Contentmarketing is een geweldige manier om mensen aan het praten te krijgen over uw producten, uw diensten en uw bedrijf. Contentmarketing is ook een geweldige manier om uw klanten te betrekken en misschien zelfs een community te creëren. (Bovendien kunt u altijd de resulterende SEO-boost gebruiken.)
Maar als u nieuw bent in contentmarketing, waar moet u dan beginnen?
Het volgende is een uitgebreide gids voor het plannen en implementeren van een contentmarketingstrategie van Ryan Robinson, een contentmarketingconsulent voor 's werelds beste experts en groeiende startups. (Hij leert ook 200.000 maandelijkse lezers hoe ze een winstgevende bijzaak kunnen starten en laten groeien via zijn blog en podcast.)
Hier is Ryan:
Volgens het Content Marketing Institute zegt 70% van de ondervraagde B2B-marketeers dat ze dit jaar meer content creëren dan in 2016, en de trend vertoont geen tekenen van vertraging naarmate we 2018 tegemoet gaan.
Hoewel vrijwel elk klein bedrijf en elke startup de waarde van contentmarketing begrijpt, kan het een enge gedachte zijn om er meteen in te duiken. Uw concurrenten of de mensen naar wie u opkijkt, plaatsen regelmatig lange, diepgaande blogposts, podcasts lanceren, of hun tenen onderdompelen in de wereld van video, en het lijkt overweldigend.
Vandaag hopen we een deel van die druk die u voelt weg te werken en het proces van het creëren van een waterdichte contentmarketingstrategie te vereenvoudigen.
Een contentmarketingstrategie is een stappenplan dat u niet alleen vertelt wat u gaat maken, maar ook hoe u het gaat maken, verspreiden en uiteindelijk gebruiken om lezers en kijkers aan te trekken, te behouden en om te zetten in klanten.
Elk onderdeel van uw contentmarketing heeft zijn eigen unieke nuances en details die u niet wilt missen. Laten we dus naar elk onderdeel van het proces kijken en voor een nog diepere duik over hoe ik persoonlijk contentmarketing doe voor bedrijven zoals LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe en meer, bekijk mijn gids voor het maken van een contentmarketingstrategie.
1. Definieer uw doel voor contentmarketing
Voordat je kijkt naar wat je gaat maken, moet je antwoorden waarom je het maakt.
Alle contentmarketing begint met een doel. Hoe ga je het succes van je campagne meten? Ligt het aan het verkeer? Nieuwe abonnees? App-downloads? Conversies? Sociale aandelen en betrokkenheid? Videoweergaven? Podcast-downloads? Verkoop?
Bestsellerauteur, productieve marketeer en ondernemer Seth Godin legt uit hoe belangrijk het is om je waarom vroeg te begrijpen.
'Je hebt de vrijheid om deze keuzes in het begin te maken als ze gratis, snel en gemakkelijk zijn. Niet later als je toezeggingen hebt gedaan aan anderen en aan jezelf.'
Het is gemakkelijk om verstrikt te raken in alle tactieken van contentmarketing, maar zonder een verenigende strategie - een sterk waarom, wat je ook maakt, het zal plat vallen.
Als u in een vroeg stadium uw doel begrijpt, kunt u andere belangrijke beslissingen nemen bij het ontwikkelen van uw contentmarketingstrategie. Zoals, wat maken we? En waar gaan we onze content verspreiden? Zoals Godin uitlegt, is je strategie als het bouwen van een schip. Je moet weten waar het heen gaat voordat je aan elkaar kunt beginnen met het aan elkaar spijkeren van planken.
Zoals Godin benadrukt: 'Het is belangrijker om wat je bouwt af te stemmen op de plek waar je het neerzet, dan wat je in de eerste plaats bouwt. Daarom moeten we beginnen met te begrijpen waar dit voor is?'
Wanneer ik een contentmarketingstrategie moet uitwerken voor een van mijn klanten, of het nu een freelance-optreden is of via mijn nevenproject, Pro Content Marketer, beginnen we altijd op exact dezelfde plek - met eerst een freelance-contract op zijn plaats, vervolgens een ultiem doel definiëren en steunen in kleinere mini-overwinningen die opklimmen naar de grotere prestatie.
Meestal is dat uiteindelijke doel bij contentmarketing e-mailaanmeldingen of gratis proefaanmeldingen.
In wezen nieuwe lezers naar uw blog (inhoud) trekken en ze vervolgens omzetten in e-mailabonnees die later kunnen worden opgewarmd tot betalende klanten terwijl de rest van het marketingteam werkt om relaties met abonnees op te bouwen.
Zodra u dit grotere doel heeft bereikt, is het gemakkelijker om op basis van uw gemiddelde conversiepercentages te bepalen hoeveel lezers of luisteraars, kijkers, gebruikers u moet aantrekken voor de inhoud die u publiceert om uw doel te bereiken. doel aanmelden.
Het aantal mensen dat u naar uw blog moet halen, is uw verkeersdoel.
En om genoeg van het juiste verkeer binnen te halen om uw conversiepercentages te halen, moet u uw inhoud promoten - syndicaties naar publicaties brengen, vermeldingen krijgen in grote brancheblogs, influencers laten delen met hun volgers, enzovoort. de lijn.
Het is niet per se een exacte wetenschap, maar hoe meer je uitvoert, een contentportfolio opbouwt en promoot, hoe meer je zult zien wat je baselinerendement op contentmarketing is en hoe meer je kunt tweaken en experimenteren.
