Waarom Barbara Corcoran denkt dat arm opgroeien een belangrijk ingrediënt is voor succes

'False fame', zegt Barbara Corcoran, terwijl ze rondsnuffelt in haar lichte, minimalistische Park Avenue-kantoor. Ze draagt ​​geen make-up en haar huid ziet er roze uit, deels door het felle fuchsia T-shirt dat ze draagt, en deels omdat ze eerder op de dag een huidbehandeling had ondergaan waarvan haar dermatoloog had beloofd dat ze er jonger uit zou zien. 'Zoveel van mijn succes hangt af van hoe ik eruitzie, en ik ben 67', zegt ze hoofdschuddend. 'Waarom had ik deze [faam] niet omgekeerd, terwijl ik er goed uitzag? Wat een grap.'

Corcoran staat op het punt om het achtste seizoen van ABC's op te nemen ABC Haaienkooi , en niemand is zich meer bewust van het kijken naar het deel dan zij. En Corcoran ziet er geweldig uit. Ze beheerst duidelijk de kunst van het beeld en het heeft haar goed gediend, zowel bij het verkopen van zichzelf als bij het verhuizen van onroerend goed gedurende haar 23 jaar aan de top van haar New York City-makelaardij, Corcoran Group. Haar griezelige instincten, moordende werkethiek, megawatt-persoonlijkheid, gedurfde risicotolerantie, enorme capaciteit voor zelfpromotie en verzameling kenmerkende rode pakken maakten haar gereedschapskist compleet. Het hielp haar om Corcoran Group uit te bouwen tot het grootste residentiële vastgoedbedrijf in New York voordat ze het in 2001 voor $ 66 miljoen verkocht.

Haar achtergrondverhaal is bekend: de tweede van 10 kinderen die zijn opgegroeid in het ruige, arbeidersstadje Edgewater, New Jersey. Met vier broers en vijf zussen was Corcoran de broer of zus die de leiding had over plezier - ze voerde toneelstukken op regenachtige dagen op in de kelder, tekende stoepspelletjes met krijt en zette een 'rotswinkel' op in de zijtuin. Op 23-jarige leeftijd ontmoette ze een oudere, knappe man, Ramone Simone, terwijl ze serveerster was in een restaurant. Ze werden verliefd. In 1973 leende hij haar $ 1.000 en ze begon een onroerendgoedbedrijf, Corcoran-Simone, en gaf hem een ​​aandelenbelang. In 1978 dumpte hij haar - en trouwde hij met haar assistent - terwijl hij op weg naar buiten stopte om haar te vertellen dat 'het je nooit zal lukken zonder mij', zegt ze.

Corcoran zwoer dat hij haar nooit zou zien falen, en in de volgende twee decennia bouwde ze een imperium op. Ze verkocht Corcoran Group slechts een paar dagen voor 9/11, schreef een bestseller en trad toe tot Haaienkooi 's panel in 2008. Roem en meer fortuin volgden.

Tegenwoordig is Corcoran gelukkig getrouwd met haar tweede echtgenoot, Bill Higgins, en heeft ze twee kinderen, Tom, een 22-jarige afgestudeerde van Columbia University, die Corcoran kreeg na zeven jaar in vitro pogingen; en Katie, 11, die ze adopteerde na een uitgebreide zoektocht, met behulp van de vaardigheden die ze had aangescherpt bij het schrijven van advertenties voor droomhuizen. 'Moeders aantrekken die je hun baby wilden geven, was precies hetzelfde als het schrijven van een goede onroerendgoedadvertentie', zegt Corcoran. 'Je had een geweldige bovenlijn nodig, en mijn bovenlijn gebruikte ik in elke... Pennysaver in de katholieke staten was 'Ik wil dat uw kind in de winter skiet en zomers op het strand doorbrengt.' Een beetje zoals de babyversie van 'uitzicht en veel licht', zegt ze lachend. 'Het is allemaal verkoop. Ik denk dat ik 27 moeders had die wilden dat ik hun baby's zou nemen - en het is niet gemakkelijk om een ​​baby te krijgen in Amerika.'

hoe oud is liz cho

Maar uiteindelijk was Katie's adoptie geen transactie, maar een reactie. Corcorans adoptieadvocaat belde haar op een dag en zei dat ze een biologische moeder had gevonden die haar dochtertje ter adoptie wilde afstaan ​​- en dat ze onmiddellijk een antwoord nodig had. Corcoran zei ter plekke ja. 'Uiteindelijk was het een opluchting om het los te laten. Om het lot de leiding te laten nemen', zegt ze. En dit van een vrouw met een leidende persoonlijkheid.

