Het advertentiebudget van een bedrijf is meestal een subset van het grotere verkoopbudget en daarbinnen het marketingbudget. Adverteren is een onderdeel van de verkoop- en marketinginspanningen. Geld dat aan reclame wordt uitgegeven, kan ook worden gezien als een investering in het opbouwen van het bedrijf.
Om het advertentiebudget in lijn te houden met de promotie- en marketingdoelen, moet een bedrijfseigenaar beginnen met het beantwoorden van een aantal belangrijke vragen:
1. Wie is de doelconsument? Wie is geïnteresseerd in het kopen van het product of de dienst, en wat zijn de specifieke demografische kenmerken van deze consument (leeftijd, werk, geslacht, attitudes, enz.)? Vaak is het handig om een consumentenprofiel op te stellen om het abstracte idee van een 'doelconsument' een gezicht en een persoonlijkheid te geven die vervolgens gebruikt kunnen worden om de reclameboodschap vorm te geven.
twee. Welk mediatype zal het nuttigst zijn om de doelconsument te bereiken? Tegenwoordig zal een klein of middelgroot bedrijf niet alleen print-, radio- en televisieadvertenties beschouwen, maar - misschien nog belangrijker - internet als een manier om klanten te bereiken.
3. Wat is er nodig om de doelconsument ertoe te brengen het product te kopen? Is het product geschikt voor rationele of emotionele aantrekkingskracht? Met welke oproepen is de kans het grootst dat de doelconsument wordt overtuigd?
Vier. Wat is de relatie tussen advertentie-uitgaven en de impact van advertentiecampagnes op de aankoop van producten of diensten? Met andere woorden, hoeveel winst wordt er waarschijnlijk verdiend voor elke dollar die aan advertenties wordt uitgegeven?
Het beantwoorden van deze vragen helpt bij het definiëren van de verwachte marktomstandigheden en het identificeren van specifieke doelen die het bedrijf met een advertentiecampagne wil bereiken. Zodra deze analyse van de marktsituatie is voltooid, moet een bedrijf beslissen hoe de taak het beste kan worden gebudgetteerd en hoe de gebudgetteerde fondsen het beste kunnen worden toegewezen.
BUDGETING VOOR RECLAME
Om succesvol te zijn, moeten advertenties berichten bevatten die uw klanten aanspreken wanneer ze iets willen kopen en hen bereiken via de media die ze gebruiken. Het is verbazingwekkend hoeveel advertentiecampagnes zijn gebaseerd op het proberen om een zakelijk probleem op te lossen - d.w.z. uitverkoop die is ontworpen om de voorraad te verminderen met slogans als 'Alles moet weg' of 'moet overstocks verminderen'. De Amerikaanse Small Business Administration adviseert bedrijven dat het belangrijkste ingrediënt voor succesvolle advertenties het pitchen van uw producten of services is om het probleem van een klant op te lossen. Daarom suggereert de SBA dat uw advertentiebudget gebaseerd moet zijn op de volgende criteria:
• Time uw advertentiecampagne voor wanneer de klant wil kopen, niet alleen op basis van wanneer u wilt verkopen.
• Adverteer artikelen die populair zullen zijn bij klanten, in plaats van deze beslissing te baseren op welke artikelen u kwijt wilt.
• Advertenties moeten worden geschreven om de voordelen voor de klant aan te prijzen.
• Kies uw advertentiemedium op basis van het vermogen om potentiële klanten te bereiken.
Hoeveel budget voor advertenties?
Uitzoeken hoeveel u aan advertenties kunt uitgeven, moet beginnen met uw verkoopinkomsten. De kosten van adverteren worden betaald door verkoop en het verhogen van de verkoop is uw doel van een advertentiecampagne. Daarom zijn er twee formules die de SBA kleine bedrijven aanbeveelt om te beslissen hoeveel ze aan advertenties willen uitgeven:
1. Hoeveel geld heb je nodig om de verkoop van een bepaald product tegen een bepaalde prijs te promoten? De SBA gebruikt het voorbeeld dat als u $ 10 van de verkoopprijs van een artikel dat $ 300 kostte aan advertenties uitgeeft, u bereid zou moeten zijn $ 3.000 uit te geven aan advertenties om 300 eenheden te verkopen en $ 90.000 aan verkopen te genereren.
2. De andere manier is om een vast percentage van uw totale verwachte verkoopinkomsten opzij te zetten voor advertenties. Dus als u van plan bent vijf procent van uw inkomsten te besteden en u verwacht dat jaar 100.000 dollar te verkopen, zou u 5.000 dollar uitgeven aan advertenties.
