In de zomer van 1976, George Lucas een beslissing moest nemen. Hij was diep in de productie van Star Wars , het grootste deel van zijn eigen geld te hebben gestoken in het produceren van de film.
Allemaal op basis van een dealmemo -- geen definitief contract.
De dealmemo leverde Lucas $ 15.000 op voor het ontwikkelen van de film, $ 50.000 voor het script, $ 100.000 om te regisseren en 40 procent van de nettowinst.
Dat betekende niet dat de film dat ook zou zijn gemaakt , hoewel: de 'Election to Proceed-Turnaround'-clausule bepaalde dat de studio op elk moment financiële steun kon intrekken. Kortom, Fox betaalde voor een scenario; als ze het leuk vonden, konden ze om herziene concepten vragen. Zo niet, dan konden ze op borgtocht.
Ondertussen is die van Lucas Amerikaanse graffiti werd een enorme hit, waardoor Lucas de financiële middelen kreeg om vooruit te komen: artiesten inhuren om personages te conceptualiseren, Industrial Light and Magic opzetten om camera's en apparatuur voor speciale effecten te bouwen ... uiteindelijk liet Lucas ruim $ 400.000 van zijn eigen geld in het project steken .
met wie is jesse palmer getrouwd?
Dit alles had blijkbaar Fox in staat moeten stellen hard te spelen tijdens de eindeloze contractonderhandelingen. Lucas was eigenlijk all-in gegaan; de gemakkelijkste mensen om mee te onderhandelen zijn degenen die alles te verliezen hebben. Maar het wachten had Fox eigenlijk in de problemen gebracht; inmiddels was American Graffiti een van de best scorende films aller tijden, waardoor Lucas een hot item was.
En aangezien Fox had geweigerd belangrijke elementen van de pre-productie te financieren, waardoor het voor Lucas gemakkelijker werd om zijn (figuratieve) Star Wars speelgoed en maak de film in een andere studio.
Als gevolg hiervan besloot Lucas een ongebruikelijk standpunt in te nemen: in plaats van te onderhandelen over een hoger regiesalaris, of meer punten (in feite een hoger percentage van de winst), koos Lucas voor meer controle: controle over hoe de film werd gemaakt, evenals zijn nevenrechten.
Zoals Jeff Berg zegt in de Het maken van Star Wars :
Er was een open gebied in de deal dat altijd min of meer dubbelzinnig was, dat te maken had met sequels en televisie, en publiceren en merchandising en soundtrack: gebieden die belangrijk waren voor George omdat hij wist dat het leven van Star Wars buiten de het maken van de eerste theatervoorstelling.
We waren niet geïnteresseerd in (geld) -- we waren geïnteresseerd in het behouden van alle rechten die we konden en in het maken van merchandising deals...
We waren niet geïnteresseerd in het sluiten van een algemene merchandisingdeal, omdat we dachten dat als de foto succesvol zou zijn, we uitverkocht zouden raken -- en op de lange termijn zou het onze klant een fortuin kosten.
In plaats van vooraf om meer geld te vragen - wat hij gemakkelijk had kunnen krijgen - besloot Lucas op zichzelf te wedden. Hij wilde controle over alles Star Wars vervolgen. En hij wilde alle aspecten van Star Wars merchandising.
Niet omdat hij wist dat het hem rijk zou maken (hoewel het dat wel deed), maar omdat hij zijn visie wilde beheersen.
Net zo Berg zegt: :
Het is belangrijk om te onthouden dat niets van de oorspronkelijke deal uit geld is voortgekomen, zoals degenen die er iets van weten misschien denken.
Het kwam omdat George gewoon de films wilde maken die hij wilde maken.
Het plukken van de financiële voordelen was een (weliswaar geweldig) nevenvoordeel, een voordeel dat hem niet alleen in staat stelde om verdere Star Wars-verhalen te vertellen -- en ook om te herinvesteren in de capaciteiten van bedrijven die hij oprichtte, zoals LucasArts, Industrial Light & Magic en Lucasfilm.
En om LucasFilm uiteindelijk voor $ 4 miljard aan Disney te verkopen, een geweldige deal voor beide partijen. (Bij de beste onderhandelingen kunnen beide partijen winnen.)
Waar mogelijk, gok op jezelf Your
Lucas had één voordeel waar velen van ons niet van genieten: His Amerikaanse graffiti geld stelde hem in staat om veel van te financieren Star Wars pre-productie.
Tegen de tijd dat de studio klaar was om een deal te sluiten, was de onderhandelingsmacht naar zijn kant verschoven.
Dat is misschien niet het geval als je je startup opstart; het kan zijn dat u al het geld dat u kunt krijgen vooraf moet nemen in plaats van te wedden op meer downstream-inkomsten.
Maar wanneer je kunt, kies er altijd voor om op jezelf te wedden.
Als je gelooft in wat je hebt gecreëerd, in wat je hebt ontwikkeld, in wat je geeft... geloof in zijn toekomst -- en die van jou.
Geloof dat u een groter publiek zult vinden, dat u een groter klantenbestand zult krijgen, dat u een groter bedrijf zult opbouwen:
jason schanne en bruno tonioli
- Als u investeerders aantrekt, neem dan minder vooraf om meer van uw bedrijf vast te houden.
- Als u een joint venture lanceert, neem dan minder vooraf in ruil voor een groter percentage van de omzet en winst.
- Als u een licentie voor een idee of product geeft (wat zich ook uitstrekt tot creatief werk), neem dan minder vooraf om meer controle over dat product te behouden - en een groter deel van de financiële beloningen.
Wanneer je kunt, gok op jezelf. Hoewel je er misschien niet rijk van wordt, zal het je wel in staat stellen om je ideeën, je missie en je visie beter te beheersen.
Wat soms minstens zo belangrijk kan zijn als geld.
Als het niet meer is.
