Ik ben deze week in de Verenigde Arabische Emiraten om met hoge regeringsleiders en bedrijfsleiders te spreken. Ze willen graag meer leren over verhalen vertellen, een oude traditie in hun cultuur en een vaardigheid die Steve Jobs op het zakelijke toneel heeft geperfectioneerd.
In het Arabisch of Engels is verhalen vertellen een universele taal. Word goed in het vertellen van verhalen om uw profiel te verbeteren. Tony Fadell deed het. Fadell is de 'vader van de iPod' en mede-uitvinder van de iPhone. Hij verliet Apple om Nest te bouwen, een bedrijf dat hij voor $ 3 miljard aan Google verkocht.
in een recente podcast met Tim Ferriss werd Fadell gevraagd naar de belangrijkste les die hij van Steve Jobs had geleerd: 'Storytelling, storytelling, storytelling', zei Fadell.
Het goede nieuws is dat ook jij verhalen kunt leren van Steve Jobs.
Jobs volgde een eenvoudige formule die u kunt gebruiken om uw volgende presentatie te laten opvallen tussen de miljoenen saaie diavoorstellingen die elke dag worden afgeleverd.
Verkoop dromen, geen producten.
Je hebt vast wel eens gehoord van het zakelijke gezegde dat niemand een product koopt; ze kopen een oplossing voor een probleem. Het paste zeker een Steve Jobs-presentatie toe, maar Jobs ging nog een stap verder.
Ja, hij verkocht een oplossing voor een probleem. Voor die klanten die een mobiel apparaat wilden tussen een smartphone en een notebookcomputer, creëerde Jobs een iPad. Maar elk product was ook gepositioneerd om het potentieel van een persoon te ontketenen.
'Het gaat ons niet om het maken van producten voor mensen om hun werk te doen, hoewel we dat goed doen. Maar in de kern is Apple meer dan dat', zei Steve Jobs ooit. 'Wij geloven dat mensen met passie de wereld ten goede kunnen veranderen, en daar maken we producten voor.'
Voordat u uw presentatietool opent (de meeste mensen gebruiken PowerPoint, Jobs gebruikte Apple Keynote), moet u echt duidelijk krijgen wat u verkoopt door uzelf af te vragen wie uw publiek is. Wat zijn hun hoop en ambities? Welke dromen hebben ze voor hun carrière? Zorg ervoor dat jouw product of idee hen helpt om hun dromen waar te maken.
Dromen zijn bedwelmender dan producten.
Introduceer schurken om te overwinnen.
Een verhaal heeft een begin, midden en een einde. Maar een Super goed verhaal heeft helden, schurken, hindernissen en spanning. Jobs gebruikte dit concept om presentaties om te zetten in boeiende verhalen.
De originele Macintosh-introductie in 1984 was een van de beste voorbeelden van hoe Jobs van een productlancering een geweldig verhaal maakte. De presentatie van Jobs volgde zelfs de drie-act-sjabloon van Hollywood-films.
Op 24 januari 1984 introduceerde Steve Jobs bijvoorbeeld voor het eerst Macintosh. Zo volgde hij de klassieke vertelstijl:
Akte I: Opstelling.
Het is 1958. IBM laat de kans voorbij gaan om een jong, prille bedrijf te kopen dat een nieuwe technologie heeft uitgevonden, xerografie genaamd. Twee jaar later wordt Xerox geboren. Sindsdien heeft IBM zichzelf voor de gek gehouden. Het is tien jaar later. IBM doet de minicomputer af als te klein om serieus mini-computing te doen en onbelangrijk voor hun bedrijf...
Hier maakt Jobs een karakterintroductie en beschrijft hij de schurk die moet worden overwonnen: IBM. Hij traceerde ook de geschiedenis van de personal computer vanaf het begin tot op de dag van vandaag. Het vormt het toneel voor het heldenproduct om binnen te komen en de dag te redden.
Akte II: Confrontatie.
Het is nu 1984. Het lijkt erop dat IBM het allemaal wil. Apple wordt gezien als de enige hoop om IBM een run voor zijn geld te bieden. Dealers vrezen een door IBM gedomineerde en gecontroleerde toekomst. Ze keren steeds meer terug naar Apple als de enige kracht die hun toekomstige vrijheid kan garanderen. IBM wil het allemaal en richt zijn wapens op het laatste obstakel voor de controle van de industrie: Apple.
Hier is Jobs op zijn best als hij het verhaal opbouwt in een David en Goliath-achtig conflict. Zelfs de woorden die hij gebruikt zijn dramatisch: IBM richt zijn 'wapens' op Apple, de enige 'kracht' die 'vrijheid' kan garanderen.
Akte III: Resolutie.
Steve loopt naar het midden van het podium en onthult de held, de eerste Macintosh. Hij haalt een diskette uit zijn zak, stopt hem in de computer en laat de Macintosh 'voor zichzelf spreken'. Met de introductie van Macintosh zal de wereld begrijpen waarom '1984 niet zal zijn zoals '1984. ''
Dit is een klassiek voorbeeld van het einde van de held: de held verovert de slechterik en transformeert de wereld. en iedereen leeft nog lang en gelukkig.
In 1984 was Jobs' Macintosh-presentatie een productlancering verpakt in een verhaal.
Je verhaal hoeft niet zo dramatisch te zijn. In de meeste gevallen kan een verhaal de eenvoudige vorm aannemen van een persoonlijke anekdote die uitlegt waarom je op een idee kwam.
Tony Fadell vertelde vaak het verhaal van het bouwen van een energiezuinig huis in Lake Tahoe, Californië. Hij zocht naar een thermostaat, maar was gefrustreerd door de beperkte functies, de hoge kosten en het gebrek aan energie-efficiëntie van de producten die op de markt verkrijgbaar waren.
hoe lang is mat kenseth
Hij realiseerde zich dat mensen overal met soortgelijke energiebesparende dilemma's werden geconfronteerd. Fadell wilde de thermostaat opnieuw ontwerpen en Nest Labs was geboren.
De volgende keer dat u een presentatie moet voorbereiden, moet u advies inwinnen bij 's werelds grootste zakelijke showman: storytelling, storytelling, storytelling.