2. Onderzoek en begrijp uw publiek
Als je eenmaal een duidelijk verband hebt met waarom je inhoud maakt, is de volgende stap bij het uitbouwen van je contentmarketing om precies te begrijpen wie de inhoud die je maakt, gaat zien, horen of bekijken.
Effectieve inhoud wordt niet geproduceerd in een vacuüm van een lijst met onderwerpen waarover u persoonlijk wilt schrijven of praten, maar wordt in de openbaarheid gebracht met de betrokkenheid, feedback en richting van uw publiek. De beste contentmarketingstrategie is ontworpen om de meest prangende vragen van uw doelgroep te beantwoorden - om ze te onderwijzen en te transformeren.
De enige manier waarop uw inhoud voldoende contact maakt met mensen om ze te laten delen en u te helpen uw doelen te bereiken, is door rechtstreeks met hen te praten. Je moet empathie en begrip hebben voor hun situatie.
Andrea Goulet, oprichter van BrandVox, legt het proces van het definiëren van je publiek beter uit dan wie dan ook die ik ooit heb gezien - in haar Skillshare-les Word een betere blogger.
De eerste stap is om de demografie en psychografische gegevens van uw ideale publiek te begrijpen.
Demografie zijn de kwantitatieve eigenschappen, of dingen die je echt kunt onderzoeken en meten. Denk aan leeftijd, geslacht, locatie, functie, enz. U kunt bijvoorbeeld zeggen dat u met uw contentmarketing wilt spreken met leidinggevenden van 30-45 jaar, of met werkzoekenden in de 20-jarige leeftijd die net afgestudeerd zijn.
Psychografische gegevens zijn de dingen die we niet kunnen meten. Eigenschappen zoals houding, overtuigingen, waarden en interesses. Dus in ons executive voorbeeld zouden we nog een stap verder kunnen gaan en zeggen dat onze inhoud managers aanspreekt die hun bedrijf naar een hoger niveau willen tillen, maar geen manier kunnen vinden. Of misschien dat ze geloven in hard werken en het juiste doen en waarde hechten aan familie en een sterke moraal.
Persona's voor uw publiek maken
Laten we het nu hebben over doelgroeppersonages: de fictieve, algemene representaties van uw ideale klanten. Deze persona's zijn geconstrueerd met het doel om te internaliseren wie uw ideale klant is en u een idee te geven van hoe u als echte mensen met deze mensen kunt omgaan. Schrijf voor elk van de doelgroeppersonages die je aan het maken bent hun (demografische en psychografische) kenmerken op een lijst met opsommingstekens.
Vervolgens wil je precies visualiseren wie deze persoon is. Goulet raadt aan een stockfotografie-site zoals Unsplash of Pexels te gebruiken om een foto te vinden van de persoon die je zojuist hebt beschreven. Het lijkt misschien een beetje gek, maar dit zal serieus helpen om je visie te verstevigen en meer verbinding te creëren tussen jou en je ideale publiek.
Ten slotte wil je die foto maken, de lijst met opsommingstekens en er een verhaal over schrijven in alineavorm, dat echt de omgeving en de gevoelens beschrijft waarin je persona leeft. Geef ze een naam en beschrijf hun dagelijkse activiteiten.
Hoe past uw inhoud niet alleen in, maar wordt gevonden en herkend door deze persoon?
Zoeken ze ernaar op Google of gebruiken ze communitysites zoals Quora of Reddit om antwoorden en ideeën te vinden?
Zijn het zware Facebook-gebruikers of besteden ze de meeste tijd aan apps zoals Snapchat?
Misschien brengen ze helemaal niet veel tijd online door en geven ze er de voorkeur aan persoonlijke evenementen, brancheconferenties of groepsdiscussies bij te wonen?
Wees aanwezig waar je publiek al bestaat.
Dit zijn allemaal cruciale vragen die u moet beantwoorden tijdens uw begindagen van uw contentmarketing, zodat u uw kansen kunt maximaliseren om uw inhoud onder de aandacht te brengen van uw ideale publiek - waar ze hun tijd al doorbrengen. Dit is ook een hoofdhuurder van het advies dat ik heb gekregen uit enkele van de beste zakelijke boeken die ik in de loop der jaren heb gelezen.
Het is ook belangrijk om te onthouden dat je meer dan één publiek kunt hebben.
Hoewel u niet wilt dat uw ideale doelgroep te breed en divers is, vooral in de begindagen van uw bedrijf (lezers kunnen in de war raken over voor wie uw oplossing bedoeld is). Zolang u echter begrijpt wie uw publiek is en deze stap doorloopt, kunt u geweldige inhoud voor hen maken.
3. Stel je blog in (als je er nog geen hebt)
Het is tijd om over te stappen van het tactische naar het technische deel van uw contentmarketing.
Als je nog geen blog hebt opgezet of een plek hebt gevonden om de inhoud die je gaat maken te hosten, is dit het juiste moment. Het goede nieuws? Je hebt opties.
Gelukkig zijn er talloze geweldige (en gemakkelijke) opties voor het opzetten van je eigen website, variërend van kant-en-klare platforms tot volledig aanpasbare sjablonen.
Maar voordat we beginnen, moeten we een eeuwenoude vraag beantwoorden voor producenten van inhoud. Wil je je eigen platform bouwen of dat van iemand anders gebruiken?
Wat ik bedoel is, wil je je eigen blog bouwen op een WordPress-aangedreven blog (wat ik persoonlijk doe en aanbeveel), via een kant-en-klaar contentbeheersysteem zoals Squarespace, of wil je gewoon je inhoud hosten op een extern domein zoals Medium (schrijven), YouTube (video) of Apple (Podcasts)?
