Als je Fredrik Eklund had ontmoet toen hij 25 was, had je nooit geraden dat hij binnenkort de beste makelaar in New York en een ster van Bravo zou zijn Miljoen dollar vermelding televisieshow.
Nadat hij in 2004 de business school in Stockholm had verlaten, arriveerde Eklund in Manhattan met niet meer dan een paar versleten sneakers op zijn naam. Daarna verhuisde hij naar een appartement met één slaapkamer met drie mede-Zweden en verkocht hij panini's aan toeristen, piepend van slechts $ 40 per dag.
Toen een vriend zei dat hij dacht dat Eklund de juiste persoonlijkheid had voor de onroerendgoedsector, nam Eklund het advies ter harte en schreef hij zich in voor een cursus vastgoedlicenties aan de NYU.
Na het afronden van de cursus en het behalen van zijn licentie, was zijn eerste indruk van de markt dat het 'een obscene hoeveelheid geld opleverde voor zoiets leuks'. Dat eerste jaar verkocht hij voor meer dan $ 50 miljoen aan onroerend goed.
Sindsdien is Eklund de topproducent van Douglas Elliman New York geworden, begon hij zijn eigen bedrijf in Zweden en tekende hij deals voor in totaal $ 3,5 miljard aan appartementenverkopen. Alleen al afgelopen januari sloot hij meer dan $ 200 miljoen. Hij is de favoriete makelaar van New York geworden voor beroemdheden en sloot deals voor onder meer Alec Baldwin, Jennifer Lopez en Justin Timberlake. Zijn achtergrond omvat ook het verschijnen in films voor volwassenen, wat: vertelde hij de Huffington Post zijn vastgoedcarrière niet had geschaad.
Hier is hoe hij het deed.
Wees vriendelijk, wees toegankelijk en zie er goed uit
Eklund begon bij een boetiekbureau, waar hij 's ochtends en 's avonds laat doorbracht met het onthouden van de details van elke aanbieding en buurt in de portefeuille van het bedrijf.
natalie morales netto waarde 2016
Een extraverte persoonlijkheid - of op zijn minst een solide poging om potentiële kopers aan zich te binden - speelde een belangrijke rol in de begindagen van Eklund. Hij sloot zijn eerste verkoop na een gesprek met een toevallige voorbijganger die even had gepauzeerd om de aanbiedingen in zijn loket te bekijken.
In het boek van Eklund De verkoop: de geheimen van het verkopen van iets aan iedereen , legt hij uit dat succesvol zijn in verkoop meer is dan alleen techniek en vasthoudendheid (hoewel hij wel zegt dat die belangrijk zijn).
Echte verkoopkracht vereist een perceptie van de wereld als een wereld vol kansen en een perceptie van jezelf als de beste facilitator van kansen voor uw kopers.
In lijn met dit wereldbeeld is Eklunds meest eigenzinnige verkooptactiek dat hij deals altijd persoonlijk sluit.
Als u uw kopers ervan kunt overtuigen dat u hun belangen op het oog hebt, zullen ze zich waarschijnlijk redelijk op hun gemak voelen als het tijd is om hun naam op de stippellijn te zetten. Zoals je misschien al geraden had, zijn persoonlijke onderhandelingen en rondleidingen door appartementen geweldige manieren om je toewijding aan de tevredenheid van je kopers aan te tonen.
Nog een tip van Eklund: 'Geef 10 procent van je salaris aan je kleerkast.' Dit is een geweldig vervolg op het adagium 'dress for success', aangezien de eerste indruk van een potentiële koper waarschijnlijk een aanzienlijke invloed zal hebben op het al dan niet zakendoen met u.
Eklund ook dringt erop aan over het vinden van een kleermaker, als je het je kunt veroorloven: 'Je kunt een kostuum van $ 400 maken zoals een kostuum van $ 4.000 met de expertise van de juiste kleermaker.'
hoe lang is tracy smith cbs nieuws
De belangrijkste verkoop? Jezelf
Naast zijn leven op televisie, Eklund ook regelmatig spreekt tot een groot publiek , en zijn evenementen in Australië, Zweden en de VS zijn routinematig uitverkocht als de dagkaarten in de verkoop gaan.
Op tv en in print schrijft Eklund zijn succes toe aan één simpele tip: wees gewoon jezelf.
'Als je nieuw bent op een werkplek', legt Eklund uit, 'is het kopiëren van de mensen om je heen de grootste fout die je kunt maken. Wees de unieke, gekke, excentrieke jij waar je vrienden en familie van houden, en mensen zullen naar je toe trekken en je vertrouwen.'
Als verkoper is je persoonlijkheid een van de krachtigste tools die je tot je beschikking hebt. Eklund merkt op met niet-onbeduidend afkeer hoe hij aan het begin van zijn vastgoedcarrière zijn levendige persoonlijkheid in bedwang hield en probeerde de verkooptechnieken van anderen te kopiëren.
Belangrijk is dat hij zich herinnert: 'Hoe meer ik op mijn hoede was, hoe succesvoller ik werd; [...] om je succesvol te voelen, moet je jezelf op een eerlijke manier presenteren.' Zoals elke verkoper je kan vertellen, is je succesvol voelen (en jezelf als zodanig presenteren) een verplichte stap om je ware potentieel daadwerkelijk te realiseren.
Eklunds persoonlijke 'authentieke handelsmerk'? Zijn hoge trappen, zijn kleurrijke uiterlijk en zijn natuurlijke energie. Natuurlijk zal je merk niet precies hetzelfde zijn, maar als je kunt bepalen wat jou uniek maakt en dit in je voordeel kunt gebruiken, ben je al op de goede weg.
Opmerking: Deze kolom is bijgewerkt om op te merken dat Eklund in films voor volwassenen was verschenen.