Tegenwoordig verlangt Corcoran ernaar meer tijd thuis door te brengen, maar ze heeft het drukker dan ooit, verschijnt regelmatig op de nationale tv, vraagt ​​$ 70.000 voor optredens, bezit stukken van tientallen bedrijven en reist voor lezingen, media en gastoptredens namens Haaienkooi .

Het klinkt allemaal zo gelukkig, behalve dat er een donkerdere versie van het verhaal is. Volgens Corcoran heeft wat ze werd - een fel concurrerende ondernemer - veel te danken aan een jeugd die als moeilijk kan worden omschreven. Het was niet zonder liefde; het was zeker zonder veel geld en er zat zelfs een grillige vader bij die tegen haar moeder praatte. Corcoran wikkelde die teleurstellingen - om nog maar te zwijgen van elk klein beetje dat ze in zaken tegenkwam - om haar heen als zoveel pantsers. De levendige persoonlijkheid die je ziet op Haaienkooi is ondernemer-als-overlevende, en het informeert elke zakelijke beslissing die ze vandaag neemt.

Armoede kan je rijk maken

Corcorans moeder, Florence, is de eerste persoon die ze haar succes toeschrijft. Ze aanbidt haar duidelijk - Florence Corcoran stierf in 2012 - en het is van haar dat Corcoran haar onvermoeibare arbeidsethos heeft geërfd. 'Ze had 10 kinderen. Ik heb haar nooit zien slapen, ik heb haar nooit zien liggen. Ik wist niet eens wanneer ze sliep', zegt ze. Florence was de persoon die Corcoran de ware betekenis van efficiëntie liet zien. Ze vervoerde 10 kinderen rond in een Blue Chevy stationwagen door 'alle stoelen neer te zetten en hem te gebruiken als een dieplader', zegt Corcoran lachend. Haar moeder zag het goede in iedereen en ze wees altijd op die positieve eigenschappen zodat Corcoran en haar broers en zussen ze ook zouden zien. Vandaag zegt Corcoran dat ze onmiddellijk iemands speciale gave kan herkennen, een vaardigheid die haar heeft geholpen om werknemers aan te nemen, te plaatsen en, belangrijker nog, te behouden. 'Je geeft iemand een oprecht compliment over wat hun geweldige cadeau is en ze zullen altijd meten,' zegt ze.

Haar moeder is ook de reden dat ze geen last heeft van klagers - het enige type werknemer dat Corcoran slechts één keer waarschuwt voordat hij wordt ontslagen. Ze zou een werknemer houden die tegen haar had gelogen (en toegegeven) voordat ze een zeur zou houden. 'Klagers zien het leven door een negatieve lens', zegt Corcoran. 'Ze repareren niets.'

Corcoran praat niet zoveel over haar vader, Edwin W. Corcoran Jr., die in 2011 stierf. Toch was zijn impact even groot, zij het op een andere manier. Hij was de 'leuke vader' uit de buurt waar alle kinderen dol op waren. Maar hij heeft ook nooit lang een baan gehad. Corcoran herinnert zich dit als humoristisch voor haar en haar broers en zussen, die het heerlijk vonden om papa vroeg naar huis te horen terugkeren van weer een kortstondig optreden en tijdens het diner aankondigde dat hij de baas zei dat hij deze baan moest nemen en hem moest plaatsen waar de zon niet schijnt .' Toen ze haar vader zag worstelen met verschillende bazen, wilde ze nooit voor iemand werken: hij was de reden dat ze ondernemer werd. Maar het onregelmatige dienstverband van de enige kostwinner in het huishouden bracht de broze financiën van het gezin regelmatig in beroering. Gelukkig zou een vriendelijke kruidenier (Corcoran vermoedt dat hij verliefd was op haar moeder) gratis eten bezorgen totdat de familie kon betalen.