Het slechte nieuws? Er zijn voor- en nadelen aan elk van deze wegen.
Hoewel het bouwen van uw eigen site u de flexibiliteit en vrijheid geeft om deze precies te maken zoals u dat wilt, betekent dit ook een meer voorafgaande en doorlopende tijdsinvestering en mogelijke ontwikkelingskosten. Je begint ook zonder publiek, wat het moeilijk kan maken om je inhoud op te laten vallen.
Aan de andere kant betekent het gebruik van een reeds bestaand platform zoals Medium, YouTube en Apple Podcasts voor het publiceren van je inhoud minder maatwerk, maar gemakkelijker opstartkosten (vooral als het gaat om de tijdsinvestering als je nog nooit Wordpress hebt gebruikt). Deze route betekent ook directe toegang tot een al aanwezig publiek en actief op zoek naar inhoud.
Hoe aantrekkelijk dat ook klinkt, houd er rekening mee dat je geen controle hebt over wat dat platform in de toekomst doet, wat betekent dat ze kunnen worden gekocht, gehackt, hun beleid kunnen wijzigen of zelfs kunnen sluiten op elke gewenste dag.
Uiteindelijk is de keuze aan jou.
Persoonlijk ben ik echter bevooroordeeld om vanaf de eerste dag vanuit je eigen blogdomein te beginnen - daarom raad ik nieuwe startups altijd aan om hun inhoud te starten met een door Wordpress aangedreven blog.
4. Werk uw huidige inhoud bij (als u al heeft gepubliceerd)
Er is nooit een slecht moment om uw contentmarketing opnieuw te evalueren en over te schakelen als iets niet werkt.
Als u al een tijdje bezig bent met het schrijven of produceren van andere soorten inhoud, is dit een goed moment om uw gepubliceerde inhoud in de stijl van uw nieuwe contentmarketingbenadering te brengen.
Om dit te doen, moet je precies weten wat voor soort content 'types' je gaat produceren.
Nu hebben we het niet alleen over het formaat - of dat nu blogposts, video's of podcasts zijn - maar welke onderwerpen ga je op een consistente basis produceren?
De oprichter van BrandVox, Andrea Goulet, noemt deze 'Content Pillars' - onderwerpen die de basis van je blog zullen vormen.
Als u bijvoorbeeld een financiële blog aan het bouwen bent, kunnen uw belangrijkste inhoudspijlers zijn:
Tips en trucs voor persoonlijke financiën
Interviews en verhalen over mensen die financiële vrijheid hebben gevonden
Nieuws uit de branche en wat het voor u betekent
Financiële basisprincipes
Met deze pijlers op hun plaats, wil je ervoor zorgen dat je 3 belangrijke inhoudstypen raakt, die Goulet de 3 E's noemt.
Betrokkenheid: inhoud die bedoeld is om een gesprek op gang te brengen, zoals uw eigen mening over een populair onderwerp.
Evergreen: inhoud die is gebaseerd op de belangrijkste termen voor uw bedrijf en die u jarenlang kunt raadplegen en bijwerken.
Evenementen: inhoud rond een bepaald evenement of voorval, zoals een groot nieuwsbericht of een branche-evenement.
Als je al content hebt gepubliceerd, ga er dan doorheen en kijk of het past in je nieuwe richting voor contentmarketing. Spreekt het uw publiek aan en werkt het naar uw doelen toe? Zo niet, kunt u het bijwerken of wijzigen of moet u het helemaal schrappen?
5. Begin met het maken van een e-maillijst en weet hoe u deze gaat gebruiken
Welke inhoud u ook maakt, u wilt deze aan de juiste mensen presenteren.
Maar voordat we aan de distributie beginnen, gebruikmakend van sociale media en zo, moeten we het hebben over het belangrijkste stukje van je contentdistributiepuzzel: e-mail.
Met e-mail kunt u rechtstreeks met uw abonnees communiceren en komt u in hun inbox terecht, waar zovelen van ons talloze uren per week doorbrengen. Vroeg beginnen met het maken van lijsten is een geweldige manier om de inhoud die u maakt te versterken.
Welke gereedschappen heb je nodig?
Met een e-mailserviceprovider (of ESP) kunt u e-mails verzenden, uw abonneelijst opbouwen en onderhouden en rapporten en analyses controleren over hoe uw campagnes presteren. Een ESP zorgt er ook voor dat uw e-mails uit de spammappen blijven, uw lijst gezond en onder controle houden en ervoor zorgen dat u zich houdt aan alle relevante wetten rond e-mails.
Er zijn veel opties, maar enkele van de meest populaire voor marketeers - en toevallig ook lagere opstartkosten zijn:
MailChimp (ze hebben een voor altijd gratis abonnement voor maximaal 1.000 abonnees)
ConvertKit (wat ik persoonlijk gebruik)
Campagnemonitor
AWeber
Actieve Campagne
Zoals elke 'tool'-beslissing, kan deze altijd worden gewijzigd of ongedaan worden gemaakt als het na een maand niet werkt, en elk van deze ESP's doet geweldig werk om migratie gemakkelijk te maken.
Mijn advies? Kies de goedkoopste optie die u de absolute minimale functionaliteit geeft die u nodig heeft om uw e-maildoelen te bereiken en verder te gaan. Je kunt altijd dingen veranderen en in de toekomst overstappen op een tool met meer opties.
Wat is het doel van je e-mails?
travis lane ooievaar netto waarde
Uw strategie voor e-mailmarketing moet aansluiten bij uw bedrijfsdoelen.
