Weinig producten hebben maakte onlangs net zo'n plons als de Shake Weight, een dumbbell-achtig product dat een jaar geleden debuteerde. Versies van de direct-response tv-advertentie van Shake Weight hebben meer dan 3,6 miljoen views op YouTube. De informer heeft ook een parodie geïnspireerd op Zaterdagavond Live en registreerde tientallen optredens in talkshows op tv, waaronder: Tegen . ('Dit is echt', zei de presentatrice tegen haar publiek. 'Neem me niet kwalijk.') Alle onverwachte aandacht heeft ertoe bijgedragen dat FitnessIQ, het bedrijf achter het product van $ 19,95, meer dan twee miljoen verkochte eenheden heeft. Met een onlangs gelanceerde Shake Weight for Men-productlijn, inclusief . sprak met de CEO van FitnessIQ en de uitvinder van Shake Weight, Johann Verheem, over zijn inspiratie voor het maken van het product en zijn grijnswaardige advertenties.
Dus hoe ben je op het Shake Weight gekomen?
Het basisprincipe van het gebruik van dit soort traagheid tijdens het sporten was iets dat voor het eerst werd gedaan in de jaren '90, om gewogen weerstand te creëren, en ik dacht dat daar meer potentieel was. Er was een product dat een soort buiging was die je schudde, maar de oefening was echt onbekend voor mensen, dus het deed het niet goed. Om mensen het te laten begrijpen, dacht ik dat je dit idee van dynamische traagheid in een halter moest integreren. Dus ontwikkelde ik de Shake Weight met onze ontwerpgroep in Taiwan, en liet het patenteren en prototypen, en toen bleef het een jaar staan. Ironisch genoeg wisten we niet zeker of je een dumbbell op tv kon verkopen. Toen las ik een artikel over de armen van Michelle Obama, en hoe meer vrouwen het recht wilden hebben om hun armen te ontbloten, om met hun armen te pronken. En ik dacht dat het ineens het perfecte moment was om met de Shake Weight uit de kast te komen.
Waarom denk je dat dit specifieke product van de grond is gekomen?
Weet je, er zijn een aantal goede zakelijke redenen waarom de Shake Weight van de grond kwam. Het is een goed product dat in een echte behoefte voorziet, en er zit wetenschap achter. Er is al geen ander geweldig product dat specifiek voor de biceps van vrouwen werkt. Vrouwen houden niet van zware fitnessapparatuur die is ontworpen voor mannen om op te bouwen - de meeste gewichtsproducten op de markt zijn ontworpen voor gewichtheffen. Ik bedoel, als je ernaar kijkt, gebruiken we nog steeds dezelfde dumbbell als in de Romeinse tijd.
bam margera en missy echtscheiding
Vanwege de unieke manier waarop de Shake Weight werkt, kun je hem op je salontafel laten staan, hier en daar een paar minuten doen en resultaten zien.
Natuurlijk ging de reactie op het Shake Weight niet alleen over wat een goede bovenarmtraining het zou kunnen zijn. Hoe is de virale populariteit van het product ontstaan?
We deden een weekend een zeer rustige test, gaven $ 10.000 tot $ 20.000 uit aan advertenties en behandelden het als een focusgroep. We hebben dit gedaan met Shake Weight en het deed het prima tijdens zijn testweekend. Op maandag kwamen we binnen en zeiden: 'Het ging goed, maar niets bijzonders.'
Maandagmiddag belde onze webhosting met de mededeling dat servers vastliepen vanwege immens verkeer. We waren geschokt - het ging viraal. Dinsdag was het zover Jimmy Kimmel , en dan Het uitzicht . Vrijdag hadden we miljoenen hits op de video en mensen maakten er grappen over. Dan Tegen pakte het op en presenteerde het in verschillende programma's. Ik bedoel, dat was geweldig, want ook al komt het met een lach, de productplaatsing voor die drie minuten zendtijd zou ons miljoenen hebben gekost om te kopen.
Je kunt deze uitkomsten niet ontwerpen. Ze verrassen je.
In hoeverre denkt u dat de virale aantrekkingskracht heeft bijgedragen aan de verkoop? Ik bedoel, kopen mensen een Shake Weight omdat ze strakke armen willen of omdat het grappig is?
Dit product heeft absoluut een gespleten persoonlijkheid. Wetenschappelijk gezien is het een degelijk product dat resultaten creëert. We hebben twee verschillende onderzoeken laten doen in de staat San Diego en door een particulier bedrijf dat wel voor NASA werkt. Het onderzoek toont aan dat wanneer je de Shake Weight van 2,5 pond gebruikt, het net zoveel energie verbrandt als het gebruik van een dumbbell van 12 pond.
hoe oud is tyler herro
Dus we hadden ongelooflijk bewijs over een product dat werkte, maar het zag er ook provocerend uit. Het is niet alleen dat seks verkoopt, maar een van de andere dingen die heel belangrijk zijn bij directe verkoop, in infomercials, is dat een product er zo anders uitziet dat iemand het stopt en ernaar kijkt. En die beweging die je maakt met een Shake Weight, nou, dat ziet er uit anders .
