Je hebt misschien nog nooit gehoord van 'Baby Ariel' Martin, 'TheyLoveArii' Trejos en Loren Beech - maar als je tween of tienerkinderen hebt, hebben ze dat waarschijnlijk wel. En als u een bedrijf heeft dat zich richt op de tween- en tienermarkten, of sociale media gebruikt als onderdeel van de marketing, moet u zeker van hun advies leren.
Samen hebben de drie meisjes, nu 14 en 15 jaar oud, meer dan 30 miljoen betrokken volgers op sociale media en ontvangen ze bijna elke dag miljoenen likes op hun berichten - veel meer dan bereikt door veel A-lijst beroemdheden en publieke figuren. En hier is de kicker - alle drie bouwden ze hun hele, enorme, supergeëngageerde publiek in minder dan een jaar. Dat lees je goed.
wat is de etniciteit van Kevin Gates?
De drie meisjes zijn allemaal 'musers' - dat wil zeggen, gebruikers van het social.ly-videonetwerk dat ik eerder deze maand besprak, en het was op dat platform dat ze hun namen en merken bouwden. In het voorjaar van 2015 kwamen Ariel en Ari naar het platform en afgelopen juli plaatste Loren haar eerste video. Alle drie zagen hun volgende omhoogschieten afgelopen zomer - ze eindigden hun schooljaar 2014-5 als typische middelbare schoolkinderen, maar tegen de tijd dat het nieuwe semester afgelopen september begon, waren ze de facto beroemdheden. Ariel krijgt nu thuisonderwijs, Loren zit online op school en Ari zit nog steeds op een openbare school.
Ik ontmoette hen drieën vorige maand bij de Shorty Awards in New York City, en sindsdien heb ik Ariel en haar ouders geïnterviewd, en Ari en Loren samen met hun respectievelijke moeders. En voor degenen die mijn eigen musical.ly-video's hebben bekeken, het was Ariel die mijn eerste video maakte - waarin ik samen met haar verscheen, evenals Loren, Ari en een van de beste mannelijke musers, Jacob Sartorius.
Het succes van de meiden op musical.ly heeft zichzelf vertaald naar andere sociale platforms en offline - ze hebben allemaal veel gereisd en aanbiedingen van verschillende merken gekregen voor aanbevelingen, en hebben nu een professionele vertegenwoordiging. Ariel (vertegenwoordigd door Collab) neemt deze zomer deel aan DigiTour en heeft een lijn lippenstiften gelanceerd, Ari (ook vertegenwoordigd door Collab) heeft nu een nagellaklijn en Loren (vertegenwoordigd door Women 360) werd ondertekend door een groot NYC-modellenbureau op de leeftijd van 13, iets wat ze al van kinds af aan wilde doen.
Wat ook opvalt aan de drie is dat ze zelfgemaakt zijn - ze zijn niet gekozen bij een auditie, noch heeft iemand ze ingehuurd om materiaal uit te voeren dat iemand anders heeft geschreven; de meisjes maken al hun eigen materiaal, delen het zelf en gaan rechtstreeks in contact met hun fans. Hoewel musical.ly's met een aantal van hun video's hun carrière een vliegende start gaven, was het het talent van de meisjes dat ervoor zorgde dat de video's in de eerste plaats werden opgemerkt.
Hoe bereikten ze zo snel verbazingwekkend succes - en welk advies geven ze aan anderen die willen slagen op sociale media? Hier zijn enkele belangrijke punten uit mijn interviews met hen:
1. Wees consistent - Alle drie de meisjes merkten op dat ze regelmatig en consequent posten en dat ze dit essentieel vinden voor hun succes. Het is duidelijk dat als mensen het materiaal waarnaar ze op zoek zijn niet zo vaak van u krijgen als ze willen, ze zullen proberen het van iemand anders te verkrijgen.
2. Wees jezelf - De meisjes acteren niet als ze video's maken; ze treden op. De persoonlijkheden die kijkers zien zijn echt. Mensen kunnen op sociale media beter met mensen omgaan die, zoals Baby Ariel het uitdrukte, 'echt' zijn. Ik heb meerdere malen soortgelijke gevoelens gehoord van de goeroe van de sociale media, Dave Kerpen.