Wat u de komende weken of maanden voor uw bedrijf probeert te bereiken, zou echt moeten dicteren wat u doet in uw e-mailcampagnes en nieuwsbrieven.
Enkele van de doelen die u zou kunnen proberen te bereiken met uw e-mailstrategie, kunnen merkbekendheid, bekendheid met uw producten, loyaliteit aan uw bedrijf en uw merk zijn, evenals mensen naar uw website leiden om uw inhoud te consumeren.
Welke inhoud moeten uw e-mails bevatten?
De inhoud die u voor uw blog maakt, is een geweldige plek om te beginnen met wat u naar uw lijst met e-mailabonnees kunt sturen. Neem die inhoud en gebruik delen ervan om e-mailcampagnes te maken die mensen terugbrengen naar je blog om de rest van je bericht te lezen, de volledige video te bekijken of naar de hele podcastaflevering te luisteren.
Dit is precies wat ik doe met mijn eigen wekelijkse (soms twee keer per week) e-mailnieuwsbrief. Ik publiceer een preview van de nieuwe podcastaflevering van de week en nieuwe blogposts wanneer ze worden gepubliceerd, zodat mijn abonnees de volledige inhoud kunnen bekijken (als het overeenkomt met wat ze op dit moment nodig hebben).
Welke soorten e-mails moet u verzenden?
Er zijn 3 hoofdtypen e-mails die u naar uw lijst kunt sturen, op een manier die uw doelstellingen voor contentmarketing ondersteunt:
Algemene campagnes en nieuwsbrieven: deze worden naar uw volledige lijst gestuurd. Ze zijn geweldig als je net begint en je lijst niet echt enorm is (omdat je weet dat vrijwel iedereen op de lijst wil horen over je bedrijf en de inhoud die je vrijgeeft).
Communicatie die wordt verzonden naar gerichte segmenten op uw lijst: naarmate u groeit, wilt u er zeker van zijn dat u de juiste berichten naar de juiste groepen mensen op uw lijst stuurt. Met uw ESP zou u segmenten moeten kunnen selecteren op basis van demografische informatie of op welke links ze in het verleden hebben geklikt, zodat u meer gerichte campagnes kunt sturen.
Geautomatiseerde berichten: dit zijn berichten die u in de loop van de tijd naar meerdere mensen gaat sturen. Denk aan welkomstmails, het geven van een e-cursus of lijsten met uw belangrijkste inhoud.
Hoe vaak moet ik e-mails naar mijn lijst sturen?
Er zijn geen vaste regels voor het verzenden van een keer per week of een keer per maand. Hoe vaak u verzendt, hangt eerder af van hoeveel tijd u aan e-mail besteedt en hoe vaak u nieuws of waardevolle nieuwe inhoud heeft om te delen.
Streef, aangezien je net begint, naar 1 e-mail per maand. U wilt consistent zijn en zo vaak mogelijk met uw abonnees praten zonder ze te overweldigen. En u wilt ook geen 4, 5 of 6 maanden zonder dat ze van u horen, omdat ze waarschijnlijk vergeten hoe ze zelfs op uw e-maillijst zijn gekomen en uw kansen om als spam gemarkeerd te worden aanzienlijk toenemen.
6. Brainstorm ideeën en doe trefwoordonderzoek
Oké, op dit moment weten we waarom we inhoud maken en wie ons publiek is.
We hebben een blog opgezet en onze e-mailserviceprovider is klaar voor gebruik. Nu is het eindelijk tijd om te praten over de daadwerkelijke inhoud die u gaat maken en hoe deze aansluit bij uw doelstellingen voor inhoudmarketing.
Je hebt waarschijnlijk heel veel ideeën voor berichten die je kunt schrijven of video's die je op dit moment kunt filmen. Die aanvankelijke opwinding kan echter snel afnemen wanneer andere dingen in de weg zitten.
Om uw contentmarketing succesvol te laten zijn, moet u ervoor zorgen dat u strategisch blijft in wat u creëert en dat u niet in de val loopt door simpelweg te reageren.
Geweldige marketeers bepalen hun eigen agenda, dus u moet een redactionele kalender voor contentmarketing maken die niet reactionair is. In plaats daarvan een die is gevuld met herhaalbare inhoud die direct is gekoppeld aan uw bedrijfsdoelen.
Je pijlerposts of inhoudstypen die we eerder hebben besproken, helpen je te vertellen welk soort berichten je gaat schrijven, maar hoe zit het met de daadwerkelijke specifieke inhoud van elk?
Hiervoor wenden we ons tot trefwoordonderzoek. Hier is hoe Rand Fishkin, oprichter van Moz, de basisprincipes van het gebruik van trefwoordonderzoek uitlegt:
'Als je aan je publiek denkt, willen we een kijkje nemen naar de mensen waarvan we weten dat ze in de groep zitten die we willen targeten en vragen 'waar zijn ze vandaag naar op zoek dat ze niet kunnen vinden of niet worden goed blootgesteld aan?''
Zodra u begint na te denken over de behoeften van uw publiek, biedt Rand een proces van vijf stappen om de specifieke onderwerpen en zoekwoorden te bedenken waarnaar uw publiek op zoek zal zijn. Dit wordt de basis van je contentmarketingaanpak.
Brainstorm over onderwerpen en termen: begin met het opschrijven van zoveel mogelijk ideeën over termen of onderwerpen waarin uw publiek geïnteresseerd is. Het is goed om op dit punt mensen te betrekken die rechtstreeks met uw gebruikers werken, zoals een klantenservice of verkoopvertegenwoordiger.
