Hoe schrijf ik als nieuweling een geweldig voorstel op Upwork? verscheen oorspronkelijk op Quora - de plek om kennis op te doen en te delen, waardoor mensen van anderen kunnen leren en de wereld beter kunnen begrijpen .
Antwoord door Danny Margulies , Persoonlijk meer dan $ 200.000 verdiend met freelancen op Upwork, op Quora :
Zelfs als nieuweling kun je verrassend veel doen om je voorstellen te laten opvallen en aandacht te krijgen (en je natuurlijk aangenomen te krijgen).
Hier zijn een paar belangrijke richtlijnen die door de jaren heen heel goed voor mij en vele anderen hebben gewerkt. Als je je aan deze 3 dingen houdt, kun je voorstellen schrijven die beter zijn dan 95% van je concurrenten -- zelfs de meer ervaren.
1. Weersta de drang om 'jezelf te verkopen'.
Wanneer je voor het eerst gaat zitten om een voorstel te schrijven, is er een reflexmatige reactie die zegt: 'Ik moet de klant overtuigen om mij in te huren.' Dus je gaat in de pitch-modus en begint redenen op te sommen waarom je denkt dat ze jou zouden moeten kiezen.
Het is heel natuurlijk om te doen. Maar als je goed kijkt, zie je dat de Sell Yourself-aanpak een aantal fatale tekortkomingen bevat:
- De meeste (en vele malen) alle ) van je concurrenten doen het ook, dus in plaats van op te vallen, klink je net als iedereen
- Klanten zijn vooral geïnteresseerd in zichzelf en het bereiken van HUN doelen -- dus als je leiding geeft door over jezelf te praten, verlies je het van iemand wiens voorstel gericht is op de klant en hun behoeften (ik zal je hier binnenkort een voorbeeld van laten zien)
- Niemand -- en ik bedoel niemand -- vindt het leuk om verkocht te worden door een volslagen vreemde
Dit is wat ik noem een me, mezelf en ik voorstel.
Gewoon een beter verkooppraatje hebben dan uw concurrenten zal deze problemen niet oplossen. Je hebt een totaal andere aanpak nodig.
2. Bouw een verstandhouding op.
Sommige mensen denken dat klanten freelancers kiezen uitsluitend op basis van hun kwalificaties en ervaring.
In werkelijkheid werkt het helemaal niet zo.
Onlangs plaatste een ontwerper bijvoorbeeld een opmerking op mijn blog over hoe een klant haar koos boven een meer ervaren freelancer ... omdat ze meer verzorgd .
Een andere persoon nam op Twitter contact met me op om me te laten weten dat een klant hem had ingehuurd omdat hij uit Boston kwam - hoewel hij geen ervaring had.
Onderschat de kracht van het maken van een persoonlijke verbinding in uw voorstellen niet. In de kern is freelancen een mensenzaak - geen cv-spel.
Enkele geweldige manieren om snel een verstandhouding met klanten op te bouwen in uw voorstellen:
- Zeg iets vriendelijks
- Wees niet te formeel (klink als een mens, niet als een robot)
- Focus op het helpen van de klant - niet alleen op het krijgen van de baan
3. Laat zien, niet vertellen.
Enkele van de meest voorkomende zinnen die klanten van uw concurrenten zullen tegenkomen, klinken als volgt:
'Ik ben goed in ______'
'Ik heb een diploma in ______'
'Ik doe dit al __ jaar'
Dat zijn allemaal voorbeelden van vertellen de klant weet je wat je doet. Mensen vertellen het standaard omdat het gemakkelijk is en er geen verbeeldingskracht voor nodig is. Je kopieert en plakt gewoon je kwalificaties en je bent klaar.
Maar lijsten met kwalificaties brachten klanten tot verdoving.
Het is 100x boeiender en krachtiger om tonen hen weet je in plaats daarvan wat je doet.
Het is hetzelfde als zeggen 'ik ben grappig' versus iemand aan het lachen maken. Het verschil is als dag en nacht.
Enkele geweldige manieren om klanten te laten zien dat u weet wat u doet:
- Deel een verrassend stukje kennis met hen
- Vertel een verhaal over iets waar je in het verleden aan hebt gewerkt
- Laat ze een relevant voorbeeld van je werk zien
Laten we nu eens kijken hoe ik dit in een echt winnend voorstel heb omgezet.
Hieronder laat ik je een concreet voorstel zien dat ik heb geschreven en dat binnen enkele minuten resulteerde in een jobaanbieding.
Volgens de functiebeschrijving moest een copywriter een persbericht schrijven voor een nieuw bedrijf dat net zijn eerste app had gelanceerd - maar je kunt de principes toepassen op elke werkcategorie of baan waarin je toevallig geïnteresseerd bent:
Merk op hoe ik:
- Begonnen met het herkennen van de prestatie van de klant (in plaats van meteen over mezelf te praten)
- Biedt hen nuttige informatie die ze kunnen gebruiken, ongeacht of ze mij inhuren of niet
- Vertelde ze een verhaal over een vorig project waar ik aan werkte -- in plaats van ze een saaie lijst met referenties te geven
Hier is hoe de klant reageerde:
hoeveel is nancy genade waard?
En het resulteerde minuten later in dit aanbod:
Houd in gedachten dat ik dit voorstel op verschillende manieren had kunnen schrijven, maar de onderliggende principes die een geweldig voorstel effectief maken, zijn altijd hetzelfde.
Aangezien je duidelijk iemand bent die geïnteresseerd is in leren en verbeteren, zijn hier nog enkele bronnen die je misschien nuttig vindt...
Dit is een webinar dat ik heb gemaakt in samenwerking met Upwork -- we hebben de capaciteit bereikt met 1.000 deelnemers (het webinar was live, maar als je op de onderstaande link klikt en je aanmeldt, krijg je direct toegang tot de opgenomen versie):
Power Proposal Tips van een zescijferige upworker
Dit is een van mijn meest populaire blogposts over Upwork-voorstellen (er zijn momenteel 217 reacties en tellen nog steeds):
7 Upwork-voorstelfouten die ik elke dag zie
En een van mijn meest recente blogposts, waarin 12 veelvoorkomende zinnen worden genoemd die u in uw Upwork-voorstellen moet vermijden:
Specifieke zinnen die Upwork-voorstellen verpesten (en wat te zeggen in plaats daarvan)
Deze vraag verscheen oorspronkelijk op Quora - de plek om kennis op te doen en te delen, mensen in staat te stellen van anderen te leren en de wereld beter te begrijpen. Je kunt Quora volgen op Twitter , Facebook , en Google+ . Meer vragen:
