Velen dromen ervan het bedrijfsleven te verlaten om ondernemer te worden. De roep om onafhankelijkheid, zowel vanuit 'The Man' als financieel, is sterk. Voor degenen die een dakspaan willen ophangen en willen leven van hun opgebouwde expertise, kan het echter ontmoedigend zijn. Het klinkt geweldig, maar hoe doe je het eigenlijk?
Ik heb onlangs de 11 inkomstenstromen gedeeld die ik heb gecreëerd door mijn expertise in mijn postbedrijfsleven te gelde te maken, dus het is zeker iets dat kan worden gedaan, en op een niveau dat financiële onafhankelijkheid creëert. Specifiek, het bouwen van een multistream-model voor het creëren van inkomsten vereist het bouwen van de zeven gewoonten die volgen.
1. Vraag eerst wie je kunt dienen, niet wat je kunt verkopen.
Het laatste vloeit voort uit het eerste. Velen die geld willen verdienen met hun expertise, richten zich eerst op het product dat ze kunnen verkopen. Welke vorm moet het aannemen? Moet ik een boek schrijven? Spreker worden? Dat komt nadat je hebt bepaald wie je moet dienen en wat je weet dat hen goed van pas zou komen. Als u een duidelijk beeld heeft van uw doelgroep, weet u aan wie u niet verkoopt. Dat is een grote eerste stap, zoals vaak als ik aan wantrepreneurs vraag: 'Wie is je doelgroep?' Ik hoor, 'Iedereen met een dollar!'
Zo werkt het niet.
wat is de etnische achtergrond van lester holt?
Als je eenmaal weet wie je kunt dienen, bedenk dan welke onvervulde behoeften en wensen ze hebben, welke brandende problemen ze hebben die moeten worden opgelost. Op deze manier vul je een gat en creëer je vraag naar je expertise versus het aanbieden van algemene kennis of het oplossen van een probleem dat niemand heeft. Pas nadat u deze duidelijkheid hebt bereikt, moet u uitzoeken in welk voertuig uw aanbod moet worden ingekapseld (boek, blog, keynote, enz.).
2. Speel het korte en lange spel in je portfolio.
Het hebben van een robuuste portefeuille van inkomstenstromen vereist gewoonlijk een evenwicht tussen zaken die voordelen op korte termijn opleveren (snelle inkomsten) en spelen op langere termijn (die uw merk opbouwen en later financieel rendement opleveren). Je hebt beide nodig om de rekeningen van vandaag te betalen en de rijkdom van morgen te creëren.
Veel mensen willen bijvoorbeeld een boek schrijven, wat tijd kost (gemiddeld twee jaar). Als je boek het redelijk goed doet, is het een geweldig platform voor items met grote inkomsten, zoals keynotes. Maar in de tussentijd heb je rekeningen te betalen, dus misschien schrijf je voor een online publicatie, creëer je beknopte online cursussen of doe je wat korte termijn consultancy-optredens. Je snapt het idee.
3. Zelfs de breedte vereist focus en harde keuzes.
Het is verstandig om uw weddenschappen tot op zekere hoogte te spreiden wanneer u financiële onafhankelijkheid probeert te bereiken. Zelfs bij het creëren van verschillende inkomstenstromen heb ik moeilijke keuzes moeten maken. Ik heb me bijvoorbeeld afgemeld voor het maken van zware e-maillijsten, podcasting en een aantal consultancy-optredens, om me te concentreren op activiteiten die beter bij elkaar passen en mijn bedrijfsmodel en interesses ondersteunen. Artikelen die ik schrijf genereren inkomsten, maar leveren me ook keynotes op en geven me voer voor meer boeken en cursussen, waardoor ik meer mogelijkheden krijg om keynotes te geven, enzovoort.
Doe wat u leuk vindt en combineer uw inkomstengenererende activiteiten in een breder, geïntegreerd plan.
4. Blijf aanwezig in je netwerk.
Geloof het of niet, toen ik het bedrijf verliet om spreker, schrijver, enz. te worden, zat ik niet op Facebook en amper op LinkedIn. Ik stond op het punt het contact te verliezen met alle contacten en relaties die ik in een carrière van drie decennia had opgebouwd. Het bleek dat 80 procent van mijn omzet in de eerste paar jaar na het bedrijf voortkwam uit eerdere contacten.
Dus blijf toegewijd om voor uw netwerk te blijven en waarde te bieden zoals u dat doet.
5. Overwin je afkeer van 'jezelf verkopen'.
Ik haatte het in het begin absoluut om boeken, cursussen, enz. te verkopen aan mijn e-maillijst en sociale volgers - totdat ik me realiseerde dat ik van grote waarde ben. Er is niets mis mee om voor die waarde gecompenseerd te worden om de kost te verdienen (mensen begrijpen dat). Als je jezelf niet promoot, blijft je expertise bij je begraven.
6. Hergebruik inhoud.
Dit zou de eerste gewoonte moeten zijn die je aanleert. Inhoud die ik voor mijn boeken heb gemaakt, is opnieuw ontworpen en gebruikt voor online cursussen, lessen, keynotes en artikelen, om maar een paar van de nieuwe toepassingen te noemen. Wees georganiseerd en archiveer uw werk op een manier die u gemakkelijk kunt onthouden en hergebruiken. En onthoud je ABC: Always Be Creating (content).
7. Bouw het en geloof dat ze zullen komen.
Veel mensen verdienen geen geld aan hun expertise omdat ze deze onderwaarderen. Wat voor jou duidelijk is, is dat voor anderen niet. Heb vertrouwen in wat je creëert en ontwikkel de gewoonte om jezelf herhaaldelijk te vertellen dat als je het bouwt (nou ja, gebaseerd op begrip van je doelgroep), ze zullen komen. Als ze dat niet doen, leer dan waarom en ga door.
Dus wees wijs en je zult geld verdienen.
