Op een bepaald moment nadat een nieuw bedrijf is opgestart, bereikt elke grote ondernemer een punt waarop hij of zij zich realiseert dat het tijd is om een echte manager binnen te halen, om het bedrijf volledig te laten groeien, iemand die de dagelijkse operaties terwijl de ondernemer de visie blijft bepalen en de troepen inspireert.
Ondernemers en managers spreken echter vaak verschillende talen - als ze al spreken - wat de overgang op zijn best moeilijk en in het slechtste geval onmogelijk kan maken.
Zishe Schnitzler is oprichter en CEO van The Clear Advantage, gebruik te maken van zijn bedrijfservaring in een bedrijf dat gespecialiseerd is in het helpen van orthodox-joodse en Jiddisch sprekende ondernemers bij het realiseren van hun grote ideeën. Volgens Zishe kan communicatie, vanwege de verschillende inherente aard van ondernemers (big picture denkers) versus managers (gedetailleerde actiedenkers), gemakkelijk stuklopen.
Het goede nieuws is dat het niet hoeft. Zishe zegt: 'Als het gewoon een kwestie van communicatie is, kan dat gemakkelijk worden verholpen. Het geheim is dat beide partijen, althans voor een moment, de kant van de ander kiezen. Op deze manier kunnen ze begrijpen hoe de andere kant van het hek eruit ziet - of het nu de ondernemer of de manager is. Ze hebben ineens meer waardering voor hoe de ander het algemeen belang en meer succes voor ogen heeft en volledig in beeld.'
Dus, hoe kunnen ondernemers en managers beter werken om de droom van de eerste om te zetten in de takenlijst van de laatste? Zishe stelt een eenvoudige 5-stappenaanpak voor die hij gebruikt om zijn klanten te helpen de visie van een ondernemer om te zetten in een bruikbare strategie die de manager kan implementeren - om ieders voordeel.
Stap 1: Wat is de droom van de ondernemer?
De eerste stap is om zonder oordeel te weten wat de droom van de ondernemer is. Immers, als we mannen op de maan hebben gezet, in een fractie van een seconde een e-mail over de hele wereld kunnen sturen en enkele van 's werelds meest verbijsterende medische uitdagingen hebben opgelost, is alles mogelijk!
Stap 2: Stel goede vragen. Vraag het ze dan nog een keer!
Zodra de visie van waar de ondernemer naartoe gaat, is begrepen, is de volgende stap het stellen van vragen - een veel van vragen. Zishe zegt: 'In mijn praktijk is het vaak een aangepaste versie van dezelfde vraag, meerdere keren per week of twee gesteld.'
Stap 3: Zoek de detailgevers op
esme creed-miles body
Begin met het schrijven van de details van hoe dingen werken, totdat je de eerste wegversperring bereikt. Ga dan terug naar de ondernemer en vraag: 'Hoe zit het met dit specifieke knelpunt... hoe gaan we het laten werken?' Het is de ondernemer, niet de manager, die altijd met de oplossing komt.
Stap 4: Herhaal zo vaak als nodig
Zodra de eerste uitdaging is overwonnen, ga je verder totdat je de volgende wegversperring bereikt. Ga nog een keer terug naar de ondernemer en krijg zijn oplossing voor het huidige probleem dat hen tegenhoudt. Herhaal dit totdat alle belangrijke problemen zijn opgelost.
Stap 5: Maak het spelplan
Uiteindelijk zal uit deze discussies een uitgebreid spelplan en strategie voortkomen, met gedetailleerde stappen voor hoe de visie van de ondernemer zal functioneren in een praktische, echte wereldomgeving. Als dat eenmaal is gebeurd, kan de manager functioneren - of beter gezegd, stijgen!
Zishe zegt: 'Als ondernemer moet je je visie delen met je managers. Een goede manager kan met uw visie aan de slag als u hem de tijd geeft om de details voor u te plannen. Zorg ervoor dat je er voor hem bent en gebruik je gave van visie en creativiteit om vragen over implementatie en strategie te beantwoorden. Dit zal hem helpen de kuilen te vermijden en daadwerkelijk verder te gaan van jouw zeer bedwelmende visie en het om te zetten in iets succesvols - en verkoopbaars!'
