Lang geleden in 1987 schreef Donald Trump een boek dat deels een autobiografie was en deels een uitgebreid essay over hoe je een winnende onderhandelaar en zakelijke dealmaker kunt worden. De kunst van het dealen werd een nummer 1 bestseller, en het - en zijn fenomenale zakelijke deals en reality-tv-shows (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe, enz.) - zette Trump op een grote manier in de internationale schijnwerpers. Nu is hij natuurlijk kandidaat voor het presidentschap van de Verenigde Staten van Amerika, en velen denken dat hij het doorzettingsvermogen, de slimheid en de moed heeft om tot het uiterste te gaan.
Maar vóór dat alles, er was gewoon Donald Trump en de 11 winnende onderhandelingstactieken die de kern vormen van De kunst van het dealen . Alle tactieken van Trump worden hieronder vermeld, vergezeld van citaten uit het boek. Geef ze een kans en kijk hoe ze kunnen draaien jouw handelt ook in winnaars.
1. Denk groot
'Ik denk graag groot. Ik heb altijd. Voor mij is het heel simpel: als je toch gaat denken, kun je net zo goed groot denken.'
2. Bescherm de keerzijde en de bovenkant zal voor zichzelf zorgen!
'Ik ga altijd in op het ergste. Als je het ergste plant - als je met het slechtste kunt leven - zal het goede altijd voor zichzelf zorgen.'
3. Maximaliseer de opties
'Ik raak nooit te gehecht aan één deal of één benadering' ...Ik houd veel ballen in de lucht, want de meeste deals vallen uit, hoe veelbelovend ze op het eerste gezicht ook lijken.'
4. Ken uw markt
'Ik denk graag dat ik dat instinct heb. Daarom huur ik niet veel cijferaars in en vertrouw ik geen fancy marketingenquêtes. Ik doe mijn eigen onderzoek en trek mijn eigen conclusies.'
5. Gebruik je hefboomwerking
'Het ergste wat je kunt doen in een deal is wanhopig lijken om het te maken. Daardoor ruikt de andere man bloed, en dan ben je dood.'
6. Verbeter uw locatie
'Misschien is het meest onbegrepen concept in alle onroerend goed dat de sleutel tot succes locatie, locatie, locatie is... Allereerst heb je niet per se de beste locatie nodig. Wat je nodig hebt, is de beste deal.'
7. Breng het woord naar buiten
'Een ding dat ik over de pers heb geleerd, is dat ze altijd honger hebben naar een goed verhaal, en hoe sensationeler hoe beter... Het punt is dat als je een beetje anders bent, een beetje schandalig, of als je dingen die gewaagd of controversieel zijn, gaat de pers over je schrijven.'
8. Vecht terug
'In de meeste gevallen ben ik heel gemakkelijk in de omgang. Ik ben heel goed voor mensen die goed voor mij zijn. Maar als mensen me slecht of oneerlijk behandelen of misbruik van me proberen te maken, mijn algemene houding, mijn hele leven, is geweest om heel hard terug te vechten.'
9. Lever de goederen af!
'Je kunt mensen niet bedriegen, althans niet voor lang. Je kunt opwinding creëren, je kunt geweldige promotie maken en allerlei soorten pers krijgen, en je kunt er een beetje hyperbool in gooien. Maar als je de goederen niet aflevert, zullen mensen het uiteindelijk wel snappen.'
10. Houd de kosten in de hand
'Ik geloof in uitgeven wat je nodig hebt. Maar ik geloof ook in niet meer uitgeven dan nodig is.'
hoe oud is jeremy mckinnon?
11. Veel plezier
'Geld was nooit een grote drijfveer voor mij, behalve als een manier om de score bij te houden. De echte opwinding zit in het spelen van het spel.'
