Wat maakt ondernemers tot miljardairs? Een drive om te slagen, een hoop hard werken, een goed idee en op het juiste moment op de juiste plaats zijn. Dat zijn de gebruikelijke antwoorden, en ze zijn allemaal waar. Maar er is nog een even belangrijk item: de bereidheid om vreemden of bijna-vreemden moedig te benaderen om te proberen hen iets schandaligs te verkopen. En doe het dan opnieuw en opnieuw totdat er genoeg van kopen.
Het viel me op toen ik een recent GOBankingRates-stuk las over de gewoonten van 24 miljardairs hoeveel van hen hadden in de verkoop gewerkt, met name huis-aan-huisverkoop, de meest meedogenloze vorm van ongevraagd bellen. Dat is moeilijk nieuws voor veel mensen (waaronder ikzelf) die al huiveren bij de gedachte aan verkoopgesprekken met vreemden.
Maar de geschiedenis liegt niet. Bekijk deze lijst en overweeg of het de moeite waard is om tijd en moeite te steken in het leren om beter te worden in verkoopgesprekken. Voor mezelf denk ik dat het antwoord ja is.
hoe lang is molly roloff
Warren Buffett verkocht kauwgom en frisdrank van deur tot deur.
Hij kocht ze in de snoepwinkel van zijn grootvader en verkocht ze vervolgens met een kleine winst. Die gewoonte om bij vreemden aan te kloppen, kwam de legendarische belegger goed van pas. In 1952 - op 22-jarige leeftijd - besloot hij dat hij misschien in GEICO zou willen investeren. Hij nam een trein van Omaha naar Washington, D.C. om het bedrijf te bezoeken en er meer over te weten te komen, maar kwam op een zaterdag aan en ontdekte dat het kantoor gesloten was. Het maakt niet uit, hij klopte gewoon op de deur totdat een conciërge hem binnenliet. Hij investeerde niet alleen in GEICO, hij werd ook levenslange vrienden met Lorimer Davidson, de VP die hij die dag ontmoette.
Bill Gates nam contact op met vreemden om een product te verkopen dat niet bestond.
In 1975 las de 19-jarige Bill Gates een artikel over de Altair 8800, een nieuwe microcomputer. Hij nam contact op met de fabrikant van de computer om te zeggen dat hij en zijn vrienden een interface aan het maken waren om de computertaal BASIC op de Altair te laten draaien. Hij liet het feit dat hij geen Altair had en daarom geen code kon schrijven hem niet vertragen. Hij wilde vooral weten of de computermakers überhaupt geïnteresseerd waren.
Dat waren ze, dus Gates regelde een softwaredemo. Dat gaf hem en Paul Allen een paar weken de tijd om a) een emulator te maken waarmee ze voor de Altair konden programmeren zonder er daadwerkelijk een te hebben, en b) de software te maken die hij had beloofd te demonstreren. Ze hebben het gehaald en de maker van Altair werd de eerste klant van Microsoft.
Een verarmde Elon Musk verkocht zijn stadsgidsen aan grote mediabedrijven.
Jaren voor Tesla en zelfs PayPal heette Musks eerste bedrijf Zip2. Het leverde in 1995 een internetstadsgids voor grote mediabedrijven, net toen die bedrijven hun online-acts bij elkaar wilden krijgen. Dat is de enige verklaring voor hoe een 24-jarige Musk contracten voor Zip2-gidsen kon krijgen met get The New York Times, Los Angeles Times , en Chicago Tribune .
Ze hadden misschien bezwaar gemaakt als ze hadden geweten hoe dicht bij de rand Musk was. Omdat hij zich geen appartement kon veroorloven om een bedrijf aan huis te runnen, huurde hij een kantoor waar hij op een futon sliep en douchte in een nabijgelegen YMCA. De positieve kant is dat hij, als hij eenmaal op de Y zat, sowieso vaak ook sportte. 'Ik was in een betere vorm dan ooit', grapt hij nu.
Phil Knight belde een Japanse CEO koud.
In Japan, waar het protocol primair is en afspraken en verkopen via de juiste managementlagen moeten worden gedaan, is zo'n handeling bijna ongehoord. Maar Knight was op reis door Kobe Japan op een reis om de wereld nadat hij zijn MBA had behaald toen hij hardloopschoenen van het merk Tiger tegenkwam. Hij was zo onder de indruk van hun hoge kwaliteit en lage kosten dat hij een ontmoeting met de CEO van het bedrijf tot een goed einde bracht. Tijdens die bijeenkomst verwierf hij distributierechten voor Tiger-schoenen in het westen van de Verenigde Staten. Die schoenen, toen ze arriveerden, gaven Knight de basis voor het bedrijf dat spoedig zou uitgroeien tot Nike.
jennie garth netto waarde 2015
Een ontslagen Mark Cuban ging achter de klanten van zijn voormalige werkgever aan.
De toekomst Haaienkooi ster was ontslagen bij zijn eerste echte baan bij een softwarewinkel voor het niet opvolgen van bestellingen en naar een verkoopvergadering gaan in plaats van de winkel te openen. Stel je voor hoeveel lef het kostte (nadat hij over zijn kater heen was) om de klanten van zijn voormalige werkgever te bellen en hen te vragen een gok te wagen op een bedrijf dat bestond uit een enkele 24-jarige die thuis werkte, zonder een computer om software te draaien Aan.
Zoals je je misschien kunt voorstellen, was de reactie wat hij noemt 'een heleboel laten we contact houden'. Maar twee klanten bitten en één bood zelfs kantoorruimte aan. Het was genoeg om hem zijn start te geven.