Arm opgroeien - hoewel het onwaarschijnlijk is dat een van de Corcoran-kinderen, inclusief Barbara, zou zeggen van wel - was een ander ingrediënt in de geheime saus van haar succes. Armoede is een status die ze prefereert bij de ondernemers op entrepreneurs Haaienkooi .

Corcoran gelooft dat 'arme kinderen niets te verliezen hebben en nergens anders heen kunnen dan omhoog', zegt ze. 'Ze hebben geen ouderlijke druk om iemand te zijn als ze opgroeien. Ze hoeven niet te slagen, maar ze hebben in schoppen de prachtige eigenschap behoeftig te zijn. Ze moeten slagen. Dat is het magische resultaat waar ik naar op zoek ben, en het is heel moeilijk om dat aangeboren te hebben als je bent opgegroeid met privileges en een hoge mate van opleiding. Het is naar waarheid. Je kunt maar beter arm zijn.'

Als het om ondernemers gaat, is volgens Corcoran het enige dat beter is dan arm opgroeien, beschadigd opgroeien. 'Een slechte jeugd? Ja! Ik hou ervan als een verzekeringspolis', zegt ze, terwijl ze haar ideaal beschrijft Haaienkooi investering. 'Een gewelddadige vader? Fantastisch! Nooit een vader gehad? Beter! Mijn meest succesvolle ondernemers hebben niet allemaal een ellendige jeugd gehad, maar iemand zei dat het niet kon, en ze zijn nog steeds boos.'

Als zo'n tegenslag de voedingsbodem is voor succes, dan heeft Corcoran geluk gehad: haar halfwerkende vader dronk af en toe te veel - hoewel Corcoran hem nooit een alcoholist noemt. 'Toen hij sociaal dronk,' zegt Corcoran, 'wist je niet welke vader je zou krijgen. Je wist nooit wat er ging gebeuren. Het maakt je in zekere zin je hele leven nerveus, nietwaar?'

Corcoran maakte er ook een levensles van. Nooit wetende welke vader thuis zou komen, en snel moeten reageren op beide versies, gaf haar een nauwkeurig afgestelde radar voor problemen. Het is de definitie van een tweesnijdend zwaard, maar in plaats van erdoor te worden gesneden, zoals zovelen, nam Corcoran de ervaring en veranderde het in geld. 'Je ziet de vijanden al lang voordat ze arriveren aankomen, en je begint behoorlijk slim te worden in hoe je bukt en weeft, zodat je kunt overleven en kunt doen wat je moet doen', zegt ze.

Dat instinct heeft ook als leidraad gediend bij een leven lang zakelijke beslissingen, een stem in haar onderbuik die het grootste deel van haar professionele leven de enige is geweest naar wie ze heeft geluisterd. (Ironisch genoeg noemt ze Simone echter als een van de belangrijkste invloeden die ze ooit heeft gehad, ondanks hun persoonlijke treinongeluk. 'Hij was een man van de wereld', zegt ze, 'en hij heeft me echt de weg gewezen. een mentor? Waarschijnlijk.')

Feeding the Fury: Hardbal spelen met de jongens

Op de ongecontroleerde residentiële vastgoedmarkt van New York domineerden vrouwen de verkoop, maar de bedrijven waren eigendom van en werden beheerd door mannen. Dit sekseverschil was nog groter in vastgoedontwikkeling, wetgeving en financiën. Maar nogmaals, haar harde opvoeding gaf haar de vaardigheid om tientallen jaren van gendervooroordelen in de industrie af te weren. Het was weer een geschenk van haar vader. 'Als hij dronk, toonde hij mijn moeder verbaal respectloos. Mijn moeder accepteerde het. En zelfs als klein kind zei ik tegen mezelf dat ik nooit, nooit, een man zo tegen me zou laten praten. Het stak een lont in mij aan.' Toen Simone haar leven en hun gezelschap verliet en haar vertelde dat ze gedoemd was zonder hem, was hij in feite bezig met het toevoegen van brandstof aan dat vuur.

met wie is Katie Lee aan het daten?