Gebruik een hulpprogramma voor zoekwoordonderzoek om resultaten te verzamelen: nu is het tijd om die termen in een hulpprogramma zoals Google's Zoekwoordplanner, Moz, keywordtool.io of een ander hulpmiddel in te voeren om te zien wat er naar boven komt.
Breid uw lijst uit en verfijn deze: neem die grote lijst en verfijn of groepeer ze samen. Wat ziet er goed uit? Wat klopt er niet aan uw bedrijfsdoelen?
Maak een spreadsheet en geef prioriteit aan termen: nu is het tijd om je te ordenen. Maak een spreadsheet met de gegevens die u in uw tool hebt gekregen, zoals trefwoord, geschat zoekvolume, moeilijkheidsgraad en kans, en wijs aan elk een prioriteit toe. Wat is het belangrijkste voor uw bedrijf?
Maak een overzicht van inhoud die voldoet aan de drie belangrijkste behoeften: neem uw belangrijkste termen en schets inhoud die aansluit bij uw doelen, de behoeften van de gebruiker en de zoekwoordtargeting. Dit is de trifecta van moordende, SEO-vriendelijke inhoud.
Rands laatste advies? Zorg ervoor dat je niet alleen probeert de inhoud te evenaren die je op nummer 1 ziet, maar het uit het water blaast:
Hij legt uit: 'Wat is het ding waar als je de eerste paar zoekresultaten leest, je zegt: 'Dit is geweldig, maar ik wou dat ze...'. Als je daar goede antwoorden op hebt, vraag dan niet 'hoe maken we zoiets goeds als dit?' maar zeg 'hoe maken we iets 10x beter dan een van deze?' Dat is de lat die is gelegd omdat het tegenwoordig zo competitief is om te proberen te rangschikken voor termen.'
7. Beslis welk formaat inhoud u wilt produceren
Blogberichten, video's, podcasts, infographics - ze hebben allemaal hun plaats in uw inhoudsstrategie en het is aan u hoe u ze gebruikt. Wat echter niet onderhandelbaar is, is dat ze een verhaal vertellen.
Zoals Seth Godin zegt: 'Marketing is het vertellen van een verhaal aan mensen die het willen horen. En dat verhaal zo levendig en waar te maken dat de mensen die het horen het aan andere mensen willen vertellen.'
Om dat doel te bereiken, zegt Godin dat er vier kwaliteiten zijn die uw inhoud moet hebben:
Emotie: Welke emotie willen we dat mensen voelen?
Verandering: hoe verander je mensen met je product of content? Verandert die emotie hen op een manier die uw merk helpt?
Waarschuwing: als je eenmaal iemand bent veranderd, hoe bouw je dan het voorrecht op om ze te kunnen vertellen wanneer je iets nieuws hebt?
Share: Hoe kun je ervoor zorgen dat mensen het elkaar vertellen?
Laten we met dat in gedachten eens kijken naar de bijzonderheden van het samenstellen van enkele van de meest populaire inhoudsindelingen: blogposts, video's en podcasts.
Bloggen als contentmarketing.
Blogberichten zijn een geweldige plek om te beginnen met uw contentmarketing, omdat ze verreweg de laagste toetredingsdrempel hebben. Je hebt geen ontwerper of speciale apparatuur nodig. Begin gewoon te schrijven en je bent klaar om te gaan.
Hier is hoe Single Grain CEO Eric Siu uitlegt hoe je een blogpost maakt.
Begin met een schets: Begin met slechts een skelet van wat u wilt zeggen. Dit betekent dat je een paar regels hebt voor je intro en waarom mensen om je onderwerp zouden moeten geven, evenals de hoofdpunten of subkoppen die je in het hele bericht gaat gebruiken. Lees dit door. Is het logisch? Geeft uw overzicht snel antwoord op Wat, Waarom, Hoe en Waar?
Voeg het vlees toe: Dit zijn de details, de statistieken, citaten, afbeeldingen of casestudy's. Als je beweringen doet in je post, moet je die staven. Gebruik Google om statistieken over uw onderwerp te vinden. En wanneer u doorlinkt naar onderzoeken of referenties, zijn dit geweldige mensen om later contact op te nemen wanneer u uw inhoud verspreidt.
Een voorsprong op de concurrentie: op dit punt heb je een goede post, maar geen geweldige. Zet de volgende stap en kijk wat de concurrentie doet. Wat is het nummer 1 resultaat voor uw onderwerp en hoe kunt u het uwe verbeteren? Kun je dieper ingaan? Meer afbeeldingen of bronnen toevoegen?
Schrijf een geweldige kop: Het laatste en bijna belangrijkste onderdeel van het schrijven is je kop. Je klikt alleen op dingen die je opvallen als je door sociale media scrolt, en je publiek is hetzelfde. Er zijn geweldige bronnen voor het schrijven van koppen op Copyblogger en Quicksprout.
Voeg een effectieve uitgelichte afbeelding toe: mensen houden van afbeeldingen en het toevoegen van een uitgelichte afbeelding voordat de post is getoond, geeft je 18% meer klikken, 89% meer favorieten en 150% meer retweets alleen al op Twitter. Bekijk sites zoals Unsplash voor beter-dan-stockfoto's en gebruik vervolgens een tool zoals Canva om extra elementen zoals tekst of pictogrammen toe te voegen.
Video als contentmarketing.