Dat is een manier om het te zeggen. Natuurlijk, infomercials kunnen een beetje stom zijn – denk eens terug aan de Power Rider, en Suzanne Somers en de Thigh Master – maar is dit niet anders?
Ik denk dat er altijd sexy lichamen zijn die veel dingen verkopen - kleding, tijdschriften, fitnessapparatuur. Er zijn veel infomercials van 30 minuten waarin seks en knappe lichamen worden gebruikt om de aandacht van mensen te trekken. We kregen waarschijnlijk meer aandacht dan de meeste omdat ons product grappig was. En toen we de show maakten, gingen er een paar grappen rond op de set over hoe het eruit ziet als je het op een bepaalde manier doet. Maar dat was niet ons masterplan en we hebben veel geld moeten uitgeven aan PR, dus mensen wisten dat het echt werkte.
Hoe zit het met de Shake Weight voor mannen - was dat een lastiger video om klaar te maken voor marketing?
Nou, bij de mannen is daar geen ruimte voor seksuele toespelingen, omdat het zo'n intensieve training is. We deden het met Navy Seals en Army Rangers en keken of ze het drie minuten konden volhouden. Ze konden het niet.
Maar in de infomerical voor vrouwen, daar is ruimte voor insinuaties?
Het lichtere apparaat voor vrouwen is voor toning, terwijl dat voor mannen een hele zware training is. Het is nooit onze bedoeling geweest dat de advertentie voor apparaten voor vrouwen insinuaties zou hebben. We hadden hier een heleboel mensen uit de industrie, en veel vrouwen op de set, en ze maakten niet veel opmerkingen. Maar het hangt er ook vanaf hoe je het schudt. Als je het doet op basis van de drie oefeningen die we hebben opgesteld, is het niet zo suggestief. Sommige vrouwen zouden echter zeggen, oh als je het op deze manier schudt, ziet het eruit als ... nou ja.
Afgezien van de infomercial, hoe verkoop je anders het Shake Weight?
Onze verkopen komen voornamelijk van de infomercial, of van consumenten die rechtstreeks naar de website gaan. Maar ook de Shake Weight is het nummer 1 fitnessproduct in WalMart, Walgreens en Bed Bath and Beyond. We zijn ook internationaal gegaan. De Shake Weight werd in het VK gelanceerd, slechts een maand nadat het in de VS was gelanceerd. Online viraal zijn heeft ons echt geholpen om een wereldwijd bewustzijn van het product op te bouwen. We konden het verkeer op het web vanaf het begin volgen en het werd vrijwel overal ter wereld op het web gevolgd, dus we hebben onmiddellijk de internationale handelsmerken en de URL's in het buitenland aangevraagd, zodat we konden uitbreiden. En deze geboren in de V.S. manier van verkopen maakt nog steeds deel uit van de Amerikaanse droom waar Europeanen van houden.
Je zegt dat je genoten hebt van de Tegen productverschijningen, maar hoe zit het wanneer? Zaterdagavond Live heeft een infomercial een spoof gedaan van het potentieel van uw Shake Weight-advertentie om als een product op zich te worden verkocht?
Ik denk dat het hilarisch was. Ik denk dat het goed gedaan was, en ik zou graag de commercial zelf verkopen voor $ 19,95. Ik denk niet dat het ons pijn deed.
Wat is het volgende? Is er een manier om dit succes te dupliceren?
Wat interessant is aan onze industrie, infomericals, is dat wanneer iets van de grond komt, het echt het dominante merk in de industrie wordt. Denk aan de George Foreman Grill. Of Proactiv, dat absoluut de dominante acne-oplossing op de hele markt is.
Wat werkt in de direct response-business is de verhaallijn - we moeten weten wat het verhaal is met het product voordat we het product afmaken. Het moet anders genoeg zijn voor mensen om te stoppen en te kijken. We kunnen niet zomaar zeggen, hier is nog een dvd-speler. We vragen: wat motiveert mensen om in actie te komen. Je hebt ook een kritische massa nodig om dit als heel innovatief te zien. Wat in fitness verkoopt, is thuisoefening, en ze kijken naar het ding en vragen zich af, zal ik dat eigenlijk doen? Doen dat? Een deel van ons werk is om ze gemotiveerd te krijgen om te sporten.
De PR is goed geweest. Ik zou het graag nog een keer doen. Maar hoewel een deel ervan is gepland, is er iets dat je gewoon niet kunt dupliceren. Je kunt iets creëren dat heel suggestief is, maar dat als product niet werkt. En als je iets niet kunt maken dat echt nuttig is, zal het niet alleen op suggestie verkopen, of een goed product zijn.
hoe oud is amy morton?
Noot van de redactie: dit is niet Verheems eerste bedrijf. Zijn laatste bedrijf, Application Technologies, was geprofileerd in inclusief . in de opstartdagboeken , een serie die een handvol ondernemers volgde door het opstartproces. Verheem verkocht het technologielicentiebedrijf na 18 maanden voor ongeveer $ 4 miljoen.