De resulterende woede was van onschatbare waarde op haar pad naar ondernemerschap. 'Het werd mijn beste vriend die mijn bedrijf runde', zegt ze. 'Vanaf het moment dat een man tegen me praatte, was ik mijn beste zelf. Ik was van plan om van die persoon te krijgen wat ik wilde, hel of hoog water. Zelfs tegen de tijd dat ik het kreeg, wilde ik het soms niet meer, maar ik greep het omdat ik hem moest laten zien dat hij niet slimmer was dan ik. Hij zou me niet ontslaan. Ik zou het niet tolereren. Ik zou stilletjes tegen mezelf zeggen: 'Fuck you.' '

Aan de buitenkant glimlachte Corcoran echter en trok haar rode rok een beetje hoger en zei: 'Dat is briljant! Daar had ik nooit aan gedacht! Hoe denk je over zulke gedachten?' ze zegt. Of ze zou hem vertellen hoe knap hij was. Ze zou haar slachtoffer in een vals gevoel van veiligheid sussen en zodra zijn verdediging door een zachte, meisjesachtige, kwetsbare illusie in zelfgenoegzaamheid was ontbonden, zou Corcoran de moord plegen, een rode weduwespin van onroerend goed. 'Ik sprak harder en stond rechter op', zegt ze. 'Ik heb me beter voorbereid. Ik zou alles klaar hebben. Ik zou alles doen om te bewijzen dat hij niet het recht had te denken dat ik minder was dan hij.'

Corcoran leunde niet alleen naar binnen; ze maaide neer. 'Je doet wat je moet doen', zegt Corcoran. 'Dat heet verkoop.'

Zwemlessen uit de haaientank

Aan de muur van Corcorans kantoor hangen 27 ingelijste foto's van de ondernemers waarin ze heeft geïnvesteerd tijdens haar zeven seizoenen op Haaienkooi . Foto's van degenen die failliet zijn, zijn verwijderd. Sommige foto's staan ​​met de goede kant naar boven, andere ondersteboven. De ondersteboven zijn outfits waarvan Corcoran toegeeft dat ze 'geen groot bedrijf gaan bouwen'. De rechtse mensen zijn springlevend en verdienen geld, en Corcoran is nog steeds actief betrokken. Het is niet verrassend dat die in elke groep een paar eigenschappen delen, maar ook hier bedriegt de schijn.

De omgekeerde, zegt Corcoran, beschouwde haar als een zakengoeroe. 'De slechtste partners die ik heb gehad, hingen aan mijn lippen', zegt ze. 'Ik wist niet dat tijdens jaar één [van Haaienkooi ]. Ik dacht: 'Hé, ze letten echt op!' ' Maar ze hadden een onvermogen om een ​​hit te nemen en vooruit te blijven gaan. 'Ze vinden het moeilijk om weer overeind te komen en hebben geen medelijden met zichzelf', legt ze uit.

jennifer van shipping wars bh maat

Haar ervaring was heel anders met haar eerste grote investeringshit, een bedrijf genaamd Cousins ​​Maine Lobster. 'Ze stelden me allerlei vragen', zegt ze. 'Ik dacht: 'Goh, ik heb ze vandaag echt geholpen.' ' Op een bepaalde manier deed ze dat. De eigenaren luisterden aandachtig naar wat ze te zeggen had - en deden vervolgens hun eigen ding. 'Ze gingen en deden wat ze wilden doen', zegt ze. 'En weet je wat? Zo was ik. Ik ben een geweldige mentor, maar goede [oprichters] luisteren niet naar me. Het is bijna alsof ik begon te denken dat ik een goede zakenpartner en een mentor zou zijn, en nu ben ik tot de conclusie gekomen dat ik alleen maar een psychiater ben die vraagt: 'Wat denk je?' '

De groep met de goede kant naar boven heeft veel dingen gemeen met Corcoran, en misschien is dat een reden waarom ze ze heeft uitgekozen. 'Ze zijn ziekelijk competitief', zegt ze. 'Hoe ziekelijk competitiever iemand zonder reden is, zoals ik, hoe beter.' Ze realiseert zich dat zo'n persoonlijkheidskenmerk 'in bijna elke situatie schadelijk is, maar het maakt je een geweldige ondernemer', zegt ze. 'Je weet waarom? Want zelfs als je op de verkeerde dingen mikt, loop je hard. Dus je loopt overal hard voor. Een deel ervan raakt, een deel niet.'