Als u eenmaal weet hoeveel geld u van plan bent te budgetteren voor advertenties, moet u uitzoeken wanneer u dat geld de komende 12 maanden moet uitgeven. De SBA heeft gratis voorbeeldwerkbladen en sjablonen dat u u helpt met het budget voor advertenties. Hoewel het plotten van deze gegevens tijdrovend kan zijn, kan het u helpen uw werkelijke verkopen te vergelijken met de doelen die u stelt bij het opstellen van uw advertentiestrategie. Op deze manier kunt u beslissen of u wijzigingen wilt aanbrengen.
waarom werd zuid in hart en nieren geannuleerd
MEDIA PLANNING
Als een bedrijf eenmaal heeft besloten hoeveel geld het kan besteden aan advertenties, moet het beslissen waar het dat geld aan uitgeeft. Er zijn zeker veel opties, waaronder gedrukte media (kranten, tijdschriften, direct mail), radio, televisie (variërend van advertenties van 30 seconden tot infomercials van 30 minuten) en internet (zoekmachineoptimalisatie, banner- en pop-upadvertenties). ). De mix van media die uiteindelijk wordt gekozen om de boodschap van het bedrijf uit te dragen, is echt het hart van de advertentiestrategie.
Media selecteren
De doelconsument, het product of de dienst waarvoor wordt geadverteerd en de kosten zijn de drie belangrijkste factoren die bepalen welke mediadragers worden geselecteerd. Bijkomende factoren kunnen algemene bedrijfsdoelstellingen, gewenste geografische dekking en beschikbaarheid (of het ontbreken daarvan) van media-opties zijn.
Kim T. Gordon, auteur, marketingcoach en mediawoordvoerder geeft drie algemene regels die moeten worden gevolgd bij het selecteren van een media-voertuig voor reclame in een artikel getiteld 'De beste media voor uw advertentie selecteren'.
Regel nummer 1: afval elimineren. De sleutel tot het selecteren van de juiste mediabron is om de bron te kiezen 'die het grootste percentage van uw specifieke doelgroep bereikt met de minste hoeveelheid afval'. Betalen om een groter aantal mensen te bereiken, is mogelijk niet goed als het bereikte publiek slechts een klein percentage van de waarschijnlijke klanten van uw product heeft. Adverteren in een krant of tijdschrift met een kleinere oplage kan de voorkeur hebben als de kans groter is dat de lezers van die krant of dat tijdschrift in de markt zijn voor uw product of dienst.
Regel nummer 2: volg je klant. Ook hier is het doel om naar de bronnen te gaan die het meest door uw doelmarkt worden gebruikt, met name een bron waar dat publiek naar kijkt voor informatie over uw type product of dienst. Gordon legt uit dat adverteren 'in zoekcorridors - zoals de Gouden Gids en andere directory's - vaak een kostenefficiënte oplossing is. Het zijn de media waar klanten naar toe gaan als ze een besluit hebben genomen om iets te kopen.'
Regel nummer 3: koop voldoende frequentie. We worden voortdurend gebombardeerd met advertenties en afbeeldingen en om het bewustzijn te doordringen is het belangrijk om met enige regelmaat gezien te worden. Gordon benadrukt dat het 'essentieel is om gedurende een langere periode consistent te adverteren om voldoende frequentie te bereiken om uw boodschap over te brengen.'
Planningscriteria
De timing van advertenties en de duur van een advertentiecampagne zijn twee cruciale factoren bij het ontwerpen van een succesvolle campagne. Er zijn drie methoden die doorgaans door adverteerders worden gebruikt bij het plannen van advertenties. Elk wordt hieronder vermeld met een korte uitleg.
• Continuïteit —Dit type planning verspreidt advertenties op een constant niveau over de gehele planningsperiode (vaak maand of jaar, zelden week), en wordt meestal gebruikt wanneer de vraag naar een product relatief gelijk is.
• Vliegen —Dit type planning wordt gebruikt wanneer er pieken en dalen zijn in de vraag naar producten. Om aan deze ongelijke vraag te voldoen, wordt een stop-and-go-advertentietempo gebruikt. Merk op dat, in tegenstelling tot 'massed' scheduling, 'flighting' gedurende de hele planningsperiode blijft adverteren, maar op verschillende niveaus. Een ander soort vlucht is de pulsmethode, die in wezen is gekoppeld aan de puls of snelle spurts die worden ervaren in overigens consistente aankooptrends.
• massaal —Dit type planning plaatst advertenties alleen tijdens specifieke periodes en wordt meestal gebruikt wanneer de vraag seizoensgebonden is, zoals met Kerstmis of Halloween.
