Elke nieuwe bedrijf of producteigenaar wil een zo breed mogelijk publiek aantrekken, dus zijn ze geneigd om meer functies, meerdere verkoopkanalen toe te voegen en aantrekkelijk te zijn voor iedereen demografisch .
hoe oud is peter doocy?
Helaas is het resultaat vaak dat potentiële klanten in de war raken, de beperkte middelen van uw bedrijf te dun zijn verspreid en klanten en investeerders elders zoeken naar een betere pasvorm.
Een van mijn belangrijkste boodschappen aan ondernemers, als bedrijfsadviseur en engelinvesteerder, is dan ook 'focus'. Het is beter om bekend te staan en één ding buitengewoon goed te doen, dan veel dingen slecht te doen.
Het komt bijvoorbeeld maar al te vaak voor dat een technologie-ondernemer een nieuwe batterijtechnologie benadrukt als de ultieme kracht voor smartphones, medische pacemakers en verlichting in huis.
Vanuit een zakelijk perspectief zijn dit drie verschillende werelden. Focus betekent simpelweg het lanceren van uw eerste en meest memorabele initiatief waarbij u een unieke combinatie van vaardigheden en ervaring ziet, uw beste concurrentiepositie met het minste risico en het grootste potentiële rendement.
Mensen herinneren zich Google nog voor zoeken op internet, Amazon voor boeken en Facebook om met vrienden te praten. Nu doen ze natuurlijk allemaal veel meer, maar die dingen kwamen later.
Zorg er in het begin, net als zij, voor dat je gefocust bent op de volgende reeks principes.
1. Kwantificeer één probleem om uw oplossing te benadrukken
Focus betekent beginnen met het oplossen van een specifiek probleem, in plaats van een generieke lijst. Klanten willen een oplossing van jou, niet veel. Voor investeerders: laat de diepte van uw zakelijk potentieel zien door prioriteit te geven aan een strategisch plan voor meerdere latere fasen die inspelen op aanvullende problemen die u van plan bent aan te pakken.
2. Kies een bedrijfsmodel dat u het beste kunt ondersteunen
Met beperkte middelen kunt u verkopen via e-commerce, maar het is veel moeilijker om ook de detailhandel te ondersteunen of een direct sales-team in te huren.
Overweeg een abonnementsmodel voor een herhaalbare inkomstenstroom of een volledig aankoopmodel, maar niet beide. Uw bedrijfsmodel bepaalt de benodigde cashflow, personeel en financiering.
3. Definieer niet meer dan 3 tot 5 doelen en prioriteiten
Geen enkele organisatie kan een tiental doelen en prioriteiten onthouden en nakomen zonder ongericht en ineffectief te worden. Houd deze evenwichtig en afgestemd tussen mens (klanten, medewerkers) en proces (kwaliteit, service), en houd de scope beperkt.
max joseph geboortedatum
Het uitbannen van honger in de wereld is te breed.
4. Richt u op een specifiek marktsegment
Als u zich richt op alle mensen in China als uw kans, krijgt u grote aantallen voor een klein penetratiepercentage, maar dit zal door de belangrijkste kiezers worden gezien als gebrek aan focus. Hoe nauwkeuriger u kunt zijn in uw definitie van de demografische doelgroepen (locatie, leeftijd, inkomen, opleiding), hoe succesvoller u zult zijn.
5. Beperk de reikwijdte en functies van de oplossing
Focus betekent eerst een minimaal levensvatbaar product (MVP) creëren en dit op de markt valideren. Producten met veel functies kosten te veel tijd en geld om te bouwen, zijn moeilijk te draaien en zullen waarschijnlijk traag en moeilijk te gebruiken zijn.
Uw product zal nooit genoeg functies hebben om iedereen tevreden te stellen, en het zal nooit perfect zijn.
6. Realistisch karakteriseren van de concurrentie
Als u echt gelooft dat IBM, Microsoft en Oracle uw concurrenten zijn, staat u voor een grote uitdaging die u zich niet kunt veroorloven. Het is beter om je te concentreren op een niche die geen van hen goed doet, en je plan rond die kans te bouwen.
Beweren dat je geen concurrentie hebt, impliceert ook een gebrek aan focus op concurrentie.
7. Vereenvoudig de positionering van uw oplossing
Je kunt niet winnen door jezelf te positioneren als zowel een premium provider (hoge kwaliteit, hoge service, hoge prijs), als een speler in het goederensegment van de markt.
Uw team, klanten en investeerders zullen allemaal worden verward met uw gebrek aan focus. Het gras lijkt altijd groener aan de andere kant van het hek.
8. Concentreer uw marketinginspanningen rond één enkel kanaal
Je hebt altijd een budget nodig voor marketing, maar verdeel het niet gelijkmatig of willekeurig over digitale media, sociale media, directe en traditionele kanalen.
Concentreer u op één kanaal tegelijk, meet de resultaten en ga dan naar het volgende. Te veel kanalen heeft hetzelfde effect als geen marketing.
andy bassich en kate rorke
Ik begrijp de druk om te groeien en het bedrijf op te schalen om investeerders en je ego tevreden te stellen, maar voortijdige schaalvergroting wordt door veel experts gezien als de belangrijkste reden voor het mislukken van een startup.
Geef geen geld uit, of breid uw focus niet uit, naar domeinen die u niet kent, in de veronderstelling dat alle nieuwe klanten een aanvulling zullen zijn op uw huidige basis. Eén plus één is soms gelijk aan nul.
In dezelfde geest kun je ook te veel adviseurs en te veel investeerders hebben. Als je naar iedereen luistert en van iedereen geld aanneemt, zal je focus zodanig verwateren dat je niemand tevreden kunt stellen, vooral klanten niet.
Op de lange termijn is een smalle en gedenkwaardige kernfocus nodig om een duurzaam bedrijf op te bouwen.
