Dan Kenary en twee vrienden waren net een paar jaar afgestudeerd toen ze in 1986 besloten om een ambachtelijke brouwerij te beginnen in Boston - iets wat al zo lang niet was gedaan, Harpoon Ale kreeg brouwvergunning nr. 001 van de staat van Massachusetts. Ze probeerden een ambachtelijke brouwerij in Europese stijl na te bootsen, in een tijd dat er slechts enkele tientallen ambachtelijke brouwers in de Verenigde Staten waren. In de jaren '90 en daarna kwamen de oprichters echter op het hoogtepunt van een... golf van onafhankelijke ambachtelijke brouwerijen . Tegenwoordig staat de brouwerij van Harpoon, die ook andere bieren maakt, bekend als Mass Bay Brewing Company en is het slechts een van de meer dan 4.000 ambachtelijke brouwerijen van het land. De verkoop van ambachtelijk bier bereikte in 2018 $ 27,5 miljard, goed voor bijna 25 procent van de hele Amerikaanse biermarkt. Kenary, nu de CEO van Harpoon, vertelt hoe de oprichters langzaamaan de acceptatie van het bedrijf opbouwden en de ongebruikelijke manier waarop ze hun tegenstrijdige visies voor de toekomst beslechtten. --Zoals verteld aan Christine Lagorio-Cafkin
Drieëndertig jaar geleden zijn we ermee begonnen. Ik zat toen in het bankwezen. Ik wist dat ik geen goede bankier zou worden, en ik had altijd van bier gehouden. Ik kwam weer in contact met een studievriend. We hadden allebei het geluk gehad om door Europa te reizen en daar de geweldige bierstijlen te zien. We kwamen allemaal terug en zeiden: 'Waarom zijn de Amerikaanse kust-tot-kust lichtgele lagers?' In Europa had je al die verschillende kleuren en stijlen, gemaakt door kleine brouwerijen midden in de stad - ze waren niet ergens in een of ander industriepark.
Daniel Tosh trouwde met Megan Coat
Dus dat is wat we besloten te doen. We gingen naar buiten en haalden $ 430.000 op. De meeste mensen hadden geen idee wat we aan het doen waren. Er waren slechts 100 of 120 brouwerijen in het hele land - een aantal dat de afgelopen 100 jaar was afgenomen, van ongeveer 3.000. Mijn vader zei: 'Kijk eens naar deze achteruitgang! Denk je dat dit een goed moment is om te gaan brouwen?' Ik zei: 'Dit is het perfecte moment.'
Onze hele verkoopstrategie was om bars in te gaan en onszelf voor te stellen: 'We zijn Harpoon Ale begonnen. Hier is een biertje!' Het was bruin of amberkleurig - het leek niet op het bier dat ze gewend waren. Het was een leerzame inspanning om de eerste paar bars Harpoen te laten serveren.
Na een paar jaar zag het er niet goed uit voor ons. Mijn partner, Rich [Doyle, destijds de chief executive van het bedrijf], zei: 'Als we het niet gaan redden, moeten we op zijn minst een groot feest geven voordat we failliet gaan.' We hadden een groot Oktoberfest-feest in Duitse stijl. We zetten vaatjes en tenten neer en er kwamen 2.000 mensen op af. Het leverde geld op en bewees voor ons dat we iets goed deden.
De volgende zegen voor het bedrijfsleven was in 1993, toen we Harpoon IPA's introduceerden als zomerseizoen. We waren de eerste brouwerij aan de oostkust die een IPA deed. Het was een populaire stijl in Engeland, maar mensen in de VS zeiden: 'Wat is dit? Het is zo hoppig.' We zeiden: 'Houd je eraan - je smaakpapillen kunnen zich aanpassen.' Het deed het zo goed, dat we het het volgende jaar terugbrachten als een jaarrond.
Een van de partners vertrok al vroeg en Rich was jarenlang CEO en leidde de verkoop en marketing; Ik was president en leidde operaties en financiën. We hebben het gerund als een partnerschap. Ik herinner me dat toen we allebei bijna 50 waren, wat rond 2010 gebeurde, we spraken over de toekomst van het bedrijf. Hij begon te denken dat hij een soort van liquiditeit wilde. We hadden elk ongeveer 45 procent van het bedrijf in handen.
