Zeker, appel weet geweldige producten te maken. Maar -- en dit is cruciaal voor het succes van elk bedrijf -- Apple weet ook hoe ze die producten moeten verkopen. Door oogverblindende beelden. Via creatieve video's.
En door woorden.
Woorden die beelden schilderen. Dat roept emoties op. Woorden als levendig. Dramatisch. Maximaliseren. Super snel. Oogverblindend. Woorden die bedoeld zijn om wensen om te zetten in behoeften en ervoor zorgen dat je een iPhone 12 begeert, ook al ben je dol op je iPhone 11.
Het is tenslotte 'nieuw' -- een woord dat Apple 23 keer gebruikt in zijn advertentiekopie voor de iPhone 12 .
Maar 'nieuw' komt in een verre tweede tot twee woorden die Apple in totaal 90 keer in dezelfde kopie gebruikt:
U en jouw .
Voorbeelden:
- 'Dus of je nu foto's maakt bij dag of bij maanlicht, je krijgt een detail- en kleurniveau dat voorheen niet mogelijk was.'
'iOS 14 zit boordevol sneltoetsen waarmee je precies krijgt wat je wilt, precies wanneer je het wilt.'
wie is de partner van Terry Bradshaw?
'Geluid beweegt om je heen in de 3D-ruimte, dus je voelt je alsof je midden in de actie zit.'
'iOS laat je een app zien' privacypraktijken voordat u het downloadt. Als je Apple Pay gebruikt, wordt je kaartnummer niet gedeeld met verkopers.'
Ter vergelijking: Apple gebruikt 'wij' maar zeven keer, meestal verwijzend naar een kleinere ecologische voetafdruk en meer duurzaamheid.
De marketingfocus van Apple ligt op de klant. Hoe nieuwe functies - groter scherm, betere weergave, snellere processor - u ten goede zullen komen. Hoe nieuwe functies - sterker glas, betere waterbestendigheid, automatisch uitlijnende oplaadmagneten - uw problemen zullen oplossen.
Waarom? Het doel van elke verkoopkopie - en in bredere zin van elke marketingstrategie - is om potentiële klanten te helpen zich voor te stellen dat ze uw producten en uw diensten gebruiken. Daarom gebruikt Apple zo vaak 'jij' en 'jouw'.
Omdat het leuk is om functies te begrijpen ... maar wat Apple echt wil, is voor u inbeelden jezelf profiteren van alle functies van jouw iPhone.
Doe dat, en uw wensen lijken veel meer op uw behoeften.
En behoeften genereren meer omzet.
doug christie netto waarde 2014
