In een presentatie van gemiddelde interesse - niet te saai en niet te opwindend - hoe lang duurt het voordat je publiek is afgevallen? Het menselijk brein heeft een ingebouwde klok die na precies tien minuten afloopt. neurowetenschap bewijst het.
Volgens John Medina, moleculair bioloog aan de Universiteit van Washington, heb je 9 minuten en 59 seconden om de aandacht van je publiek vast te houden. Daarna moet je actieve stappen ondernemen om vervolgens betrokken te blijven. Ondanks de groei van sociale media en kleine stukjes inhoud, lijkt de 10-minutenregel intact te blijven. Het geldt ook over de hele wereld.
In de afgelopen twee weken heb ik gesprekken gehad met twee van mijn studenten die zijn ingeschreven in de klas die ik geef in een Executive Education-programma van Harvard. De studenten zijn zeer succesvolle bouwontwikkelaars. Ze hadden allebei verhalen over het rennen tegen de barrière van 10 minuten.
Een student pitchte een hooggeplaatste regeringsfunctionaris in Maleisië voor de mogelijkheid om een belangrijk project te bouwen. Hij kreeg 'slechts tien minuten en tien minuten'. Een andere student had een gedetailleerde presentatie van 90 minuten voorbereid om een rijke landeigenaar in de VS te pitchen. De potentiële klant neigde naar een concurrent. De landeigenaar kwam de vergadering binnen en zei: 'Ik weet niet eens waarom ik hier ben. Je hebt tien minuten.' Mijn student had snel de hoofdpunten en won het project, ter waarde van honderden miljoenen dollars.
jael de pardo en ben hansen
Mijn Harvard-studenten pitchen deze zomer hun afstudeerprojecten voor een groep evaluatoren. Ze hebben elk 10 minuten gekregen en geen minuut meer.
Waarom 10 minuten?
met wie is timothy olyphant getrouwd?
Medina vertelde me dat onze hersenen verbonden lijken te zijn met een primitief timingmechanisme. Na 10 minuten zakt de aandacht van je publiek. Maar er is hoop. Net zoals het primitieve brein een ingebouwde timer heeft, heeft het ook systemen waarmee het opnieuw kan worden ingeschakeld.
Behandel het hele verhaal in de eerste 10 minuten
Richard Branson vertelde me ooit dat hij de voorkeur geeft aan zakelijke pitches die niet langer zijn dan 10 minuten. Tien minuten is genoeg tijd om je idee over te brengen, zei hij. Hoewel uw vergadering misschien een uur duurt, maakt u in de eerste tien minuten een presentatie waarin uw belangrijkste ideeën worden behandeld. Verspil de aandachtstijd van uw publiek niet. Een zakelijke pitch is niet zoals een film van twee uur waarin je de spanning tot het einde kunt uitleven. Plaag ze niet; vertel het ze.
Begin uw presentatie met de kop. Hier is een voorbeeld: 'Vandaag wil ik het met u hebben over het verlagen van de kosten van zakendoen met 80 procent.' Geef je publiek meteen een reden om te luisteren.
Aas de haak
John Medina zegt dat je je publiek na 10 minuten opnieuw kunt betrekken door 'de haak te lokken'. Aas omvat alles dat 'rijk aan emotie' is. De meest effectieve emotionele rekwisieten zijn verhalen, foto's, video's en demonstraties.
hoe lang is bryan callen
Als je een video laat afspelen op het moment dat de aandacht van je publiek begint af te nemen, breng je ze terug in de presentatie. Video's lopen het hele gamma. Ze kunnen een getuigenis van een klant, een casestudy of voorbeeld bevatten, of iets grappigs dat het thema van uw presentatie aanvult. Het tonen van een video is mijn favoriete manier om het publiek een pauze te geven van de spreker en ze opnieuw bij het onderwerp te betrekken.
Houd je aan de regel van drie
Simpel gezegd, we kunnen maar ongeveer drie stukjes informatie onthouden in het kortetermijngeheugen. Als je 10 minuten hebt om iemands aandacht te trekken, geef hem dan geen 18 berichten om te onthouden. Geef ze er drie. Bijvoorbeeld:
- Drie redenen waarom je baas je een promotie zou moeten geven
- Drie voordelen van uw product
- Drie manieren om geld te verdienen door te investeren in uw bedrijf
Misschien vind je het niet leuk dat je maar 10 minuten hebt om je punt te maken, maar dat maakt onze hersenen niet uit. We moeten 10 minuten opletten. Kom ter zake, maak het gedenkwaardig en de kans is groter dat je je idee verkoopt.
