Een verticaal marketingsysteem (VMS) is een systeem waarin de belangrijkste leden van een distributiekanaal (producent, groothandel en detailhandelaar) als een verenigde groep samenwerken om aan de behoeften van de consument te voldoen. In conventionele marketingsystemen zijn producenten, groothandelaren en detailhandelaren afzonderlijke bedrijven die allemaal proberen hun winst te maximaliseren. Wanneer de inspanning van één kanaallid om de winst te maximaliseren ten koste gaat van andere leden, kunnen er conflicten ontstaan die de winst voor het hele kanaal verminderen. Om dit probleem aan te pakken, vormen steeds meer bedrijven verticale marketingsystemen.
Verticale marketingsystemen kunnen verschillende vormen aannemen. In een corporate VMS is één lid van het distributiekanaal eigenaar van de andere leden. Hoewel ze gezamenlijk eigendom zijn, blijft elk bedrijf in de keten een aparte taak vervullen. In een beheerd VMS is één lid van het kanaal groot en krachtig genoeg om de activiteiten van de andere leden te coördineren zonder een eigendomsbelang. Ten slotte bestaat een contractuele VMS uit onafhankelijke bedrijven die contractueel zijn samengevoegd voor hun wederzijds voordeel. Een type contractuele VMS is een coöperatie van detailhandelaren, waarbij een groep detailhandelaren inkoopt bij een groothandel in mede-eigendom. Een ander type contractuele VMS is een franchiseorganisatie, waarbij een producent een groothandel een licentie geeft om zijn producten te distribueren.
hoe oud is rickey smiley
Het concept achter verticale marketingsystemen is vergelijkbaar met verticale integratie. Bij verticale integratie breidt een bedrijf zijn activiteiten uit door de activiteiten van de volgende schakel in de distributieketen over te nemen. Een leverancier van auto-onderdelen kan bijvoorbeeld voorwaartse integratie toepassen door een verkooppunt te kopen om zijn producten te verkopen. Evenzo zou de leverancier van auto-onderdelen achterwaartse integratie kunnen toepassen door een staalfabriek te kopen om de grondstoffen te verkrijgen die nodig zijn om zijn producten te vervaardigen. Verticale marketing moet niet worden verward met horizontale marketing, waarbij leden op hetzelfde niveau in een distributiekanaal zich verenigen in strategische allianties of joint ventures om een nieuwe marketingmogelijkheid te benutten.
Zoals Tom Egelhoff schreef in een online artikel getiteld 'Hoe verticale marketingsystemen te gebruiken', kan een VMS zowel voor- als nadelen hebben voor kleine bedrijven. 'Het grote voordeel van VMS is dat uw bedrijf alle elementen van het produceren en verkopen van een product onder controle heeft. Op deze manier bent u in staat om het hele plaatje te zien, te anticiperen op problemen, wijzigingen door te voeren als dat nodig is en zo uw efficiëntie te verhogen. Als u echter bij alle distributiefasen betrokken bent, kan het voor een eigenaar van een klein bedrijf moeilijk zijn om bij te houden wat er gebeurt. Bovendien kan de regeling mislukken als de persoonlijkheden die de verschillende gebieden aansturen niet goed op elkaar aansluiten.'
Voor eigenaren van kleine bedrijven die geïnteresseerd zijn in het vormen van een VMS, raadde Egelhoff aan om te beginnen met het ontwikkelen van nauwe relaties met leveranciers en distributeurs. 'Welke leveranciers of distributeurs zou je kopen als je het geld had? Dit zijn degenen om mee samen te werken en een sterke relatie op te bouwen', verklaarde hij. 'Verticale marketing kan veel bedrijven een groot voordeel geven ten opzichte van hun concurrenten.'
BIBLIOGRAFIE
Baker, Sunny en Kim Baker. 'Omhoog gaan! Verticale marketing op het web.' Tijdschrift voor bedrijfsstrategie . mei 2000.
Baldwin, Lawrence, Steve Hoffman en David Miller. Handleiding voor OpenVMS-systeembeheer . Oktober 2003.
Bloom, Paul N. en Venessa G. Perry. 'Retailermacht en leverancierswelzijn: de zaak van Wal-Mart.' Journal of Retailing . Herfst 2001.
is clinton op de kauw gay
Boone, Louis E. en David L. Kurtz. Hedendaagse Marketing 2005/Met Infotrac . Thomson Zuidwest, februari 2004.
Egelhoff, Tom. 'Hoe verticale marketingsystemen te gebruiken.' Beschikbaar van http://www.smalltownmarketing.com . Ontvangen op 2 mei 2006.
