Veel succesvolle schrijvers van romans, kaskrakers en voor tv gemaakte vakantiefilms volgen een beproefde formule. Het wordt de structuur met drie bedrijven genoemd.
De formule met drie bedrijven is al tientallen jaren verankerd in Hollywood. Scenaristen vertellen me dat het bijna onmogelijk is om een film verkocht te krijgen als deze niet de structuur volgt. Filmfranchises zoals Star Wars volg de sjabloon perfect.
hoeveel kinderen heeft oscar de la hoya?
Als u dit verhalende model opneemt in uw volgende bedrijfspresentatie, krijgt u een op verhalen gebaseerd overzicht om uw publiek te verbazen. Het werkt in Hollywood. Het zal voor u werken.
Hier is de beproefde formule.
Eerste bedrijf: de opstelling
Deze act omvat ongeveer de eerste 25 pagina's van een typisch filmscript en duurt meestal de eerste 30 minuten van een film. De tijd en locatie zijn vastgesteld (lang geleden in een melkwegstelsel ver, ver weg), de hoofdpersonen worden geïntroduceerd en we leren meer over hun leven.
Tweede bedrijf: de confrontatie
Dit deel is het volgende uur van een standaard film van twee uur. De hoofdpersoon of held komt obstakels, conflicten en schurken tegen. Zonder conflict heb je geen actie en geen verhaal.
met wie trouwt Jim Cramer?
Akte III: de resolutie
In de laatste 30 minuten weet de held wat hij moet doen om de slechterik te verslaan. Ze herkennen hun zwakheden en kennen de weg om hun doel te bereiken. Alles is opgelost en in de meeste films is er nog lang en gelukkig.
Een sleutel tot handeling drie is dat de held moet worden getransformeerd door de ervaring. In Bevroren 2 , Elsa's powerballed 'Show Yourself' is een transformatienummer waarin ze in haar krachten is gegroeid en 'niet langer beeft'.
Laten we nu naar een zakelijke presentatie gaan. In zijn eenvoudigste vorm moet een presentatie die bedoeld is om mensen tot actie aan te zetten (een product kopen, een idee ondersteunen, investeren in een startup), het schema van drie bedrijven volgen. Hier is een voorbeeld van hoe u de structuur van drie bedrijven kunt opnemen in uw volgende verkooppresentatie.
Eerste bedrijf: de opstelling
Begin uw presentatie met een beschrijving van de wereld waarin uw klant leeft. Dit toont aan dat u uw onderzoek hebt gedaan en dat u het bedrijf en de branche van de klant begrijpt.
Tweede bedrijf: het conflict
Dit is waar je een krachtige impact kunt maken. Leg de obstakels of uitdagingen uit die uw klant moet overwinnen.
Dit is het gedeelte waar Steve Jobs schitterde. Hij kon mensen ervan overtuigen dat ze een probleem hadden waarvan ze niet eens wisten dat ze het hadden. Dat is geniaal. In 2007 dachten bijvoorbeeld maar weinig mensen dat ze een nieuwe smartphone nodig hadden, totdat Jobs wees op de problemen met de huidige modellen. In 2010 dachten maar weinig mensen dat ze een ander apparaat nodig hadden tussen een smartphone en een laptop, totdat Jobs wees op de problemen die een iPad zou oplossen.
Akte III: de resolutie
In de derde en laatste akte laat je zien hoe je idee, product of dienst het conflict zal oplossen dat je in akte twee hebt beschreven. Het belangrijkste, jij moet laat zien hoe het leven van uw klant ten goede zal veranderen.
In haar nieuwe boek Gegevensverhaal , deskundige op het gebied van presentatieontwerp, Nancy Duarte, beveelt het gebruik van de structuur met drie handelingen aan voor het leveren van data-zware informatie. In de structuur van Duarte introduceert Act One de situatie waarin uw organisatie (of uw klant) zich bevindt. Act Two introduceert het probleem (conflict) dat de data aan het licht brengt. Akte drie eindigt met de oplossing - uw beste idee over hoe u het probleem kunt oplossen.
heeft lori greiner een zus?
Schrijvers, creatievelingen en presentatieontwerpers vertrouwen op de formule met drie bedrijven omdat het een beproefde formule is die emotioneel boeiend is. We vinden de structuur aantrekkelijk omdat we zijn ingesteld op verhaal.
Ik geloof in het gemakkelijk maken van storytelling voor zakelijke professionals. In dit geval zijn formules niet inherent slecht. Ze doorstaan de tand des tijds omdat ze werken.