ADVERTEREN ONDERHANDELINGEN EN KORTINGEN
Welke toewijzingsmethode, media en campagnestrategie adverteerders ook kiezen, er zijn nog steeds manieren waarop kleine bedrijven hun advertenties zo kosteneffectief mogelijk kunnen maken. In The Entrepreneur and Small Business Problem Solver schreef auteur William Cohen een lijst met 'speciale onderhandelingsmogelijkheden en kortingen' die kleine bedrijven kunnen helpen bij het maximaliseren van hun advertentiedollar:
• Postorderkortingen —Veel tijdschriften bieden aanzienlijke kortingen aan bedrijven die reclame per postorder gebruiken.
• Aanbiedingen per aanvraag —Televisie, radio en tijdschriften brengen adverteerders soms alleen kosten in rekening voor advertenties die daadwerkelijk tot een reactie of verkoop leiden.
• Frequentiekortingen —Sommige media bieden mogelijk lagere tarieven aan bedrijven die zich ertoe verbinden een bepaalde hoeveelheid reclame met hen te maken.
• Stand-by tarieven —Sommige bedrijven kopen het recht om te wachten op een opening in het uitzendschema van een voertuig; dit is een optie met veel onzekerheid, want je weet nooit wanneer een annulering of ander evenement hen een opening biedt, maar deze optie stelt adverteerders vaak in staat om tussen de 40 en 50 procent te besparen op de gebruikelijke tarieven.
• Hulp indien nodig —In het kader van deze overeenkomst zal een postorderbedrijf de advertentie van een adverteerder weergeven totdat die adverteerder het evenwicht bereikt.
• R emnants en regionale edities —Regionale advertentieruimte in tijdschriften is vaak onverkocht en kan daarom tegen gereduceerd tarief worden ingekocht.
• Ruilhandel —Sommige bedrijven kunnen mogelijk producten en diensten aanbieden in ruil voor lagere advertentietarieven.
• Seizoenskortingen —Veel media verlagen de kosten om tijdens bepaalde delen van het jaar met hen te adverteren.
• Gespreide kortingen —Sommige tijdschriften of kranten zijn wellicht bereid lagere tarieven te bieden aan adverteerders die regelmatig ruimte inkopen voor grote advertenties (twee tot drie pagina's).
• Een in-house bureau —Als een bedrijf de expertise heeft, kan het een eigen reclamebureau ontwikkelen en profiteren van de kortingen die andere bureaus krijgen.
• Kosten kortingen —Sommige media, vooral kleinere outfits, zijn bereid kortingen aan te bieden aan bedrijven die hun advertenties contant betalen.
Natuurlijk moeten eigenaren van kleine bedrijven de verleiding weerstaan om een advertentiemedium te kiezen, alleen omdat het kosteneffectief is. Naast een goede prijs-kwaliteitverhouding, moet het medium de boodschap van de adverteerder kunnen overbrengen aan huidige en potentiële klanten. Bovendien, in tijden van economische neergang, terwijl u zou kunnen overwegen om uw advertentiebudget te verlagen, zeggen sommige experts dat u meer kunt winnen door uw advertentie-uitgaven te verhogen. Het Small Business Development Center in de staat New York adviseert dat u door uw advertenties te stimuleren 'een dominante aanwezigheid kunt creëren: het bedrijf dat opvalt terwijl anderen naar de achtergrond verdwijnen'. Als mediakanalen een daling van het aantal advertenties ervaren, kunt u mogelijk ook betere tarieven bedingen.
Nieuwe internetopties
Een medium dat de afgelopen tien jaar in populariteit is gegroeid voor reclame, is internet. Bijna elk bedrijf zou een website moeten opzetten zodat klanten ze gemakkelijk kunnen vinden. Daarnaast zijn er kosteneffectieve manieren om reclame voor uw bedrijf te maken met behulp van internetzoekmachines, sociale netwerken en online video's.
• Zoek machine optimalisatie -- Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is hard op weg een onmisbare kennis voor bedrijfseigenaren te worden. Volgens een recent onderzoek van de non-profitorganisatie Pew Internet en American Life Project gebruikt bijna 91 procent van alle internetgebruikers een zoekmachine om informatie te vinden. U zou al kostbare fouten kunnen maken, zoals een startpagina die bijna alleen maar uit afbeeldingen en weinig tekst bestaat, waardoor uw site onnodig laag scoort en weinig verkeer heeft. Of erger nog, je zou verborgen tekst kunnen gebruiken en eindigen met een steeds lastiger probleem omdat sommige zoekmachines sites verbieden die trucs gebruiken om de rankings te verbeteren. Sommige bedrijven huren externe SEO-consultants in om te helpen. Anderen leren de kunst van SEO van enkele van de gratis online tools, zoals WordTracker-tool voor zoekwoorden, Google AdWords, ClickTracks en SEO Moz-tool voor paginasterkte.