Volgens recent onderzoek noemt 51% van de marketingprofessionals wereldwijd video als het type inhoud met de beste ROI, terwijl sociale video 1200% meer shares genereert dan tekst en afbeeldingen samen.
Het maken van video's kan echter een monumentale taak lijken als je gewend bent om de zeer geproduceerde inhoud te bekijken van mensen zoals Gary Veynerchuk, die hele teams hebben die zich toeleggen op het produceren van zijn inhoud.
Je hebt gespecialiseerde apparatuur nodig, een studio, verlichting, geluid, toch? Niet precies.
Als je kookrecepten of doe-het-zelf-video's online hebt bekeken, weet je hoe eenvoudig een boeiende video kan zijn om te maken. Presenteer wat je gaat maken, de ingrediënten, het proces en het eindresultaat, allemaal in 60 seconden of minder.
Houd het kort: maximaal minder dan 60 seconden. Als je het onder de 30 seconden kunt houden, verpest je het!
Maak een plan: denk na over de ingrediënten of rekwisieten die je nodig hebt of hoe je de stappen gaat laten zien
Gebruik handgebaren om met uw gebruikers te communiceren: de meeste video's worden zonder geluid bekeken, dus bedenk andere manieren om te communiceren wat de gebruiker moet weten.
Gebruik je tools: Velen gebruiken een Hyperlapse-tool, Box om onze video's op te slaan en een videostandaard, die je kunt maken met zoiets eenvoudigs als twee stapels boeken met een plank erover. Plaats je camera op de rand van de plank en start je camera-app. Je kunt een 'podium' instellen voor waar je filmt door het op tafel te plakken.
Verzamel je middelen: breng ze één voor één binnen of leg ze allemaal in het midden.
Begin met een pakkend beeld: Ofwel een indrukwekkend 'afgewerkt product' om interesse op te wekken, of een aantal onconventionele ingrediënten.
Maak je geen zorgen dat het perfect is: doe-het-zelfvideo's gaan elke dag viraal. Als je in korte tijd een meeslepend verhaal kunt vertellen, maakt het niet uit of je het met je iPhone of een professionele camera hebt opgenomen.
Podcasting als contentmarketing.
Podcasts zijn op dit moment super populair als inhoudsindeling, en met een goede reden: het kan uw contentmarketing met relatief weinig inspanning voeden in vergelijking met het schrijven van enorme blogposts zoals deze.
Bovendien, met hoe druk uw publiek is, is het fantastisch om ze een manier te geven om passief naar uw inhoud te luisteren om de toegangsdrempel te verlagen. Maar net als bij video, denk je waarschijnlijk dat je allerlei gespecialiseerde uitrusting en vaardigheden nodig hebt.
En hoewel ja, audio een heel ander beest is, kun je met een klein beetje moeite aan de slag.
Kies uw onderwerp of niche: als u uw publiek en uw onderwerp al kent, zou dit een goed idee moeten zijn. U wilt echter een specifieke niche van uw onderwerp vinden om mensen geïnteresseerd te krijgen. Er zijn momenteel meer dan 100.000 podcastshows, dus wees specifiek! Een paar tools om u te helpen bij het onderzoeken van niches zijn cast.market (een onderzoekspagina voor podcasts), iTunes-diagrammen (om te zien wat populair is en waar er hiaten zijn) of zelfs Google Trends. Voor mijn podcast koos ik het onderwerp van ideeën voor drukte, omdat dat de afgelopen jaren een consistent thema op mijn blog is geweest, en het is het samenhangende onderwerp dat zowat alles waar ik over schrijf met elkaar verbindt - dus het was logisch om te praten erover in mijn show.
Verzamel je tools: een basisconfiguratie voor podcasts bestaat uit een microfoon en software voor het opnemen van je stem. Dit kan variëren van zo simpel als je ingebouwde microfoon (die ik niet aanraad vanwege de slechte geluidskwaliteit) tot een externe USB-microfoon, audio-interface en professionele opnamesoftware. Persoonlijk gebruik ik een ATR2100 USB-microfoon die geweldig klinkt, en je kunt Amazon voor ongeveer $ 65 ophalen. Het is super betaalbaar, heeft een geweldige geluidskwaliteit voor de prijs, en is klein en draagbaar, waardoor het perfect is om mee te nemen onderweg.
Vind je gasten (of maak een overzicht van je eigen afleveringen): als je een interview-achtige show doet (zoals de mijne), wil je er nu een aantal gasten bij betrekken. U kunt uw bestaande sociale netwerk gebruiken om contact te leggen met mensen die u al kent of waarmee u verbonden bent op Twitter of Facebook. Je kunt ook naar Medium of Amazon gaan om auteurs of experts te vinden over onderwerpen die specifiek zijn voor jouw niche. Zodra u een lijst heeft verzameld, stelt u een sjabloon voor een outreach-e-mail samen (aangezien u dit steeds opnieuw zult doen) die kort en duidelijk is met de verwachtingen. Vertel ze wie je bent, waar je podcast over gaat en wat je van ze vraagt.
Bewerk je podcast: Audiobewerking is een vorm van kunst. Gelukkig zijn er talloze betaalbare opties voor het inhuren van een geluidstechnicus of podcastproducent (zoals de mijne) om je afleveringen aan elkaar te naaien. Om te beginnen heb je eigenlijk alleen maar 4 bestanden nodig: je hoofdinterview, introductie, outro en jingle/muziek. Upload deze bestanden vervolgens naar Google Drive of Dropbox.
