Als ondernemers - en dromers - zijn we er allemaal geweest met dat geniale idee van een miljoen dollar. Maar deze ideeën vereisen vaak grote sommen geld om van de grond te komen, waardoor u ervan uitgaat dat u investeerders moet achtervolgen. Het najagen van geld is echter niet altijd de beste zet in de begindagen van het bouwen van een startup. Tenzij je een staat van dienst hebt met het bouwen van succesvolle startups, is het te vroeg zoeken naar kapitaal een trefzekere manier om je bedrijf te verbranden voordat je het zelfs maar hebt opgebouwd.
Statistisch gezien trekt slechts ongeveer 1 procent van de pitchdecks investeerders en landinvesteringsgeld aan. Natuurlijk is een deel van deze vergelijking het vinden van de juiste investeerders, met wie je idee zal resoneren, maar zelfs als je ze hebt gevonden, verwacht dat je pitchdeck minder dan drie minuten van hun tijd krijgt. In dat kleine venster zijn er drie dingen die je deck in de prullenbak zullen belanden met de 99 procent pitch-decks die geen financiering krijgen.
Hier zijn drie veelvoorkomende redenen waarom pitch-decks zelfs de beste ideeën mislukken.
1. Je hebt een idee, geen bedrijf.
Zowat alles kan geld opleveren - het is tenslotte waarom zoiets eenvoudigs als een siliconen armband van Silly Bandz een bedrijf van $ 15 miljoen heeft gemaakt. Maar totdat je bewijst dat jij en je team hebben wat nodig is om met een bepaald concept winst te maken, heb je geen bedrijf - je hebt een idee. En de realiteit is dat investeerders niet alleen in ideeën investeren; ze investeren in de mensen achter de ideeën.
Daarom stellen beleggers vaak de vraag: 'Waarom zou jij degene zijn die hiermee begint?' Het feit dat je het bedacht hebt is natuurlijk niet het antwoord. In ieder geval niet een die u zal helpen investeerders te krijgen.
is michelle wie een lesbienne
Om deze vraag correct te beantwoorden en om met succes investeerders aan te trekken, moet het antwoord illustreren waarom u en uw team in staat zijn om van dit idee een bedrijf te maken. Het gaat niet om je passies en dromen of zelfs behoeften uit de eerste hand - iets waar ondernemers de neiging hebben om vast te lopen. Maar juist die dingen zijn misschien de reden waarom jij degene bent die het bedrijf start, omdat ze kunnen leiden tot het hebben van de expertise, contacten in de branche en een solide netwerk.
2. Uw financiën zijn halfbakken.
Het is niet ongebruikelijk dat startups in een vroeg stadium vermijden om gedetailleerde financiële projecties op te nemen. Of erger nog, om hun financiële projecties te overschatten. Gebruik niet het token: 'Als we maar een marktaandeel van 10 procent krijgen, genereren we [bedrag invullen] aan inkomsten.' Het is elementair en hoe aantrekkelijk het ook is als ondernemer, het ziet er niet realistisch uit voor een investeerder.
Zelfs als je startup inkomsten genereert, sta je nog steeds voor de vraag wat het zou kunnen maken als het schaalt. U zou immers niet naar kapitaal streven als het al op zijn hoogtepunt was. Oprichters hebben het dilemma hoe ze hun startup moeten waarderen en wat de goede plek is in termen van financiële prognoses. Door te veel te schieten, kom je onrealistisch over en heb je geen contact meer, en toch, als je je potentieel onderschat, lijkt je startup misschien niet zo aantrekkelijk voor investeerders.
hoe oud is jerry solomon
Over het algemeen streven investeerders naar een jaarlijks rendement van ongeveer 30 tot 40 procent voor startups in een vroeg stadium. Houd hier rekening mee wanneer u het kapitaal dat u zoekt in evenwicht brengt met de potentiële inkomsten van uw bedrijf. Te veel vragen en te weinig opleveren is gewoon een slechte investering voor een belegger, en het bieden van onrealistische verwachtingen schaadt uw kansen om kapitaal te landen.
3. Je team is niet volledig geïnvesteerd.
Een belangrijke indicator, statistisch gezien, van de kans op succes van een startup is of het team het point of no return heeft bereikt. Met andere woorden, je kunt gemakkelijk inschatten hoe geïnvesteerd een team is door of ze zelf al dan niet in het idee hebben geïnvesteerd om op het punt te komen waarop geen terugkeer meer mogelijk is. Als de oprichters niet volledig kunnen investeren, waarom zou een derde partij dan geld willen investeren? Als oprichters moeten we ons geld geven waar onze mond is.
Onderdeel hiervan is ook dat u en uw medeoprichters uw eigen geld hebben geïnvesteerd. Een oprichter die zegt al dit kapitaal nodig te hebben, maar zelf niets wil gebruiken, is een rode vlag. Meestal zullen initiële investeringen afkomstig zijn van oprichters. Voordat Google bijvoorbeeld investeerders achtervolgde, werden de eerste paar financieringsrondes ondersteund door de bijdragen van de oprichter.
Voorbereiding van het veld.
De kunst van de perfecte pitch hangt, zoals veel dingen in het leven, af van timing. Het pitchen van investeerders kan erg tijdrovend zijn, en als u zich concentreert op het verwerven van geld, besteedt u minder tijd aan het opbouwen van uw bedrijf. Oprichters die te snel op zoek zijn naar investeringen, hebben veel meer kans om geen geld te verwerven en hun startup niet te lanceren.
Blijf gefocust op het opbouwen van uw bedrijf en zet het idee van investeringen op een laag pitje. Door dit te doen, heb je de tijd en focus om van je idee een bedrijf te maken, en in ruil daarvoor zul je je startup veel aantrekkelijker maken voor potentiële investeerders.
