvoetafdruk blijven uitbreiden door vooraanstaande klanten om te zetten in zakenpartners. (Zie 'Guru-machine van miljarden dollars'.) Hoe hij dat heeft gedaan, is een onderzoek naar het opzetten en onderhouden van strategische partnerschappen. 'Mijn primaire vraag is gewoon: 'Hoe kan ik helpen?' ' Robbins vertelt over zijn omgang met andere mensen. 'Als je dat continu doet, bouw je een relatie op, want je vraagt niet om dingen. Je geeft de hele tijd.' Klanten die vrienden zijn geworden, vertellen talloze verhalen over een ontmoeting met hem aan het einde van een van zijn 12 uur durende seminardagen - Robbins was uitgeput van het geven van zoveel energie als een kerncentrale aan een kamer met duizenden acolieten - omdat hij wilde helpen met een project of probleem, zelfs om 2 uur 's nachts 'Het geheim van Tony is dat hij beseft dat hij niet in de transactiebusiness zit', zegt Guber. 'Hij zit in de relatiebusiness.'
hoe lang is alex wagner?
Uiteindelijk heeft Robbins een lucratieve vicieuze cirkel gecreëerd: naarmate zijn zakelijke en persoonlijke netwerken groeien, krijgt hij toegang tot nieuwe ideeën, kansen en relaties. Sindsdien zijn hij en Guber mede-investeerders in een Major League Soccer-franchise. Jones staat prominent in het recente boek van Robbins Geld: beheers het spel . Joe Berlinger, de voor een Oscar genomineerde documentairemaker die typisch sociale onrechtvaardigheden aan de kaak stelt, werd door Robbins uitgenodigd voor een van zijn seminars. Kort daarna schoot Berlinger Ik ben niet jouw goeroe , een eerbetoon aan Robbins. 'Als Tony werkt met iemand waar hij enthousiast over is, of waar hij tijd en energie in wil steken, wil hij ook zijn geld investeren', zegt Benioff. 'Het is een goede financiële strategie voor hem geworden.'
Zelfhelper Tim Ferriss uit Silicon Valley, een andere fan die vriend is geworden, zegt dat Robbins zoveel andere levenscoaches heeft overleefd, omdat hij niet alleen advies geeft, maar ook risico's neemt. 'De meeste hebben geen karbonades', zegt Ferriss. 'Ze hebben nooit echte bedrijven gebouwd; ze hebben nog nooit te maken gehad met spraakmakende klanten in moeilijke omstandigheden.' De meeste goeroes zouden er tenslotte geen probleem mee hebben om iemand te vertellen dat hij zich in een woeste, door slangen geteisterde rivier moet storten. Er is een ander soort voor nodig om er meteen in te springen.
[ Bijgewerkt op 21 september 2016 . In een eerdere versie werden enkele elementen van Robbins' leer verkeerd vermeld.]
