Eerste probleem: het waren jongens. Tweede probleem: ze waren allemaal vrijgezel. Geen van hen was ooit getrouwd geweest en ze waren gevestigd in Raleigh, North Carolina, een plaats waar nog nooit iemand een groot bedrijf voor consumentenapps had gebouwd. Ten slotte was de app die ze aan het ontwerpen waren gericht op foto's - en er waren letterlijk honderden foto-apps beschikbaar voor zowel Android als iPhone.
Wat zou jij doen? Elke slimme oprichter die met deze feiten wordt geconfronteerd, zou op zoek gaan naar een nieuw idee. Maar zoals veel ondernemers negeerden Idan Koren, Andy Heymann en Justin Miller het wijze advies van ervaren collega's en zetten ze alles op het spel met een consumenten-app gericht op trouwfoto's.
Vandaag, WedPics heeft meer dan vier miljoen geregistreerde gebruikers, die verbinding hebben gemaakt om foto's te delen in meer dan 800.000 bruiloften. Het bedrijf bedient meer dan 10.000 bruiloften per weekend en dit aantal groeit elke week.
Hoe tartte WedPics de conventionele wijsheid?
De eerste lessen begonnen in 2010, met de lancering van Deja Mi, een foto-app die dezelfde functies had als elke andere foto-app. Behalve de klanten natuurlijk. De jongens hadden maandenlang onvermoeibaar gecodeerd om de app op de markt te krijgen, en afgezien van de normale vrienden en familie en een paar achterblijvers die de app waren tegengekomen, was hun klantenbestand nietig.
are marcus release datum 2017
Het blijkt dat Koren, Heymann en Miller een bekende route hadden genomen die veel, zo niet de meeste tech-oprichters nemen. Ze hadden een product met veel functies gemaakt dat geschikt was voor iedereen die geïnteresseerd was in het beheren van zijn of haar fotografie. Hun ontwikkelingsplan was gebaseerd op het idee dat er voor iedereen een functie moet zijn. Dit werkte niet voor Deja Mi, en het zal hoogstwaarschijnlijk ook niet voor jou werken.
Net als een drumbeat moedig ik productontwikkelaars sterk aan om een kleine nichemarkt te identificeren en een zeer gericht product te bouwen dat aan de behoefte van die markt voldoet. Nadat je die nichemarkt hebt veroverd, kun je uitbreiden naar andere niches totdat je echt momentum krijgt. Als deze mantra bekend klinkt, zou dat ook moeten.
Deja Mi had zich niet op een kleinere niche gefocust en had geprobeerd het feature-spel te spelen, in de hoop dat ergens in het product van het bedrijf een functie contact zou maken met een potentiële gebruiker. Terug naar de tekentafel gingen de drie jongens in het voorjaar van 2012.
donald friese jr niet de moeite waard?
Na een aantal slopende weken besloten ze om zich op bruiden te richten als hun klantenniche. Bruiden kunnen geen genoeg krijgen van foto's en video's, niet alleen van hun trouwfotograaf, maar ook van alle anderen met een mobiele telefoon.
Het goede nieuws is dat Koren, Heymann en Miller een bibliotheek met fotofuncties van Deja Mi hadden en dat ze hun lesje hadden geleerd over het laden van het product met functies. Dit product zou bruiden en hun gasten dienen, dus de oprichters hebben 90 procent van hun code uit Deja Mi gescheurd.
Als je naar het succes van WedPic kijkt, zijn er twee belangrijke lessen die opvallen:
- Het product is eenvoudig. De gebruikersinterface is intuïtief en of je nu 12 of 62 bent, als je een telefoon hebt, kun je foto's en video's maken en deze onmiddellijk delen met de rest van het huwelijksfeest. In feite beweren de oprichters dat er geen functies zijn.
- Ze begrijpen hun koper (de bruid). Buiten de poorten boden ze onmiddellijke ondersteuning, ongeacht het tijdstip van de dag. De jongens waren om de beurt oproepbaar en hadden gemiddeld 20 minuten de tijd om een vraag of probleem op te lossen. Ik bedoel, we hebben het hier over bruiden die zich voorbereiden op de grootste dag van hun leven. Het maakte niet uit dat Koren, Heymann of Miller midden in de nacht werd gebeld. Ja, ik zei bellen. Niet e-mailen. Niet chatten (hoewel dat goedkoper en gemakkelijker zou zijn geweest). Het merk zei: Het bedrijf is er voor jou; we weten dat we maar één kans krijgen om dit goed te doen.
Wat ik zo leuk vind aan het succes van WedPics, is hoe Koren, Heymann en Miller een waargenomen stap achteruit deden om het eerste succes te vinden. In die eerste gekke maanden na de lancering concentreerden ze zich op het vinden van klanten. Mijn favoriete afbeelding is die van een getatoeëerde man van 1,80 meter (Miller) die achter de bedrijfstafel staat op een huwelijksconferentie.
Vandaag telt WedPics 29 mensen en heeft het meer dan $ 7,5 miljoen opgehaald bij investeerders in het hele land. Oh, alle drie de oprichters zijn nog steeds vrijgezel.
