Ik herinner me dat in het begin van mijn carrière, een van mijn grootste angsten om een netwerkevenement binnen te lopen om te kletsen of iemand te ontmoeten voor een zakenlunch, de ander tot tranen toe verveelde in een gesprek.
Ik wilde niet de windbuil zijn die eeuwig aansleepte, dus leerde ik kort en bondig te zijn en echt met heel mijn wezen naar de ander te luisteren. Uiteindelijk vermeed ik de fout om te praten over polariserende onderwerpen als politiek of ras, en leerde ik neutraal, positief en optimistisch te blijven.
Ik begon af te stemmen op mijn lichaamstaal en stemtoon om te voorkomen dat ik eentonig klonk of eruitzag als een bult op een boomstam. Ik heb mijn hersenen getraind om emoties te tonen, te lachen om grappen van mensen, te glimlachen als ze glimlachen en ongemakkelijke situaties te belichten.
wanneer werden mooie perziken geboren
De grootste les die ik heb geleerd in gesprekken met anderen
Maar de grootste les om ervoor te zorgen dat ik een interessant persoon was die anderen aantrok, kwam neer op het stellen van de juiste vragen. Ik ontdekte dat dit de authentieke reacties van de andere persoon veroorzaakte.
Door nieuwsgierigheid te tonen naar iemands verhaal, prestaties, passies of interesses, trad meestal de wet van wederkerigheid in werking en had ik mijn beurt om te schitteren. Er was een bonus aan deze strategie verbonden: de overtuigingskracht nam toe, waardoor ik het gesprek in de richting kon sturen die ik wilde.
Maar hier is de sleutel: als u in gesprek bent op een werkgerelateerde functie of iemand ontmoet om voor het eerst over zaken te praten, kunt u het beste geen werk- of zakelijke vragen stellen; het is om gemeenschappelijke banden met die persoon te ontdekken die het gesprek terugbrengen naar de 'werkzaken', maar met een diepere verbinding.
Met andere woorden, leer die persoon kennen! Om echt overtuigingskracht uit te oefenen en een snelle verbinding te maken die wederzijdse voordelen kan hebben (en mogelijk een nieuwe vriend te maken), laat ik je met deze vragen achter. Toegegeven, sommige zijn misschien niet je ideale, ijsbrekende gespreksstarters, dus gebruik je gezond verstand wanneer en waar je ze kunt gebruiken om het gesprek te verdiepen.
hoeveel is shirley aardbei waard?
9 vragen om goede gesprekken te voeren
David burkus , bestsellerauteur van drie boeken en een bekroonde podcaster, heeft de eerste vier vragen op deze lijst bijgedragen vanuit een interessant artikel dat hij schreef voor Harvard Business Review . De anderen komen van mijn eigen persoonlijke favorieten en wat andere ondernemers en geweldige gesprekspartners aanbevelen.
1. Wat boeit je op dit moment?
Zoals Burkus het uitlegt, kan deze vraag in vele richtingen gaan (werkleven, privéleven, enz.) met een breed scala aan mogelijke antwoorden die kunnen overlappen in uw leven of werk, wat het gesprek verder zal openen. En door het te vragen, kan de ander iets delen waar hij of zij gepassioneerd over is.
2. Waar kijk je naar uit?
Vergelijkbaar met de laatste, maar deze is meer toekomstgericht, wat volgens Burkus de ander toelaat 'uit een groter aantal mogelijke antwoorden te kiezen'.
3. Wat is het beste dat je dit jaar is overkomen?
Dezelfde techniek als de vorige twee, maar deze gaat terug in de tijd voor de andere persoon om na te denken over iets cruciaals dat de loop van zijn of haar leven kan hebben veranderd. Het opent ook een schat aan antwoorden om uit te kiezen, die kunnen overlappen in sommige van uw eigen interessegebieden of expertise voor verdere discussie.
4. Wat is het belangrijkste dat ik over jou moet weten?
Omdat het een beetje direct kan overkomen, is dit zeker niet je eerste vraag, en misschien niet eens je derde of vierde, maar het 'geeft een zo breed mogelijk bereik waaruit ze kunnen kiezen', zegt Burkus. Gebruik het in context, luister naar aanwijzingen en wacht op de juiste timing.
5. Wat is jouw verhaal?
Een van mijn persoonlijke favorieten, dit is voldoende open om een intrigerend verhaal op gang te brengen - een reis naar een vreemd land, een beroemd persoon ontmoeten, financiering krijgen voor het opstarten van je dromen, een speciaal talent dat wordt gebruikt om de wereld te verbeteren plaats, etc. Het is een vraag die de ander meteen aantrekt en hem of haar vanuit het hart laat spreken.
6. Wat is een van je bepalende momenten?
Dit is nog een geweldige vraag die de spreker uitnodigt om op een dieper niveau te delen, waardoor er sneller momentum en een goede verstandhouding ontstaat. Het is duidelijk dat een paar losse vragen ervoor helpen om de stemming te bepalen om te horen over een ingrijpend moment of overgang in het leven van die persoon.
7. Waarom heb je voor je beroep gekozen?
Dit veronderstelt dat je op een gegeven moment de verplichte 'Wat doe je?' hebt laten vallen. vraag. Als follow-up is het een vraag die meerdere lagen van iemands reis zal onthullen. Het spreekt over de waarden van mensen, wat hen motiveert en of hun werk hun roeping is. Het kan ook leiden tot een andere, meer tot nadenken stemmende reactie: sommige mensen zijn niet gelukkig in hun werk. Door te vragen, bent u misschien in de positie om iemand te helpen of te begeleiden bij een loopbaan- of baantransitie.
hoe lang is bob stoops
8. Wat ben je momenteel aan het lezen?
Misschien heb je dezelfde auteurs en onderwerpen gemeen, wat je gesprek zal verdiepen. Gebruik deze vraag ook om boekaanbevelingen te vragen. Misschien vindt u het gesprek op het pad van het verkennen van wederzijdse boekideeën om een probleem op de werkplek op te lossen of een nieuwe bedrijfsstrategie te implementeren.
9. Hoe kan ik u nu het beste van dienst zijn?
Om echt de meeste waarde aan een gesprek toe te voegen, vraagt u de andere persoon, zodra een niveau van comfort is vastgesteld, hoe u hem of haar het meest kunt helpen, zowel persoonlijk als professioneel. Je zult versteld staan hoe aangenaam verrast mensen worden door dat attente gebaar, en hoe responsief ze zijn in hun antwoord. Je oprechte bereidheid, zonder verplichtingen, om jezelf nuttig te maken voor anderen leidt tot interessanter, boeiender en echt gesprekken die kunnen leiden tot toekomstige kansen.
Onthoud dat wanneer je een andere persoon benadert in een gesprek, de vaardigheid die je meteen wilt gebruiken, is om onmiddellijk oprechte interesse in die persoon te tonen. Dit maakt de weg vrij voor een soepel gesprek dat overal heen kan gaan.
Welke vraag u ook besluit te gebruiken, het belangrijkste is om altijd open vragen te stellen en werkgerelateerde vragen of zakelijke vragen pas veel, veel later in het gesprek te vermijden. U zult verrast zijn hoe naadloos de overgang is naar het bespreken van zaken, het houden van een verkooppraatje of het verkennen van partnerschappen zodra beide partijen met elkaar in contact zijn. Probeer het, en laat me weten wat je ervan vindt.
