Drie jaar later, van een vriend friend opstarten maakt nog nauwelijks winst. Dus vroeg hij mij om advies.
'Omdat je in een grondstoffenhandel zit, waar de marges van nature krap zijn,' zei ik, 'is de enige manier om te winnen het aannemen van supersterren. Slimme, creatieve, hardwerkende mensen... dat is de beste manier om je bedrijf anders te maken.'
'Ik weet het,' zei hij hoofdschuddend. 'Maar ik heb het geld niet om dat soort medewerkers aan te trekken.'
waren Alex Guarnaschelli en Geoffrey Zakarian getrouwd?
Ik keek rond in zijn kantoren. Een gehuurde ruimte in een dure wijk. Luxe meubelen. Pakkend kunstwerk. Volledig gevulde pauzeruimte.
Hij is goed op weg om mee te doen aan een wedstrijd 'coolste kantoren'.
Maar dat is geen wedstrijd die hij nodig heeft -- laat staan kan hij zich veroorloven -- om te winnen.
Hou die gedachte vast.
Afgelopen maand heb ik tijd achter de schermen doorgebracht bij Getafe CF , de Spaanse professionele voetbalclub die speelt in De competitie , een van de belangrijkste voetbalcompetities ter wereld. (Denk aan teams als Real Madrid, Barcelona en Atletico Madrid.)
Getafe is een kleine club in een buitenwijk van Madrid die volledig overschaduwd wordt, althans in termen van financiële kracht, door nabijgelegen clubs als Real Madrid en Atletico. (In feite ligt het stadion met 17.000 zitplaatsen van Getafe op slechts 14 kilometer van het monolithische Santiago Bernabéu, het stadion met 81.000 zitplaatsen van Real Madrid.)
In 2017 speelde Getafe in de tweede divisie van La Liga. Na het behalen van promotie naar de hoogste vlucht in 2018 eindigde het team op een respectabele achtste. (Veel teams worstelen om uit de onderste drie te blijven bij promotie naar een hogere divisie.)
Vorig jaar miste Getafe de vierde plaats en verdiende daarmee een plaats in de Champions League met slechts twee punten - hoewel de spelerssalarissen in totaal 39 miljoen euro waren, het op drie na laagste in La Liga, en een cijfer dat ongeveer gelijk is aan wat Barcelona-superster Lionel Messi maakt.
Hoe? Geweldige verdediging en een efficiënte tegenaanval, weinig kansen weggeven en optimaal profiteren van de fouten van de tegenstander. Een zeer geavanceerd fitness- en blessurepreventieprogramma.
En een bestedingsfilosofie waar het bedrijf van mijn vriend - en jouw bedrijf - van zou kunnen profiteren.
Ik vroeg Alberto Heras, marketingdirecteur van Getafe, welk percentage van de totale inkomsten naar spelers- en coachingsalarissen gaat. 'Negenennegentig procent,' zei hij.
Ik lachte. 'Nee, serieus,' zei ik. 'Als je rekening houdt met faciliteiten, infrastructuur, alle kosten die nodig zijn om de organisatie te runnen... welk percentage gaat er naar de salarissen van spelers en coaches?'
'Serieus,' zei hij. 'We zetten bijna alles wat we hebben op het veld. Alles begint bij onze spelers en coaches. Als ze niet geweldig zijn... niets anders doen we als club er echt toe.'
erin burnett netto waarde 2016
Die filosofie heeft duidelijk gewerkt. De bijna-ongeluk in de Champions League van Getafe is het bewijs.
Dat geldt ook voor het feit dat de club consequent thuiswedstrijden verkoopt en leden behoudt (denk aan seizoenkaarthouders) met een percentage van meer dan 99 procent. De bedrijfssponsoring zit erop. De internationale naamsbekendheid neemt toe, deels dankzij de groeiende wereldwijde aanwezigheid van La Liga en de snel toenemende waarde van uitzendrechten.
Want het begint allemaal op het veld. Als het team niet geweldig is... doet niets anders er echt toe.
Hetzelfde geldt voor jou.
hond de premiejager beth gewichtsverlies 2017
Een vraag die elke ondernemer moet beantwoorden is: 'Wat zijn superstermedewerkers waard?'
Het antwoord is altijd: 'Meer.'
Maar dan moet je wel meer kunnen betalen.
Dat zou kunnen betekenen dat je medewerkers op afstand moet laten werken - welke medewerkers zijn? steeds enthousiaster om te doen -- en dat geld in plaats daarvan in salarissen steken. Het kan betekenen dat u kant-en-klare tools gebruikt in plaats van aan te nemen dat u aangepaste oplossingen nodig heeft. Het kan betekenen dat 'coole' extraatjes die in theorie geweldig klinken, maar in wezen zinloos zijn voor werknemers, worden geëlimineerd, vooral als het betekent dat ze een lager salaris moeten verdienen.
Kijk eens goed naar elke uitgave -- elke vaste kost, elke variabele kost, elke kosten kosten -- en bepaal of dat geld u helpt te winnen op het veld.
Wees meedogenloos om uw salariskosten een zo hoog mogelijk percentage van uw totale kosten te maken.
U zegt vrijwel zeker dat uw medewerkers uw meest waardevolle bezit zijn.
Dus begin je zo te gedragen.