Uploaden en promoten: Gefeliciteerd! Je hebt nu een podcastaflevering die klaar is om te worden geüpload naar iTunes, SoundCloud of waar dan ook en die naast de rest van je inhoud kan worden gepromoot. Zorg ervoor dat je je gasten raakt met wat copy & paste social copy die ze kunnen gebruiken om hun aflevering te promoten, en het helpt enorm als je visueel aantrekkelijke grafische afbeeldingen hebt.
8. Geef aan met welke tactieken je gaat experimenteren
Nu u uw inhoud bij elkaar heeft, hoe gaat u deze promoten of distribueren? Je moet productief zijn met je marketinginspanningen, want als niemand de inhoud ziet, luistert of leest waar je zoveel tijd in hebt gestoken, was het dan überhaupt de moeite waard om het te schrijven?
Vind uw 'concurrentievrije inhoud'.
Met zoveel concurrentie op het gebied van inhoud en sociale media, zegt Garrett Moon van CoSchedule dat het belangrijk is om je 'blauwe oceaan'-kansen te vinden - plaatsen waar je niet vecht met bestaande markten en je beste werk kunt doen.
'Hoe kun je content maken die vrij is van je concurrentie, zodat wat je maakt opvalt en daadwerkelijk impactvol en betekenisvol is?'
Een voorbeeld dat hij geeft is Groove - de helpdesksoftware - die besloot hun toch al succesvolle blog te sluiten om zich te concentreren op iets waar alleen zij over konden praten: hun cijfers, statistieken en eigen startup-verhaal.
Ze gingen van het produceren van de 'me-too'-inhoud die iedereen maakt, naar iets dat uniek is en is beloond met een enorme toename van verkeer en gebruikers.
Deze contentmarketing richt zich op het benutten van hun kerncompetenties, maar hier is hoe u dezelfde soorten kansen kunt vinden binnen uw eigen bedrijf:
Observeer uw concurrenten: wat doen ze, waar publiceren ze en hoe gebruiken ze e-mail? Begrijp wat uw klanten al zien.
Zoek relevante onderwerpen op Google: bekijk de top 10 resultaten en kijk wat er is. Hoe lang is de inhoud. Welke afbeeldingen worden gebruikt? Wat is consistent of valt op?
Stel jezelf de vraag: waar zijn jij en je team echt goed in? In welke patronen valt uw concurrentie die u kunt doorbreken? Zijn er mensen in uw publiek die u niet bedient? Wat heb je gemaakt waar je het meest trots op bent?
Vanaf deze 3 stappen zou je kansen moeten zien waar je kunt uitblinken die nog niet volgepropt zijn met concurrentie.
Geef prioriteit aan 10x kansen.
Een andere tactiek die cruciaal is voor contentmarketing, is om altijd prioriteit te geven aan content met de hoogste impact. Moon noemt dit de 10X vs 10%-test. Welke kansen kunnen mogelijk zorgen voor 10 keer de groei van uw doelgroep, bezoekersaantallen of abonnees, in plaats van slechts 10%?
Om dit te doen, is er nog een eenvoudig proces in drie stappen:
Dump al je ideeën op een bord. Er zijn hier geen slechte ideeën, laat het er gewoon allemaal uit.
Schakel de rest van je team in om te helpen. Identificeer alle echte 10X-kansen en zet ze in één kolom.
Rangschik de moeilijkheidsgraad van uw 10X kansen op een schaal van 1-3. Als je een 10X-kans hebt met alleen een moeilijkheidsgraad van niveau 1, moet je daar meteen op inspringen en prioriteit geven aan je contentmarketingstrategie.
Op dit punt weet je waar je het meest op moet focussen. Maar onthoud dat je 10% ideeën niet slecht zijn, dus gooi ze niet weg. Er kan in de toekomst een moment komen waarop ze een activiteit met een hoger rendement worden.
Ze hebben tegenwoordig gewoon niet dezelfde potentiële impact - en zouden daarom op dit moment een lagere prioriteit moeten hebben in uw algehele contentmarketingstrategie. Bezoek uw ideeënbord regelmatig om de prioriteiten opnieuw te evalueren en scherp te blijven.
9. Gebruik sociale media om uw inhoud te promoten
Het is tegenwoordig vrijwel onmogelijk om je contentmarketingstrategie te scheiden van je socialmediastrategie.
Zoals Gary Vaynerchuk, oprichter en CEO van VaynerMedia zegt: 'Ik hou van sociale media omdat het shit verkoopt.'
Sociale media zijn een integraal onderdeel geworden om uw inhoud bij de juiste mensen te krijgen. Maar je moet meer doen dan een of twee keer posten op Facebook en Twitter. Gary's strategie heet jab, jab, jab, right hook en is een van de beste algemene verkoopadviezen die ik ooit heb gekregen.
'Mijn strategie voor sociale media is om zoveel mogelijk waarde te geven, zodat je mensen in feite schuldig maakt aan het kopen van wat je verkoopt. Dus als je ze uiteindelijk vraagt om te kopen wat je verkoopt, doen ze dat ook.'
Waar dit op neerkomt is niet alleen praten over uw inhoud en mensen vragen op een link te klikken of zich te abonneren op uw nieuwsbrief. In plaats daarvan moet je laten zien dat je een betrouwbare bron van leermiddelen bent en hun aandacht verdienen als je er iets voor terug vraagt.
De kern van uw contentmarketing moet de overtuiging zijn dat het een langetermijninvestering (voor het leven) is om uw waarde op te bouwen.