Nog verrassender is dit: toen het tijd was om contracten te ondertekenen met haar goede bedrijven, waren de onderhandelingen moeilijk. 'Die deals zijn moeilijk te maken, omdat de ondernemer er alle vertrouwen in heeft dat het gaat lukken. Ze weten soms niet hoe, maar ze weten dat ze het gaan doen. Ze zijn erg terughoudend om de aandelen op te geven die ze beloofden Haaienkooi . De minder capabele ondernemers jagen je als gekken achterna om te proberen het geld te krijgen en hun aandelen te verkopen.'

Een ander verschil tussen de goede kant en de omgekeerde is dat, na al het gedoe, contracten, advocaten en heen en weer, de eerste haar geld neemt en erop gaat zitten. 'Ze houden het in reserve voor een regenachtige dag', zegt Corcoran. 'Alle mensen die daar op hun hoofd zitten, hebben eerst mijn geld uitgegeven. De beste manier om een ​​bedrijf te financieren is bootstrapping. Je geeft je geld slim uit, want je hebt niet genoeg. Bij elk dubbeltje dat ik had, moest ik nadenken over het beste gebruik. Het is echt geld. Het is zuurverdiend geld. Het is geboren uit enorm hard werken. Dat is het soort geld dat je niet zo snel verliest.'

Dit is de reden waarom Corcoran, een originele Shark, na zeven jaar (binnenkort acht jaar) last heeft van wat de show heeft gedaan met de startup-cultuur. ' Haaienkooi 'heeft iedereen doen geloven dat als ze één goed idee hebben, ze van de ene op de andere dag rijk kunnen worden', zegt Corcoran. 'Het heeft mensen doen geloven dat het veld de zaak is. Het hele veld is de eerste date. Het is de bouw van het bedrijf dat het huwelijk is. Het heeft mensen ook doen geloven dat de juiste manier om een ​​bedrijf te financieren, is via investeerders, door aandelen weg te geven, wat absoluut geen zin heeft voor 99 procent van de bedrijven die er zijn.'

Corcoran mist de ongepolijste en losgeslagen uitvinders die de producenten van de show de eerste paar seizoenen hebben opgevist. 'De ingenieur die $ 1 miljoen vroeg om een ​​watertank in de oceaan te bouwen om zeewater in goud te veranderen', zegt Corcoran. 'Dat is geweldige televisie. De man met het Bluetooth-apparaat dat je in je oor stopte en operatief moest laten verwijderen toen de batterij leeg was. Geweldige televisie. De tandarts die zei dat je je tanden poetst met mijn tandpasta en dat je er 's nachts van in slaap valt. Geweldige televisie.'

Tegenwoordig rekruteren de producenten van de show ondernemers van wie het bedrijf de conceptfase voorbij is. Ze zijn meer gepolijst. Meer tv-klaar. Ze mist degenen die 'nat achter de oren' waren. Ik kan een groter verschil maken', zegt ze. 'Ze hebben geen belachelijke waarderingen. Ze zijn niet eigenwijs.'

Haaienkooi heeft Corcoran ook veranderd. Ze is beroemder en succesvoller dan ooit. 'Met een telefoontje kan ik overal een stoel krijgen. De meningen die ik al twintig jaar heb, zijn ineens briljant, terwijl ze nog maar middelmatig zijn', zegt ze lachend. Ze doet links en rechts goedkeuringsdeals. Ze heeft een portefeuille met succesvolle investeringen. Toch stoort het haar. 'Ik ben precies dezelfde persoon die ik acht jaar geleden was, daarvoor' Haaienkooi ,' ze zegt. 'Toch behandelt de hele wereld me alsof ik een nieuw iemand ben. Het is een grap. Het is valse roem.'

Ze dacht dat de zeer lokale bekendheid die ze in New York kreeg voor Corcoran Group 'het perfecte bedrag' was. Ze gaat morgenochtend naar Culver City, Californië voor de... Haaienkooi opnemen. 'Wat je doet [voor Haaienkooi ] is, je komt opdagen en doet je best. Bij de Corcoran Group kwam ik niet zomaar opdagen. Ik heb mezelf vermoord. Het lijkt me juist dat ik heel beroemd zou zijn geweest voor de Corcoran Group en een beetje beroemd omdat ik de stoel had gekregen die ik heb gekregen.'