In zijn boek, volgens Kotler , Paul Kotler definieerde dit onderwerp als volgt: 'Multilevel marketing (ook wel netwerkmarketing genoemd), beschrijft systemen waarin bedrijven contracten sluiten met individuen om een set producten van deur tot deur of van kantoor tot kantoor te verkopen. Het heet multilevel omdat een aannemer ook anderen kan uitnodigen om te werken en geld te verdienen aan hun prestaties.' De verkoopvertegenwoordiger heeft dus prikkels om het verkoopteam uit te breiden en extra commissies te verdienen op de verkoop van zijn of haar rekruten.
Multilevel marketing (MLM) is strikt genomen geen marketing, maar een vorm van directe verkoop met speciale kenmerken, waarvan werving fundamenteel is. Een persoon, aangeworven door het bedrijf om een product te verkopen, verdient commissies; als die persoon anderen rekruteert, wordt deze tweede laag de 'downline' van die persoon genoemd. De persoon verdient een korting op de verkoop van mensen in de downline, een zogenaamde 'override'. Maar die in het tweede niveau kunnen ook rekruteer anderen en creëer hun eigen 'downlines.' De eerste persoon in de keten krijgt een 'override' van elk niveau, hoeveel er ook zijn, hoewel altijd minder naarmate de bron verder verwijderd is. rekruteert vaak zijn nodig om een eerste 'beginvoorraad' van het product aan te schaffen. In veel gevallen zal het MLM-bedrijf deze voorraad niet terugkopen of tegen een zeer gereduceerde prijs doen. Deze kenmerken hebben ertoe geleid dat MLM wordt geassocieerd met piramidespelen; en sommige technisch zijn dergelijke schema's. Het is dan ook niet verwonderlijk dat gerenommeerde directmarketingbedrijven en de verenigingen waartoe ze behoren, voortdurend bezig zijn met het controleren van het veld en het bepleiten van wetgeving die gericht is op het vaststellen van duidelijke en ondubbelzinnige regels. De term 'netwerkmarketing' wordt mede gebruikt omdat 'multi-level' marketing op zijn best een ambigue reputatie heeft.
Andrew Sherman heeft gerapporteerd (in zijn boek) Franchising en licentieverlening ) dat zes staten MLM expliciet reguleren: Georgia, Maryland, New York, New Mexico, Wyoming en Louisiana. Dat doet Puerto Rico ook. Wetten die MLM reguleren 1) vereisen doorgaans dat MLM-bedrijven hun agenten expliciet toestaan hun overeenkomsten op te zeggen en ermee in te stemmen voorraden terug te kopen tegen niet minder dan 90 procent van de oorspronkelijke overdrachtsprijs; 2) verbied aansporingen waarbij de agent wordt verteld dat hij of zij een bepaald geldbedrag zal verdienen; 3) de aankoop van een minimumvoorraad verbieden; en 4) operaties verbieden waarbij agenten alleen worden betaald voor het aanwerven van anderen. Veel staten zonder MLM-regelgeving hebben niettemin wetten die piramidespelen verbieden, waaronder ze proberen MLM-bedrijven te controleren die de grens overschrijden.
In strikt functionele zin is MLM een manier om natuurlijke netwerken van kennissen te exploiteren, waarbij deelnemers (voornamelijk vrouwen) eerst anderen in hun kring verkopen/rekruteren; deze laatste doen op hun beurt hetzelfde, en dus (in de hoop van het MLM-bedrijf) tot het oneindige .. Veel mensen die deelnemen aan deze netwerken doen dit in deeltijd. Te zijner tijd hebben ze al hun vrienden verkocht; succes begint te vervagen. Om deze reden komen MLM-bedrijven vaak in de verleiding om alle verkopen in de vroege stadia definitief te maken, zodat de voorraden niet terugdruppelen.
logan marshall-groene hoogte
In de handen van effectieve verkoopbedrijven met de juiste producten, heeft MLM een aantal zeer succesvolle organisaties voortgebracht. Onder hen zijn Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef en Longaberger Baskets, om er maar een paar te noemen.
MLM-bedrijven spreken mensen aan die parttime willen werken en een flexibel schema nodig hebben, zoals studenten en moeders van jonge kinderen. De Direct Selling Association heeft uit haar onderzoeken geconcludeerd dat 90 procent van de MLM-verkopers minder dan 30 uur per week werkt en 50 procent minder dan 10 uur per week. Bovendien hebben MLM-bedrijven meestal geen langdurige verbintenis nodig van hun verkoopvertegenwoordigers.
Een agent kan een MLM-bedrijf beginnen met heel weinig kapitaal (ongeveer $ 100) - en toch voelt het alsof hij voor hem of voor zichzelf zaken doet. Jeffrey Gitomer, schrijven in de Zakelijk dagboek , merkte op dat veel mensen de mogelijkheid waarderen om hun eigen baas te zijn en hun eigen lot te bepalen. 'Het geheim van succesvolle netwerkmarketing ben jij - de boodschapper - en je bereidheid om je te wijden aan en je te concentreren op de voorbereiding', schreef hij. 'Je bereidheid om een verkoper te worden die gelooft in je eigen vermogen om te slagen. Iedereen wil succes, maar weinigen zijn bereid te doen wat nodig is om succesvol te zijn.'
Natuurlijk, net als bij elke andere onderneming, vereist het bereiken van aanzienlijk succes veel meer dan een beetje verkopen hier, een beetje daar. Slechts een klein deel van de mensen die aan deze vorm van directe verkoop beginnen, blijft erin en verdient een goed leven. Ze doen dit omdat ze het werk doen zoals elke andere succesvolle verkoopagent die tussen een klant en een producent werkt.
joan van ark netto waarde
BIBLIOGRAFIE
'Federale wetgeving zal legitieme multi-level marketingbedrijven onderscheiden van illegale piramidespelen.' Persbericht. Directe Verkoop Vereniging. 14-04-2003.
Gitomer, Jeffrey. 'Financiële vrijheid door netwerkmarketing.' Zakelijk dagboek . 14 april 2000.
hoe lang is josie davis
Kotler, Paul. Volgens Kotler: 's werelds belangrijkste autoriteit op het gebied van marketing beantwoordt uw vragen . AMACOM, 2005.
'Marketing op meerdere niveaus.' Wereldfederatie van directe verkoopverenigingen. Beschikbaar op http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Ontvangen op 20 april 2006.
Sherman, Andrew J. Franchising en licenties: twee krachtige manieren om uw bedrijf te laten groeien in elke economie . AMACOM, 2004.
