Frustratie uit de kleermakerszit - en enige aanmoediging van haar vrouw, Naomi Gonzalez - dreef Fran Dunaway ertoe een kledinglijn voor dames met een mannelijke inslag. Maar toen het paar merkte dat het was boxershorts - geen overhemden met knoopjes - die uit de schappen vlogen, realiseerden ze zich dat ze hun held hadden gevonden. --Zoals verteld aan Kate Rockwood
Frans: Ik wilde een cool overhemd met knoopsluiting, zoals een Ben Sherman of Robert Graham, en ik kon het niet vinden.
Naomi: Ik moedigde haar aan om het bedrijf te starten omdat ze zo veel klaagde.
Frans: We waren geen van beiden op zoek naar een nieuwe baan - ik was uitvoerend producent voor een politiek mediastrategiebedrijf en Naomi was massagetherapeut. We kozen de naam TomboyX omdat Naomi en ik ons allebei als kinderen identificeerden als tomboys, en we lanceerden een Kickstarter om in 30 dagen $ 75.000 op te halen.
In die eerste maand waren we bijna gestopt. We begonnen met deze knal, en toen zakte de reactie-energie. Tegen week vier hadden we eigenlijk besloten om weg te lopen, toen onze vriend zei: 'Je stopt niet.' Dus we stortten ons in die week - grappig zijn, proberen de aandacht van mensen te trekken - en we duwden het over de streep.
Eerlijk gezegd was dat een angstaanjagend moment. Ik was 53 en plotseling moest ik niet zonder geld komen te zitten en het niet verknoeien. Je kijkt naar een bankrekening die slinkt, en het is zo gemakkelijk om aan jezelf te twijfelen. Mijn ouders komen uit Mississippi en ik heb daar een kleine huurwoning, en we maken er grapjes over dat dat ons reservepensioenplan is.
wat is de echte naam van jd martinez?
Naomi: We hadden al vroeg een paar vrienden die TomboyX geen geweldige naam vonden. Ze waren bang dat we mensen zouden afzetten.
Frans: Maar we merkten vrijwel direct dat de naam veel aandacht trok. Dus probeerden we het op verschillende dingen te doen: schoenen, riemen, hoeden. Naomi behandelde de klantenservice en ze zei dat iemand ons had gebeld met de vraag om boxershorts voor vrouwen te maken. Ik typte 'boxershorts voor vrouwen' in op een site van een warenhuis, en het enige dat opkwam was Spanx. Ik ben er vrij zeker van dat dat niet is wat de meeste tomboys willen. Dus besloten we om 600 paar ondergoed te bestellen, speciaal aangepast voor vrouwen, en we hadden 450 paar verkocht voordat de voorraad zelfs op ons kantoor was aangekomen. De overhemden verkochten prima, maar toen we begonnen met de verkoop van ondergoed, verdrievoudigde onze omzet in zes maanden tijd.
Naomi: We ontmoetten de oprichter van Tommy Bahama, die ons vertelde: 'Vind je heldenproduct en ga er diep mee. Bouw een sterke aanhang op.' Met ondergoed dachten we een ader te raken, maar we raakten een slagader. Het ging gewoon van de grond.
Frans: In 2015 sloten we ons aan bij MergeLane, een accelerator in Boulder, Colorado, en kregen we via een splitsing van cash en equity brandinghulp van reclamebureau Crispin Porter + Bogusky. Dat was onze kans op een regenboog-eenhoorn. Naomi en ik hebben ons echt verdiept in het idee dat dit een echt bedrijf was, en we hebben het hele merk op ondergoed gehercentreerd. We vertellen niemand - tomboy's of vrouwen of mannen of genderneutrale mensen - hoe ze cool moeten zijn. We vinden je cool zoals je bent, en ondergoed is deze perfecte 'naast je huid'-laag om dat te bevestigen. Dat gaat verder dan geslacht, maat en huidskleur. We zijn er niet voor iedereen, maar we zijn er voor iedereen.
Omdat ons heldenproduct begon met een suggestie van een klant, zijn we een beetje geobsedeerd door input van klanten. Dat mensen je vertellen dat dit de eerste keer is dat ze lekker in hun vel zitten? Dat wakkert dit diepe verantwoordelijkheidsgevoel aan. Onze nieuwste categorie, badkleding, kwam van klanten die zeiden dat ze honger hadden naar iets dat ze op het strand konden dragen. Je weet pas wat je gaat horen als je luistert.
We waren op een dag in ons kantoor toen deze 11-jarige, Zoey, binnenkwam met haar ouders. Ze kwam uit Cheyenne, Wyoming, en maakte een camperreis met haar familie, en ze smeekte hen om in Seattle te stoppen zodat ze ons hoofdkwartier kon bezoeken. Ze had ons allemaal in tranen, het merk betekende zoveel voor deze jonge tomboy in Wyoming. Zoey was het eerste meisje dat het plaatselijke voetbalteam maakte. Ze droeg tijdelijke TomboyX-tatoeages onder haar voetbalhelm toen ze het veld opging.
hoe lang is tim burton
Troost vinden in hun eigen huid
Voordat we ons bedrijf startten, waren we: Een uitvoerend producent voor een politiek mediastrategiebedrijf (Fran) en een massagetherapeut (Naomi).
Hoe om te gaan met stress: Gelach.
hoe oud is liza snyder
Het belangrijkste social media platform voor ons bedrijf: Facebook.
Grootste uitdaging voor uw bedrijf vandaag? Het aantrekken en behouden van medewerkers.
Naomi over het werken met haar vrouw: We proberen elkaar allemaal de baas te spelen. Ik eindig daar vaker wel dan niet aan de verliezende kant. Ze is er echt goed in.
ONTDEK MEER Inc. 5000 BEDRIJVENRechthoek
