Het pitchen van uw bedrijf in welke omgeving dan ook is een cruciaal onderdeel om een succesvolle ondernemer te worden. Maar pitchen in een competitieve omgeving kan zowel hogere inzetten zijn als, als je wint, een hogere beloning.
Vraag het maar aan Toby Rush. Vorig jaar gebruikte de oprichter en CEO van het in Kansas City gevestigde softwarebedrijf EyeVerify zijn pitching-vaardigheden om $ 10.000 in contanten en naar schatting $ 1 miljoen aan engelfinanciering te winnen. Dat waren de prijzen voor 'Get in the Ring', een jaarlijkse startup-wedstrijd georganiseerd door de Ewing Marion Kauffman Foundation.
Sindsdien heeft EyeVerify een Series A-financieringsronde voor aandelen afgerond, $ 6 miljoen ophalen van Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 en zijn initiële investeerders. Nu deelt Rush, jurylid in de halve finale van de competitie van dit jaar, zijn tips over hoe je effectief kunt pitchen, zowel in de zakenwereld als in competitievorm:
kari meer vos 10 leeftijd
Zorg dat elk woord telt. In een wedstrijd waar tijd van essentieel belang is, kunnen vreemde woorden je met lege handen naar huis sturen. Mijn typische stijl is veel meer gemoedelijk, zegt Rush. Ik hou ervan om de dialoog aan te gaan, ik hou ervan om meer verhalen te vertellen. Maar als je maar 30 seconden hebt, nodig je geen gesprek of verhaal uit. Je moet het echt heel beknopt houden.
Laat ze achter met een foto die ze zich kunnen herinneren. Gecondenseerd zijn betekent niet dat je geen beelden in je woorden kunt verpakken, benadrukt Rush, met zijn winnende pitch van vorig jaar als voorbeeld. Mijn korte, korte pitch van het bedrijf: 'We gebruiken een selfiecamera om een foto van je oog om te zetten in een sleutel die je digitale leven beschermt', zegt hij. Selfiecamera. Foto van mijn oog. Verander dat in een sleutel. Dat zijn heel tastbare, zichtbare woorden waarmee ze kunnen vertrekken. Nog beter, voegt hij eraan toe, breng rekwisieten mee: als er iets fysieks is dat je in de ring kunt brengen, zijn die zeer effectief.
Herken je publiek. In de meeste zakelijke omgevingen draait het bij pitchen om het bedrijf. Maar in een competitie-achtige setting ligt de focus op de ondernemer. Er is lang niet genoeg tijd om in marktvalidatie, financiën, aannames, modellen te duiken - dat is er allemaal niet, legt Rush uit. Het is veel, veel meer, 'Hoe goed zijn? u bij het pitchen van je idee en je bedrijf?’ en waarschijnlijk minder over ‘Hoe goed is het bedrijf zelf?’
Wees een showman (of vrouw). Er zijn tal van zeer effectieve pitching-stijlen, maar als je maar vier segmenten van 30 seconden hebt om indruk te maken, is er alleen een stijl die werkt. Je moet over-the-top en energiek zijn, zegt Rush. Je moet opstaan en een beetje een show geven. Laat je conservatieve, zelfspot achter de deur. Stap in, pitch hard en swing groot.
Pitch zelfverzekerd. Als je gelooft dat je zult verliezen, ben je verplicht om precies dat te doen. Je pitcht een visie, en iets dat opwindend is, merkt Rush op. En als je deelneemt aan een spraakmakende competitie, moet je dat vertrouwen naar een hoger niveau tillen - het is de enige manier om je effectief voor te bereiden op een mogelijke eerste plaats: ga ervan uit dat je gaat winnen. Laat uw mensen en middelen bundelen, zodat u de bekendheid en impact van uw aanwezigheid op een nationaal en mondiaal podium kunt maximaliseren.
De Noord-Amerikaanse 'Get in the Ring'-finale, waarvan Inc. is een sponsor, zal plaatsvinden op 6 en 7 november in Kansas City, Missouri, de thuisstad van de Kauffman Foundation. De finale zal ook zijn hier live gestreamd .