• Sociale netwerken -- Sociale media biedt een kans voor adverteerders. Maar het was tot nu toe moeilijk voor adverteerders om de effectiviteit van advertenties te meten wanneer het publiek van sociale media zo gefragmenteerd is. Volgens Forrester Research gebruikt 75 procent van de internetgebruikers sociale media, maar minder dan de helft neemt actief deel en beïnvloedt hun gemeenschappen. Het was een uitdaging om inkomsten te genereren met sociale media, maar Lotame, een business intelligence-netwerk uit New York en iWidgets uit San Francisco, zijn doorgedrongen in dit doolhof door gebruikers te targeten wanneer ze de juiste instelling hebben.
• Online videoadvertenties -- Met de groeiende interesse in online video proberen sommige bedrijven te adverteren met online videoadvertenties. Maar meer dan de helft van de respondenten in een BurstMedia-enquête zegt dat ze stoppen met het kijken naar een online video als ze een advertentie tegenkomen, en 15 procent zegt dat ze de site onmiddellijk helemaal verlaten. Een andere manier om met een klein advertentiebudget grote indruk te maken met video, is door te proberen video's te maken die klanten naar elkaar kunnen doorsturen. Een klein, maar groeiend aantal bedrijven heeft succes gehad met adverteren via virale video. Het beste is dat je kosten in principe beperkt zijn tot het financieren van de productie van de video.
RELATIE VAN RECLAME MET ANDERE PROMOTIONELE HULPMIDDELEN
Adverteren is slechts een onderdeel van een grotere promotiemix die ook publiciteit, verkooppromotie en persoonlijke verkoop omvat. Bij het ontwikkelen van een advertentiebudget moet rekening worden gehouden met het bedrag dat aan deze andere tools wordt besteed. Een promotiemix is, net als een mediamix, nodig om een zo groot mogelijk bereik van de doelgroep te bereiken.
De keuze van promotionele tools hangt af van wat de bedrijfseigenaar probeert te communiceren met de doelgroep. Op public relations gerichte promoties kunnen bijvoorbeeld effectiever zijn in het opbouwen van geloofwaardigheid binnen een gemeenschap of markt dan reclame, wat door veel mensen als inherent bedrieglijk wordt beschouwd. Met verkooppromotie kan de bedrijfseigenaar zich zowel op de consument als op de detailhandelaar richten, wat vaak nodig is voor het bedrijf om zijn producten op voorraad te krijgen. Persoonlijke verkoop stelt de bedrijfseigenaar in staat om onmiddellijke feedback te krijgen over de ontvangst van het product van het bedrijf. En zoals Hills opmerkte, stelt persoonlijke verkoop de bedrijfseigenaar in staat 'informatie te verzamelen over concurrerende producten, prijzen en service- en leveringsproblemen'.
BIBLIOGRAFIE
'Het advertentiebudget.' Administratie kleinbedrijf.
Campbell, Anita. 'Zo leer je zoekmachineoptimalisatie.' IncTechnology.com. februari 2007.
Clark, Scott. 'Doe de twee stappen met advertentiebudget.' Memphis Business Journal. 3 maart 2000.
Foley, Mary O. 'Gericht zoeken - hoe het te optimaliseren.' IncTechnology.com. maart 2008.
Gordon, Kim T. 'Bel de profs.' Ondernemer. december 2000.
Gordon, Kim T. 'De beste media voor uw advertentie selecteren.' Ondernemer. september 2003.
Osborn, Alice. 'Online adverteren via sociale media.'IncTechnology.com. januari 2009.
Pinson, Linda en Jerry Jinnett stappen naar het opstarten van kleine bedrijven. Oktober 2003.
Rasmussen, Erika. 'Grote reclame, klein budget.' Verkoop- en marketingmanagement. december 1999.
'Recessie-overlevingsgids voor kleine bedrijven.' New York State Small Business Development Center. 2009.
Zilver, Jonatan. 'Adverteren hoeft uw budget niet te breken.' Washington Business Journal. 1 mei 1998.
Willems, Roy. 'Ideeën en tips voor reclame voor kleine bedrijven.' Microsoft Small Business Center. 2009.
Zetlin, Minda. 'Virale video helpt producten op de markt te brengen.' IncTechnology.com. december 2008.
geboortedatum caleb walker
