The Real Joy Mangano over de grootste uitdagingen van het bouwen van een rijk van $ 3 miljard

Er is de laatste tijd veel geroezemoes geweest rond Joy Mangano, de beroemde maker van de Miracle Mop, een algemeen erkend huishoudelijk product.

Dat komt waarschijnlijk omdat zij de inspiratiebron is Vreugde , de nieuwe film geregisseerd door David O. Russell ( Amerikaanse drukte , Silver Linings Playbook ) - met Jennifer Lawrence en Bradley Cooper in de hoofdrol. Hoewel de processen van Mangano haar recente bekendheid in Hollywood hebben opgeleverd, heeft ze meer dan twee decennia van bedrijfsbezit moeten doorstaan ​​om daar te komen.

hoe lang is jackson brundage?

Tegen alle verwachtingen in vond ze succes met de uitvinding van een zelfwringende dweil, die ze op de markt bracht via de televisieverkoopgigant QVC. Nu, meer dan 25 jaar later, heeft haar bedrijf, Ingenious Designs, een jaarlijkse omzet van $ 150 miljoen behaald. (Tot op heden heeft ze in haar carrière ongeveer $ 3 miljard gegenereerd.)

Het begon allemaal in 1991. 'In die tijd leek het waanzin', herinnert Mangano zich, 'om daar te staan ​​en te zeggen: 'Ik heb een uitvinding. Ik ben een alleenstaande, jonge moeder en ik ga ervoor.''

Snel vooruitspoelen naar 2016, wanneer Mangano op 9 januari haar kenmerkende producten opnieuw lanceert. Deze keer werkt ze samen met grote retailers als Macy's, Target, Bed Bath & Beyond en de Container Store.

Vreugde is een deels fictieve film, maar hij leent zwaar van Mangano's emotionele ervaringen en zakenreis. Sommige van haar ontberingen die in de film worden afgebeeld, zijn op waarheid gebaseerd. In één scène ontdekt de ondernemer dat haar matrijzenmakers haar patent hebben gestolen.

'Als mensen in de bedrijven om je heen succes ruiken, kunnen ze het vangen en wegnemen als je naïef genoeg bent, als je niet sterk genoeg bent', zegt Mangano, verwijzend naar haar vroege leveranciers.

'Veel mensen hebben die strijd niet in zich', vervolgt ze. 'Dit is het moment waarop je moet zeggen: 'Ik ga hier echt, echt een standpunt innemen.' Het is bijna een uittredingservaring. Ik moet iemand anders worden in mentaliteit.'

Het infomercial titan and business-icoon biedt enkele belangrijke tips over het starten en runnen van een bedrijf op basis van uw eigen uitvindingen:

1. Verkopen op tv is een persoonlijkere benadering, maar de detailhandel geeft je een ander soort bereik.

De herlancering van Mangano's productlijn betekent een enigszins verontrustende verschuiving voor de ondernemer.

'Al 25 jaar sta ik voor Amerika', zegt Mangano. 'Ik was in staat om te vertellen en de verteller van mijn product te zijn. Nu zal het in de schappen liggen - waar ik er niet ben om het te pakken en de consumenten zelf te vertellen over de functies en voordelen.'

Degenen die het hebben gezien Vreugde herinnert zich misschien een cruciale scène waarin de uitvinder, gespeeld door Jennifer Lawrence, gelijk staat met het hoofd van QVC, gespeeld door Bradley Cooper. 'Wie heeft je de dweil laten zien?' zij vraagt. 'Wie heeft het aan jou verkocht? Wie heeft je geleerd hoe je het moet gebruiken?' Haar aandringen is wat hem overtuigt om een ​​gok te wagen op de dweil in de film.

Nu, in plaats van haar stem, vertrouwt Mangano op de verpakking om hetzelfde verhaal te vertellen. Ze hoopt dat een warm, paars thema - compleet met krijttekeningen op de verpakking - de diepte en ware identiteit achter haar producten zal overbrengen.

josh kelly en joy lenz

Ze voegt eraan toe dat naarmate klanten steeds meer naar het internet stromen (en weg van televisie), het omarmen van de traditionele detailhandel, in plaats van uitsluitend via HSN te verkopen, een belangrijke zakelijke zet was.

2. Om uw merk succesvol op de markt te brengen, moet u uw belangrijkste consumenten identificeren en begrijpen.

Mangano prijst snel het veranderende landschap van ondernemerschap in Amerika, vooral omdat internet steeds meer handelskanalen creëert. Maar met een grote belofte komt meer concurrentie.

'Het pad is drastisch veranderd', zegt ze. 'Je kunt een product vinden en binnen enkele seconden op de hoogte zijn van alle andere producten die er zijn. Dat is een zeer aantrekkelijke methode voor bedrijven en consumenten. Tegelijkertijd zorgt het ook voor veel concurrentie.'

Mangano heeft het hoofd boven water kunnen houden, vooral omdat ze haar doelklant identificeert (iemand die op zoek is naar een eenvoudige oplossing voor binnenlandse problemen) en haar merk dienovereenkomstig op de markt brengt.

3. De reis naar ondernemerssucces is een stuk langer dan twee uur.

Op de vraag of ze iets wil veranderen aan Russells bewerking van haar bedrijfsverhaal, lacht Mangano. 'Ik zou het vijf uur hebben gehaald', grapt ze.

Vreugde heeft aanzienlijk financieel succes gekend; het was de op twee na bestverkochte film van het vakantieseizoen van 2015 en bracht in het eerste weekend $ 17,5 miljoen aan kassaverkopen op. Het is echter vermeldenswaard dat filmrecensenten lauwer waren. Verscheidenheid' s Justin Chang schrijft bijvoorbeeld:

Ondanks wederom een ​​solide optreden van Jennifer Lawrence, waarin Russells oprechte eerbetoon aan de kracht van de vastberadenheid van een vrouw in een mannenwereld wordt verankerd, is het moeilijk om niet te wensen Vreugde waren beter - dat de verschillende aantrekkelijke onderdelen optelden tot meer dan een vlieggewichtproduct dat nog steeds vastzit in de ontwikkelingsfasen.

Mangano veegt de negatieve ontvangst weg en vergelijkt het met een kieskeurige klant.

'Het [de film] was zo'n liefdesbrief aan mij, aan vrouwen en aan iedereen die een droom heeft', zegt ze. 'Als je het snapt, snap je het.'

4. Vrouwelijke ondernemers kan vooruit komen (zelfs ondanks zichzelf).

De kans op succes voor een vrouw in het bedrijfsleven is misschien groter dan in de jaren '90, maar het is duidelijk dat de samenleving nog een lange weg te gaan heeft. Volgens een Kauffman-rapport uit 2014 vormen bedrijven die eigendom zijn van vrouwen slechts een derde van alle bedrijven in de VS.

howie long en diane addonizio relatie

Dat kan te maken hebben met het feit dat een vrouw niet in zichzelf gelooft.

'Het komt vaak voor dat mensen zichzelf in vraag gaan stellen', zegt Mangano. 'Als vrouw ga ik het advies geven dat ik mezelf heb gegeven: je kijkt naar je sterke punten, je kijkt naar je doelen en accepteert dat je bent wie je bent. Wees daar trouw aan.'

Ook pikt ze een stevige liefde voor ondernemers: 'Wees niet bang voor een reality check. Risico's nemen mag, maar je moet realistisch zijn.'