Brian Peters, een digitale marketingstrateeg bij Buffer en collega-contentmarketeer, gaat van het grote geheel van sociale media naar het daadwerkelijke aspect van het bouwen van berichten: hij legt ook zijn proces uit:
Vind je stem: wat zijn de woorden, afbeeldingen en beelden die je gaat posten? Ga je eigenzinnig zijn zoals MailChimp of meer dichtgeknoopt zoals IBM of Cisco?
Kies welke platforms u gaat gebruiken: als u net begint, kunt en mag u niet op elk platform aanwezig zijn. Kies wat het meest logisch is voor uw merk en waar uw publiek eerder zal rondhangen. Betekent dat Facebook of Snapchat?
Genereer platformspecifieke inhoud: u kunt zowel originele inhoud maken van uw blogposts of andere inhoud, als inhoud van andere mensen beheren, zoals relevante links of video's. Beide hebben hun plaats en zouden onderdeel moeten zijn van uw strategie. Elk platform heeft zijn eigen nuances en subtiliteiten in hoe ze worden gebruikt en mensen delen.
Stel je social media 'stack' in: Welke tools ga je gebruiken om je social media strategie te ondersteunen? Peters stelt Trello voor om berichten van tevoren te plannen en ervoor te zorgen dat je alle inhoud hebt die je nodig hebt. Canva en Pablo voor het maken van afbeeldingen. En Buffer of Hootsuite voor het plannen van berichten om op de juiste momenten uit te gaan.
10. Gebruik betaalde advertenties om extra aandacht te krijgen voor uw inhoud
Tegenwoordig gaan veel sociale mediaplatforms over op een 'pay to play'-model. Dit betekent dat zelfs als je een enorme aanhang en een grote betrokkenheid hebt, je wat advertentiedollars moet opbrengen om je inhoud door iedereen te laten zien.
Wanneer je net begint en een nieuwe contentstrategie ontwikkelt, is het waarschijnlijk een beetje eng om te investeren in betaalde advertenties. Alleen al in 2016 werd meer dan $ 72 miljard uitgegeven aan sociale advertenties, en dat aantal zal naar verwachting stijgen tot $ 113 miljard in 2020.
Maar je hoeft geen enorme brokken geld naar sociale media te gooien om iets terug te krijgen (zoals Buffer uitlegt). In plaats daarvan is $ 5 alles wat je nodig hebt om te beginnen met experimenteren, vooral met kanalen zoals Facebook-advertenties.
Definieer uw doelen: betaalde advertenties komen allemaal neer op werkende mensen vanaf de bovenkant van uw marketingtrechter, waar ze nog nooit van uw merk hebben gehoord, tot het midden en uiteindelijk de onderkant waar u om de verkoop vraagt en zij hopelijk klanten worden . Dus, begin met jezelf af te vragen, wie is mijn publiek en wat is mijn doel met hen? Is het om een bewustmakingscampagne te voeren voor uw doelgroep aan de top van de trechter en uw merkbekendheid op te bouwen? Of ga je achter mensen aan die al weten wie je bent en vraag je ze door te klikken naar een blogpost of naar een landingspagina?
Targeting: Vervolgens moet u beslissen wie uw advertentie te zien krijgt. Zoals Peters uitlegt, is targeting de reden waarom social media marketing zo goed werkt: 'Targetingmogelijkheden zijn op een ongekend niveau. Sociale medianetwerken zoals Facebook, Twitter, LinkedIn en Pinterest geven je een ongelooflijke schat aan informatie over je klanten, waarmee je zeer gerichte advertenties kunt maken die zijn afgestemd op ons publiek.'
Budgettering: zoals we al eerder zeiden, je hebt geen groot budget nodig om succesvol te zijn met adverteren op sociale media. U kunt zelfs beginnen met slechts $ 5 per dag. Wanneer u begint met een klein budget, wilt u zich concentreren op uw doelgroep aan de bovenkant van de trechter, omdat ze goedkoper zijn om voor te komen. U vraagt niet om een verkoop of een klik, u zorgt er gewoon voor dat ze uw merk zien en met u in contact komen. Zodra u dat stadium heeft verlaten, gaat u kijken naar zaken als kosten per klik (CPC), wat inhoudt hoeveel u bereid bent te besteden om iemand op uw advertentie te laten klikken. Of weergaven op basis van kosten per duizend (CPM).
Kopiëren en visuals: Eindelijk is het tijd om uw daadwerkelijke advertentie samen te stellen. Hiervoor zegt Peters dat er slechts 4 elementen zijn die je moet opnemen:
- Wat wil je dat je advertentie zegt? Zoals in, welke emotie wil je dat je publiek voelt wanneer ze je advertentie zien? Wil je ze choqueren, verrassen, intrigeren?
Hoe wilt u dat uw advertentie eruitziet? Is het video? Een stockfoto? Gewoon tekst? Welke kleuren ga je gebruiken? Staat het op het merk?
Welke actie wil je dat je publiek onderneemt? Waar moeten ze heen nadat ze uw advertentie hebben gezien? Naar een landingspagina of blogpost?
Waar wilt u dat uw advertentie wordt geplaatst? Is dit een advertentie voor mobiele gebruikers of desktopgebruikers? Staat het in hun nieuwsfeed of ergens anders?
Nu zou je vrijwel alles moeten weten wat je nodig hebt om in 2018 een geweldig gameplan voor contentmarketing te plannen en uit te voeren.
Onthoud dat uw contentmarketing alleen effectief is - als u een plan heeft.
Laten we ernaartoe gaan! En onthoud, als je klaar bent om vandaag aan de slag te gaan met je contentmarketingstrategie, haal dan mijn gratis redactionele kalendersjabloon voor contentmarketing op.
