Magic Johnson en Isiah Thomas waren geweldige professionele basketbalspelers. Johnson is drievoudig NBA MVP en Thomas ging 12 jaar op rij naar de All-Star Game.
Maar geen van beiden was succesvol als coach.
hoe oud is kimberly elise
Michael Jordan is misschien wel de beste speler aller tijden. Als dezelfde vaardigheden en talenten van geweldige spelers zouden worden toegepast op geweldige coaches, dan zou Jordan jaar na jaar kampioenschapsteams coachen. Maar ook dat gebeurt niet.
De meeste geweldige spelers veranderen niet in geweldige coaches, maar het is niet vanwege een gebrek aan talent. Hetzelfde geldt voor professionele verkoop. De meeste goede verkopers zijn geen effectieve verkoopmanagers.
Hier zijn vijf redenen waarom:
- De rollen zijn heel, heel verschillend... Een professionele verkoper is verantwoordelijk voor het leveren van tastbare resultaten. Verkoopmanagers zijn verantwoordelijk voor het leveren van tastbare resultaten... andere mensen . Het managen van een verkoopteam is een rol die zich bezighoudt met andere activiteiten dan verkopers, zoals: coaching, meereizende evaluaties, werving, aanwerving, prestatiebeoordelingen, verkopers verantwoordelijk houden en ontslag. Geen van deze is vereist voor professionele verkoop.
- De capaciteiten die nodig zijn voor succes zijn verschillend - Het is gemakkelijk om aan te nemen dat, aangezien een verkoper zo goed presteerde in verkopen, het leiden van een team van verkopers de natuurlijke volgende stap zou zijn. De capaciteiten die nodig zijn voor professionele verkoop zijn niet hetzelfde voor verkoopleiderschap. Een daarvan is geduld. Het vergt geduld om iemand maandenlang te coachen op een bepaalde vaardigheid - niet altijd een kracht voor veel superster-verkopers.
- Ze worstelen met het vertalen van hun instincten - Een geweldige speler kan vaak niet uitleggen waarom hij goed is, laat staan zijn vaardigheden overdragen aan iemand anders. Grote artiesten op elk gebied vertrouwen bijna altijd gedeeltelijk op hun natuurlijke instinct voor hun succes. Instinct is erg moeilijk op te splitsen in meetbare delen en aan anderen te communiceren. Daarom wordt het erg moeilijk om hun succes te repliceren door middel van systematische training en coaching.
- De drang om te verkopen verdringt de wil om te coachen - Uw nieuwe verkoopmanager zal in de verleiding komen om verkoopgesprekken over te nemen in plaats van de vaardigheden van hun spelers te ontwikkelen. De nieuwe verkoopmanager, die nog steeds gericht is op zijn eigen individuele prestaties, zal de neiging hebben om keer op keer in te grijpen om deals te redden en dit afhankelijkheidsveroorzakende gedrag dat wordt veroorzaakt door quota-eisen te rechtvaardigen. Bovendien dragen ze liever een slecht presterende verkoper dan het moeizame proces van ontslaan en vervangen ervan door te maken.
- U verliest de inkomsten van uw beste verkoper - In plaats van een geweldige verkoopmanager te krijgen, verliest u de inkomsten van uw nu voormalig geweldige verkoper. Dit is een onbedoeld gevolg dat veel organisaties vaak over het hoofd zien. Bovendien zijn sommige bedrijven van mening dat hun nieuwe verkoopmanager hun vorige inkomstenstroom zal vervangen door het succes van het verkoopteam naar nieuwe prestatieniveaus te schalen, wat over het algemeen niet het geval is.
Kan een geweldige verkoper een geweldige salesmanager worden? Zeker, het gebeurt. Vaker-- naar veel vaker - het tegenovergestelde gebeurt. Een goed presterende vertegenwoordiger wordt beloond met een promotie naar een salesmanagementrol die niet past bij zijn of haar sterke verkoopcapaciteiten en natuurlijke verkoopinstincten, wat resulteert in mislukking voor iedereen (inclusief de bottom line). In feite behoren redelijk succesvolle verkopers die graag verkopen, maar die geen geboren supersterren zijn, tot de beste verkoopmanagers. Ze houden van professionele verkoop en genieten ervan om deel te nemen aan het succes van anderen.
geweldige Britse bakshow ruby etniciteit
Dus, voordat u een voor de hand liggende keuze maakt voor uw volgende verkoopsmanager , evalueer uw criteria opnieuw. Misschien vindt u dat uw verkoper op de vierde plaats een veel betere keuze is.
Like deze post? Ontvang updates met onze Gratis nieuwsbrief .