3. Ga in gesprek met fans - Alle drie de meisjes communiceren actief met fans (zowel via musical.ly als via Twitter, Instagram en andere sociale platforms waarop hun fans de neiging hebben om te 'hangen'). Mensen die zich verbonden voelen, zullen eerder loyale supporters blijven.
Enkele van mijn eigen observaties over andere factoren die waarschijnlijk hebben bijgedragen aan het succes van de meisjes zijn:
1. Talent - Alle drie de meisjes zijn serieus getalenteerd, niet alleen als het gaat om optreden, maar ook als het gaat om het maken van een korte video die het publiek aanspreekt. Het is duidelijk dat als het gaat om succes in de entertainmentindustrie, talent een enorme factor kan zijn; deze meiden weten hoe ze video's moeten maken waar de leden van hun doelgroep graag naar kijken.
2. Timing - Alle drie kwamen ze bij musical.ly voor of toen het platform 'uitbrak' en afgelopen zomer naar de top van de app-hitlijsten stegen; ze waren te zien toen grote aantallen van hun leeftijdsgenoten zich bij het netwerk begonnen aan te sluiten en de app uitcheckten. Als zodanig stonden de drie meisjes op het 'leaderboard' wanneer het er het meest toe deed om een kritische massa volgers te krijgen om succes op de lange termijn te verzekeren. Zonder consistentie, talent en betrokkenheid van fans levert timing zelden waarde op, maar in combinatie met de andere factoren kan het een enorm verschil maken. Mensen die zich bij musical.ly aansluiten, moeten nu bijvoorbeeld de facto concurreren met gevestigde musers voor mindshare. Dit idee is waar in het bedrijfsleven in het algemeen: het is een grotere uitdaging om een toppositie te bereiken wanneer je een markt betreedt die al overvol is en waar leiders consequent topposities innemen met enorme bases en merkherkenning.
3. Volwassenheid - Hoewel Loren, Ariel en Ari (verreweg) de jongste mensen zijn die ik heb geïnterviewd gedurende de tijd dat ik mijn column heb geschreven (nu bij Inc. en eerder bij Forbes), was het soms gemakkelijk om met hen te praten om te vergeten dat dat het geval was. Deze meiden lijken goed gefundeerd, en die volwassenheid kan een groot verschil maken bij het bouwen van een merk; het is geen geheim dat veel kinderberoemdheden hun merken schade hebben berokkend door slechte beslissingen, een gebrek aan discipline of het onvermogen om begeleiding te krijgen van ervaren professionals.
4. Ouderlijke steun en aanmoediging - Ondanks hun volwassenheid zijn ze alle drie nog jonge tieners - te jong om zelfs maar te rijden - dus ouders hebben die hen aanmoedigen en hun loopbaan begeleiden is een groot pluspunt. Voor mensen ouder dan 15 jaar geldt hetzelfde concept - niemand weet alles, en het zoeken naar begeleiding en mentorschap is belangrijk - vooral bij het behalen van snel succes op een gebied waar iemand voorheen onervaren was. Onthoud dat niemand alleen slaagt.
Hoor Ari, Loren en Ariel bespreken hoe ze succesvol werden, en hun advies voor anderen, in deze fragmenten uit mijn gesprekken met hen:
Dit stuk maakt deel uit van een speciale serie die ik run op 'The Business of Social Media'. Om een melding te ontvangen wanneer het volgende stuk loopt, volg me dan op Twitter op @Joseph Steinberg.
Inc. helpt ondernemers de wereld te veranderen. Krijg het advies dat u nodig hebt om uw bedrijf vandaag nog te starten, te laten groeien en te leiden. Schrijf je hier in voor onbeperkte toegang.
13 juni 2016Vind je deze column leuk? Opgeven voor abonneren op e-mailwaarschuwingen en je mist nooit meer een bericht.
De meningen die hier worden geuit door columnisten van Inc.com zijn van henzelf, niet van Inc.com.