Ik wilde het bedrijf niet verkopen. Hij begon bankiers en private equity binnen te halen. Ik zei: 'Uit respect voor jou zal ik iedereen ontmoeten en met iedereen praten. Ik vraag je gewoon om dezelfde beleefdheid te doen. Dat streef je na. Ik ga voor andere opties. En dan komen we terug om te praten.'
Ik herinner me dat ik dacht dat ik over een paar jaar langs de waterkant van Boston zou rijden waar de brouwerij is, misschien met een kleinkind. Ik zou wijzen en zeggen: 'Vroeger hadden we daar een geweldig bedrijf, maar we hebben het verkocht en nu brouwen ze het in Newark of St. Louis. En alle mensen die we hadden, ik weet niet wat er met hen is gebeurd.'
brittanya o campo naam echtgenoot
Dat is niet waarom ik in zaken was. Ik heb nooit zaken gedaan om op een dag een groot salaris te krijgen. Ik heb een mooi leven door het bedrijf dat we samen hebben opgebouwd, en het is samen met andere mensen opgebouwd. Dus haalde ik experts binnen om een andere optie te bespreken, waarbij ik banken gebruikte om een aandelenplan voor werknemers te structureren en Rich uit te kopen. Toch konden we het niet eens worden. Het was een emotioneel beladen tijd.
Ik stelde voor: waarom nemen we de andere zes aandeelhouders van het bedrijf, die samen iets minder dan 11 procent van het bedrijf bezaten, niet als jury? We zullen elk onze opties aan hen presenteren. Ik wilde niemand dwingen een ESOP te doen - omdat al deze mensen snel veel geld hadden kunnen verdienen als we het bedrijf hadden verkocht. Ik wilde dat ze een aandeel hadden in de beslissing. Vrijdagochtend 7 maart 2014 presenteerden we hen.
De stemming kwam terug: All stijdelijke aanduidingix stemde om de ESOP voort te zetten.
tarek el moussa nationaliteit wikipedia
Dus hebben we een groep van vijf banken in elkaar geflanst, geleid door Citizens en JPMorgan, en op 2 juli voltooid. Het was een transactie van $ 70 miljoen, wat betekende dat het bedrijf een grote schuld had. Het was 9 juli toen we het aan de medewerkers aankondigden. We sloten de brouwerij in Vermont voor een dag en brachten iedereen naar Boston. Er waren ongeveer 200 mensen in de zaal.
Ik zei: 'Ik wil je graag voorstellen aan de nieuwe eigenaren van een groot minderheidsbelang in het bedrijf.' Je kon een speld horen vallen. Toen zei ik: 'Sta op. Draai je naar de persoon naast je en schud hem de hand, want jullie zijn nu de eigenaren!' Het was erg verheugend.
Sindsdien is het werk dat we hebben gedaan om de cultuur van betrokken werknemerseigenaarschap op te bouwen geweldig geweest. Maar een ESOP doen is niet hetzelfde als een lichtschakelaar omdraaien. Het is meer een gestage communicatie door de jaren heen, iedereen leert wat het betekent om een eigenaar te zijn. Ik ben niet op zoek naar mensen die om 3 uur 's nachts opstaan, zoals ik soms ben, maar je wilt wel dat mensen een gevoel krijgen van: 'Nou, als ik dit een beetje beter doe, kan het me echt langer ten goede komen... termijn.'
Het gratis enterprise-systeem is geweldig, maar het werkt niet zonder terughoudendheid. Hebzucht is een slechte zaak. Zelfs op een klein niveau kunnen we veranderingen doorvoeren. In plaats van hebzucht kan iedereen hiervan profiteren. Van Harpoen een missie maken in het leven van mensen, dat is wat ik nu doe. Ik voel me ongelooflijk gezegend met de mensen met wie ik werk en deze kans om dit samen met hen te doen.
