Iedereen lijkt op LinkedIn te zitten. Dat ben jij dus ook. Maar genereert u daadwerkelijk leads en verwijzingen?
Hier is een blauwdruk voor het gebruik van LinkedIn om effectiever te prospecteren vanuit: Sandler-training , een toonaangevende organisatie voor verkoop-, management- en leiderschapstrainingen.
1. Maak een digitale versie van je 30-Second Commercial en neem die tekst op in je LinkedIn-profiel. Het belangrijkste om te onthouden over LinkedIn is dit: het is een enorm, oneindig virtueel netwerkevenement en je moet klaar zijn met het juiste antwoord op 'Wat doe je?'
Uw commercial van 30 seconden is het antwoord op die vraag, verteld vanuit het oogpunt van a vooruitzicht in pijn dat uiteindelijk veranderd in je blije klant .
Bijvoorbeeld: 'Wij zijn gespecialiseerd in op maat ontworpen voorraadbeheersystemen voor productie- en distributieactiviteiten. We zijn vooral succesvol geweest bij bedrijven in de X-, Y- en Z-industrie die zich zorgen maken over de kosten die gepaard gaan met onnauwkeurige voorraadtellingen, niet tevreden zijn met frequente papierwerkknelpunten die het uitvoeringsproces vertragen, of teleurgesteld zijn door de hoeveelheid tijd die het kost om inkoop-, facturatie- en verzendgegevens op elkaar af te stemmen. We hebben hand-in-handschoen voorraadbeheersystemen kunnen creëren die onze klanten helpen tijd, aandacht en geld te besparen.'
Als zoiets niet op je LinkedIn-profiel staat, heb je een concurrentienadeel.
2. Voeg verbindingen toe aan uw netwerk. Als je elke werkdag een minuut of zo investeert door op de knop 'verbinden' te klikken op de lijst 'Mensen die je misschien kent' die LinkedIn in je feed plaatst, verbreed je je netwerk en word je bekend als iemand die het netwerk verbreden, wat is net zo belangrijk.
Onthoud: iedereen met wie u in de loop van de werkdag over zaken praat of ontmoet, is een potentiële LinkedIn-connectie.
3. Speel eerlijk. Maar 'connect' alleen met mensen die je echt kent. LinkedIn zal averechts werken als je doet alsof je mensen kent die je niet kent. (Terwijl we toch bezig zijn, zijn hier negen andere fouten die mensen maken op LinkedIn.)
Vraag altijd om introducties aan mensen die je niet kent.
4. Bouw uw lijst met leads op. Besteed vijf minuten per dag aan het onderzoeken van de connecties van uw contacten om te zien wie u niet persoonlijk kent maar wel zou willen ontmoeten. Maak een notitie van degenen aan wie u introducties wilt. Begin eerst met de 'Aanbevelingen', aangezien dit waarschijnlijk de sterkste relaties zijn van de LinkedIn-gebruiker die u bekijkt.
Vraag om de aanbevelingen buiten uw LinkedIn-account via e-mail of telefoon. Je krijgt sneller antwoord. (En je krijgt de kans om snel weer verbinding te maken met je connecties.)
5. Volg uw huidige klanten en prospects. Besteed elke dag nog eens twee minuten aan het opzoeken van uw huidige klanten en topprospects. Zoek uit of ze een bedrijfspagina hebben. Als ze dat doen, volg en controleer het.
6. Plaats een update. Besteed elke werkdag 60 seconden aan het plaatsen van een 'Update' in uw LinkedIn-netwerk. Gebruik de dagelijkse update om een link naar een artikel of een video te delen die relevant is voor uw prospects en klanten. Of gebruik de functie 'Pulse' (vroeger bekend als 'LinkedIn Today') op je LinkedIn-dashboard.
Elke keer dat u een update plaatst, wordt u weergegeven op de feed van alle mensen met wie u verbonden bent. Maar verkoop nooit wanneer u updates plaatst. Voeg waarde toe en deel in plaats daarvan expertise.
7. Word lid van groepen. Met LinkedIn kun je contact maken met mensen die bij jou in groepen zitten. Gebruik dit als een gerichte manier om waarde toe te voegen aan anderen, inzichten te delen en uw netwerk uit te bouwen met prospects. Investeer hier vijf minuten per dag in. (Hier zijn tips om de beste groepen te vinden om lid te worden.)
8. Gebruik LinkedIn om de prestaties van anderen te vieren. Wanneer u een nieuwsbericht of bericht tegenkomt dat goed nieuws biedt over uw klant of prospect, of een belangrijk contact, deel het nieuws dan als een statusupdate. Herken de persoon met een '@' antwoord. Dat zorgt ervoor dat ze een melding krijgen van de vermelding. Besteed hier een minuut per dag aan.
9. Schrijf een aanbeveling. Het is vaak moeilijk om LinkedIn-aanbevelingen veilig te stellen, al was het maar omdat het de schrijver tijd kost om in te loggen, te schrijven en te posten.
In plaats van te wachten tot iemand u aanbeveelt, besteedt u vijf minuten per dag aan het schrijven en plaatsen van (realiteitsgebaseerde) aanbevelingen voor uw klanten en belangrijke contacten. Zodra uw contactpersoon de tekst goedkeurt, verschijnt de aanbeveling op zijn/haar LinkedIn-account.
Dit zal u afstemmen op uw contactpersoon, dienen als een permanent top-of-mind promotiestuk voor u en uw organisatie, uw netwerk laten zien dat u samenwerkt en het veel waarschijnlijker maken dat uw contactpersoon een manier zoekt om de gunst terug te geven . Dat kan een verwijzing zijn of een aanbeveling.
Vaak is het beide.
wie is isabel mei dating 2020
10. Stop. De sleutel tot succes op LinkedIn is om elke werkdag een beetje tijd te investeren - niet zes uur per dag voor een week achter elkaar, en dan niets.
Doe dit allemaal regelmatig. De maximale totale tijdsinvestering zou 20 minuten per dag moeten zijn, exclusief het ontwikkelen van uw 30-Second Commercial (die u zou moeten afronden voordat u zelfs maar inlogt op LinkedIn).
Investeer die twintig minuten per dag, consequent, gedurende dertig opeenvolgende werkdagen, en je zult meer prospects en verwijzingen van LinkedIn gaan genereren.
Dan... ga zo door!
