Ik heb de afgelopen 10 jaar twee keer een investering kunnen doen met een PowerPoint-presentatie. Het klinkt als een geweldig idee om te beginnen met geld op de bank, maar het blijkt niet zo eenvoudig te zijn.
De investeringskosten gaan verder dan de verwatering van het eigen vermogen. Door kapitaal aan te trekken verandert je denkwijze - vaak op een nutteloze manier. Dit is waarom ik nooit meer extern kapitaal zou aantrekken in de ideeënfase.
hoe oud is cody carson
1. Beleggersdiscussies sluiten slechte aannames uit.
Terwijl u een idee in een vroeg stadium pitcht, peilen investeerders naar uw zakelijke aannames. Na verloop van tijd ontstaat er vanzelf een consensus rond de meest 'belegbare' veronderstellingen. Als de belegger uiteindelijk 'ja' zegt, voelt dat als een vorm van marktvalidatie. Terwijl de focus verschuift naar planning, worden de nieuwste reeks slechte veronderstellingen opgesloten en komen ze later pas terug om je te achtervolgen.
2. Het aannemen van mensen legt een laag tussen jou en 'de frontlinie'.
Wanneer u een idee uitwerkt, moeten honderden kleine beslissingen worden genomen. Door geld in te zamelen, kunt u andere mensen rekruteren om sommige van die beslissingen voor u te nemen. Elke ontwerper, ontwikkelaar, marketeer en verkoper die u inhuurt, brengt u echter een stap verder weg van uw klanten en technologie. Het creëert een communicatie-overhead die heel moeilijk te beheren is - vooral in de ideefase, waar de leercurve het steilst is.
3. Kapitaal aantrekken is een excuus om niet te trainen.
Elk succesvol oprichtersteam dat ik ken, heeft pijnlijk de basisvaardigheden moeten leren die nodig zijn om hun ideeën zelf op te bouwen. Dit omvat het ontwerpen, ontwikkelen en verkopen van hun idee. De wens om vroeg geld in te zamelen duidt vaak op een gebrek aan vaardigheden in het oprichtende team. Ik zou altijd willen voorstellen om manieren te zoeken om de hiaten op te vullen die geen financiering nodig hebben. Bijvoorbeeld rekrutering, partnerschappen of - mijn persoonlijke favoriet - het leren van nieuwe vaardigheden.
4. Vroeg geld stimuleert 'overbouwen'.
Om productontwikkelingsgoeroe Marty Cagan te citeren: 'de echt goede teams gaan ervan uit dat... ten minste driekwart van de ideeën zal niet presteren zoals we hopen'. De reikwijdte van 'minimaal levensvatbaar product' heeft de neiging om evenredig toe te nemen met de beschikbare hoeveelheid geld. Al te vaak hebben gefinancierde teams de neiging om hun producten te ingewikkeld te maken, alleen maar omdat ze 'ja' kunnen zeggen.
5. Beleggers klinken behulpzamer dan ze in werkelijkheid zijn.
Begrijp me niet verkeerd, ik ben een groot voorstander van contact maken met en advies aannemen van mensen die startups begrijpen. Het vormen van een solide raad van vrijwillige adviseurs kan echter net zo nuttig zijn zonder enig geld in te zamelen. De waarheid is dat investeerders niet zo behulpzaam zijn als je zou denken.
6. Investeren vereist dat je 'all-in gaat'.
Geld inzamelen klinkt misschien als een minder risicovolle manier om je baan op te zeggen en je fulltime op het idee te concentreren. Gezien de kleine kans op succes is het echter de moeite waard om er 's avonds, op feestdagen en in het weekend aan te werken voordat je al je fiches op tafel legt. Het is minder riskant voor investeerders die hun risico kunnen spreiden over meerdere projecten.
wil Wheaton netto waarde 2016
7. Slechte juridische precedenten zullen je later echt pijn doen.
In de ideefase heb je vrijwel geen onderhandelingsmacht. Maar in de eerste financieringsronde worden veel belangrijke voorwaarden overeengekomen die de basis vormen van elke toekomstige financieringsronde. Het weggeven van de verkeerde voorwaarden kan voorkomen dat u later professionele investeringen aantrekt.
8. Je begint aan een nooit eindigende verslaving.
Ik ontmoet de hele tijd gefinancierde oprichters die meer geld willen inzamelen om hun producten te verkopen, op de markt te brengen of te verzenden. Het wordt dit nooit eindigende excuus om de belangrijkste dingen die ze vandaag zouden moeten doen uit te stellen. Hierin ligt de grootste duistere kant van het inzamelen van geld. Het verbruikt je. Hoe gemakkelijker het voelt in het vroegste stadium, hoe meer het je grijpt. Zo pakken ze je!
Dus wat moet je doen als je een bedrijfsidee hebt?
Misschien las je dit en dacht je 'mijn zaak is anders'. Hoewel ik je er niet uit kan slaan, kan ik je een aantal absoluut reële alternatieven bieden om geld in te zamelen.
- Leer een vaardigheid. In de afgelopen 10 jaar heb ik mezelf geleerd hoe ik een goede tekst moet schrijven, hoe ik producten moet beheren, hoe te coderen, hoe te ontwerpen, hoe artikelen te schrijven, hoe mensen te werven, hoe een volgers op te bouwen en alles wat ik heb nodig om naar het volgende niveau te komen. Vaardigheden zijn uw hefboom in het vroege stadium en niet geld.
- Vereenvoudig uw idee. Het is tijd om creatief te worden. Kun je eerdere klanten in het begin handmatig bedienen? Kun je sms en e-mail gebruiken in plaats van een dure mobiele app te maken? Wanneer u de mogelijkheid van geld van tafel neemt, zult u verrast zijn hoe u dingen kunt vereenvoudigen om op gang te komen.
- Focus op 'ramen-rendabiliteit'. Je moet eerst klein denken voordat je groot kunt denken. Stel je eerste doel om genoeg geld te verdienen om van te leven. Misschien is dit € 2000 per maand. Zoek uit hoeveel klanten je nodig hebt om dit te bereiken en hoe je dit kunt realiseren. Goede bedrijven verdienen geld - de dagen van Twitter zijn allang voorbij.
Wanneer u klaar bent voor financiering.
Financiering is geschikt voor producten die enige tractie hebben in een grote markt. Voor de 99 procent van de bedrijven die hier niet aan voldoen, kan extern kapitaal een recept zijn voor rampen. Als je in de uitvindingsfase bent, onthoud dan dat noodzaak de moeder van uitvinding is, niet geld.
