Het verkopen van mijn bedrijf was een van de moeilijkste beslissingen in mijn leven. Ik heb veel tijd besteed aan het nadenken over hoe ik de waarde van mijn bedrijf kan maximaliseren, en ik zou graag iets van dat denkproces willen delen.
De meeste mensen verkopen hun bedrijf omdat ze met pensioen gaan of een burn-out hebben. Geen van beide redenen was op mij van toepassing.
Ik heb het bedrijf verkocht omdat ik het vanaf het begin had gepland en ik merkte dat ik klaar was om grotere, betere kansen te bieden. Die kansen vereisten dat ik de maximale waarde uit de verkoop van het bedrijf haalde en mezelf niet in een positie bracht waarin ik mogelijk gedwongen zou kunnen worden om minder te accepteren dan het bedrijf waard was.
Ik ga uitleggen hoe u een waarde aan uw bedrijf kunt hechten die aantrekkelijk is voor investeerders en hoe u ervoor kunt zorgen dat ze bereid zijn een premium prijskaartje te betalen voor de baby die u zo lang hebt gekoesterd. Ik zal u ook laten zien welke soorten mensen en organisaties uw bedrijf zullen kopen, zodat u weet wat u kunt verwachten en waar u uw bedrijf voor de maximale waarde kunt verkopen:
kate jackson netto waarde 2014
Wat is uw website waard?
Er is vaak een kloof tussen wat u denkt dat het bedrijf waard is en wat de markt bereid is te betalen. Hier zijn verschillende factoren die zijn gebruikt bij het beoordelen van mijn website toen deze werd verkocht:
- verkoop
- Jaarlijkse winst
- Zakelijke groeitrends
- Hoe krijg je nieuwe klanten
- Schaalbaarheid van het bedrijf
- Uitsplitsing van uw kanalen voor klantenwerving
- Hoe het bedrijf in de markt is gepositioneerd
- De tijd die u besteedt aan het runnen van het bedrijf
- De systemen en processen zoals binnen het bedrijf
Beleggers zullen naar deze aspecten kijken wanneer ze beslissen of ze het bedrijf willen kopen en hoeveel ze ervoor willen betalen. Ze zullen ook overwegen waarvoor andere vergelijkbare bedrijven in het verleden hebben verkocht.
De twee grootste factoren zijn uw jaarlijkse nettowinst en of uw bedrijf een groeitrend vertoont. De meeste investeerders zullen naar het winst-multiple kijken om te bepalen hoeveel het bedrijf daadwerkelijk waard is.
Waarom betalen kopers een premie?
Om te maximaliseren wat beleggers u willen bieden, moet u zich concentreren op twee belangrijke gebieden: rendement op investering en relatief risico.
Bedrijven die een lager risico bieden, halen hogere premies op de open markt. Risicovolle bedrijven met lagere winstmarges zullen lager vallen op de schaal van winst-multiple en moeilijker te verkopen zijn.
Om dat te doen, moet u zich concentreren op enkele belangrijke gebieden:
- Voorspelbaar nieuwe verkopen naar het bedrijf stimuleren
- Uw verkeersbronnen diversifiëren en stabiele groei laten zien
- Biedt een lange geschiedenis van gedetailleerde verkeersstatistieken
- Een hoog percentage terugkerende bezoekers genereren
- Laten zien dat het bedrijf een schone juridische geschiedenis heeft
- Uw branding in de markt positioneren
- Vastleggen van gedocumenteerde systemen en processen
- Groeipotentieel laten zien nadat het bedrijf is verkocht
De markt wordt groter en wanneer u klaar bent om te verkopen, zult u zich moeten concentreren op de gebieden waar investeerders naar zullen kijken om ervoor te zorgen dat uw aanbod opvalt in een drukke markt waar het concurreert met andere bedrijven die momenteel worden verkocht.
Waar kunt u uw website verkopen?
Waar u uw website verkoopt, hangt grotendeels af van hoeveel de website daadwerkelijk waard is en hoeveel inkomsten en winst deze genereert.
1. Veiling. Dit is een platform waarop potentiële kopers kunnen bieden op uw bedrijf. ik raad aan Omdraaien . Dit is meestal het beste voor opstartprojecten en kleinere websites onder de $ 20.000.
2. Marktplaats. Op deze platforms kunnen bedrijfseigenaren vermeldingen plaatsen die lijken op rubrieksadvertenties. Ik raad de grootste marktplaats aan om websites te verkopen, namelijk: BizKopenVerkopen . Dit is meestal het beste voor kleinere bedrijven onder de $ 100.000, omdat u het bedrijf zelf moet vermelden.
3. Makelaar. Laat de professionals de deal afhandelen. Makelaars helpen u investeerders te vinden, te onderhandelen over uw vraagprijs en de deal te structureren door de verkoop af te ronden. Over het algemeen zijn ze het beste voor deals met een waarde tussen $ 250.000 en $ 20 miljoen. Dat betekent een winst tussen $ 100.000 per jaar en $ 5 miljoen per jaar. ik raad aan Digitale uitgangen .
4. Investeringsbank. Dit voor grotere deals over het algemeen meer dan $ 20 miljoen dollar, wat betekent dat het bedrijf meer dan $ 5 miljoen per jaar winst maakt. ik raad aan Foundersib.com als de beste investeringsbank om uw grote website te verkopen.
Wie koopt uw bedrijf?
- Eerste kopers. Dit is meestal iemand die zijn eerste bedrijf wil kopen en over het algemeen hoger betaalde werknemers of leidinggevenden op C-niveau zijn met beschikbare kasreserves, toegang tot een SBA-lening of hun IRA.
- Internet ondernemers. Beleggers die al lange tijd in de internetindustrie actief zijn, hebben een goed begrip van wat er nodig is om een digitaal bedrijf te runnen en zijn doorgaans op zoek naar een ander bedrijf aan hun portfolio.
- Brick-and-mortar ondernemers. Veel fysieke ondernemers zijn op zoek naar internetbedrijven nadat ze onlangs hun eigen bedrijf hebben verkocht of omdat ze hun bestaande bedrijf willen opschalen door de aankoop van uw bedrijf.
- Private-equitybedrijven. Private equity-bedrijven zullen doorgaans grotere bedrijven kopen en willen het management op zijn plaats houden om het bedrijf verder te laten groeien.
Om uw website of digitale bedrijf voor maximale waarde te verkopen, moet u weten wat de markt zal dragen, en er vervolgens voor zorgen dat u de site hebt gepositioneerd om een premium prijs te halen.
