Wanneer het tijd is om geld in te zamelen voor uw bedrijf, wilt u voldoende investeerders ontmoeten zodat u een keuze en wat onderhandelingsmacht heeft. Dat betekent netwerken.
Netwerkstijlen hebben de neiging om langs een spectrum te lopen met twee uitersten, die geen van beide werken. Aan de ene kant staat de netwerker. We kennen deze persoon allemaal. Ze reiken altijd uit en voelen te glad aan. Aan de andere kant staan degenen die zichzelf boven netwerken stellen, en die het idee verachten om iemand te vragen hun product te kopen of in hun bedrijf te investeren.
Natuurlijk moet je ergens in het midden zitten. Maar waar? Hier zijn zeven manieren om uw natuurlijke - en effectieve - plaats op het netwerkstijlcontinuüm te vinden.
hoe groot is cecilia vega
authenticiteit De beste netwerkers beginnen met gewoon zichzelf te zijn. Het grootste deel van de mensheid heeft een ingebouwde meter die detecteert wanneer iemand een act opvoert. We zijn vastbesloten om sceptisch te zijn over anderen wanneer ze verkopen of te hard pushen, of wanneer ze proberen iets te zijn dat ze niet zijn. Begin met wie je bent en probeer niemand anders na te bootsen.
waar is de ex-vrouw van Jeff Gordon nu?
Mechanica Ik heb ooit een baas gehad die me vroeg of ik geld, erkenning of macht zocht. Ik vertelde hem dat ik van mechanica hield. Ik vond het leuk om dingen uit te zoeken en er goed in te worden. Wanneer u over uw bedrijf praat, zult u sommige investeerders overtuigen met uw passie, maar u zult meer van hen overtuigen met uw expertise in uw bedrijf. Wanneer u netwerkt, weet dan waar u goed in bent en wees niet verlegen om gesprekken te verplaatsen naar uw zakelijke expertise.
Praktijk De meeste dingen gaan beter met oefenen. Je verhaal vertellen is niet anders. Praat het uit. Kijk of je het kunt opdelen in gemoedelijke stukjes. Bedenk wat u als eerste over uw bedrijf aan iemand zou vertellen. Stel je de vragen voor die kunnen triggeren. Denk dan na over het volgende kenmerk van uw bedrijf en hoe u dit zou uitleggen. Hoe meer je je bedrijf beschrijft, hoe beter je erin wordt.
Schema Netwerken is net als sporten: je komt er misschien af en toe aan toe, maar je zult gezonder zijn als je het plant. Als je eenmaal je expertise hebt gedefinieerd en wat interne oefening hebt, richt je tijd en evenementen in waar je kunt netwerken met mensen die je graag zou willen ontmoeten. Ja, je hebt het druk en andere dingen lijken directer. Maar evenementen op uw agenda zetten die u dwingen om eruit te komen, loont op de lange termijn.
Communiceren Je moet mensen vertellen wat je doet voordat ze je kunnen helpen. En netwerken hoeft niet in een formele setting of op een netwerkevenement te zijn. Wees niet bang om mensen - alleen gewone mensen die je toevallig kent - te vertellen over je bedrijf en wat je doet, zodat ze een match of natuurlijke haak in je verhaal kunnen vinden. Praat zonder aanmatigend te zijn met mensen die niet uw perfecte doelwit zijn, maar die misschien een belegger kennen die dat wel zou zijn. Deze personen kennen vaak iemand die mogelijk een betere match is dan degenen die u hebt geïdentificeerd.
hoe oud is ottavia bourdain
Vind je comfortzone Een natuurlijk gesprek met iemand die je net hebt ontmoet, begint meestal niet met het uitspugen van alle details over je bedrijf. Zoek, zonder kunstmatig te zijn, je comfortzone voor smalltalkonderwerpen die je leuk vindt. Het weer werkt opmerkelijk goed, maar er zijn veel andere onderwerpen die interessanter zijn en die helpen een gesprek op gang te houden voordat u aan het werk gaat.
Nieuwe mensen ontmoeten Het gemakkelijkste wat je kunt doen als je naar een groot evenement komt, is om mensen te zoeken die je al kent en met ze te praten. Het is gewoon makkelijker en voelt minder sociaal onhandig. Maar je bent er niet om te praten met mensen die je al hebt ontmoet. Dwing jezelf om te praten met mensen die je niet kent. Een gemakkelijk startpunt is om iemand anders te zoeken die alleen is en jezelf voor te stellen. Ze kennen daar meestal wel iemand anders, en wanneer hun connecties naar hen toelopen om met hen (en nu jij) te praten, groeit je netwerk.
De meeste van deze punten gaan er ijverig voor zorgen dat u contact maakt met mensen die u niet goed kent om te zien of ze van waarde kunnen zijn voor u en uw bedrijf. We kronkelen allemaal wanneer dat eerste type netwerker ons te snel of te hard raakt in de hoop iets van ons te krijgen. Aan de andere kant voelen individuen die hun netwerken en middelen gebruiken om anderen te helpen zich heel anders. Of we het nu toegeven of niet, we voelen ons bij hen verplicht voor hun hulp.
