Wanneer u wordt geconfronteerd met concurrerende aanbiedingen van meerdere investeerders, kiest u degene die het beste past bij uw visie op groei. Dat is de afhaalmaaltijd van de laatste aflevering van Haaienkooi , waar Lori Greiner en Kevin O'Leary streden om maak een deal met een jonge ondernemer .
Bryan Perla pitchte Little Elf, een cadeaupapier-snijder, in de aflevering van zondag van de ABC-realityshow. Hij zocht $ 150.000 voor 15 procent eigen vermogen in het in West Boylston, Massachusetts gevestigde bedrijf, dat zijn producten verkoopt op Amazon en via de website van het bedrijf.
Perla lanceerde het product in 2018 als laatstejaarsstudent op de middelbare school en blijft het bedrijf leiden terwijl hij zijn bachelor in productontwerp aan de Stanford University nastreeft. Little Elf is een buisvormig apparaat dat inpakpapier in één vloeiende beweging snijdt, waardoor er geen schaar nodig is. Hoewel Perla altijd al een vindingrijkheid had, worstelde hij met bepaalde vakken op de basisschool vanwege een ernstige vorm van dyslexie, vertelde hij aan de Sharks. Zowel O'Leary als Barbara Corcoran, die openlijk over hun dyslexie hebben gesproken, juichten zijn prestaties toe.
De levenslange verkoop van Little Elf was $ 250.000 op het moment van opname, zei Perla, die een Little Elf voor $ 7,49 op zijn website verkoopt, maar ook pakketten van maximaal 10 uitstekers heeft voor $ 59,99. Perla was op zoek naar een haai die hem kon helpen met adverteren - hij heeft nog geen cent aan reclame uitgegeven, voegde hij eraan toe.
Greiner en O'Leary deden allebei een bod, maar geen van beiden maakte Perla enthousiast. Terwijl het paar elkaars voorstellen voor een royaltyovereenkomst ondermijnde - met slechts 35 cent per verkocht item - vroeg Mark Cuban aan Perla wat hij voor ogen had in een investeringspartner. Perla hield van het idee om met Greiner op QVC te verschijnen en gaf de voorkeur aan een aandelendeal in plaats van een deal met royaltybetalingen. Dit gaf Greiner en O'Leary de munitie die ze nodig hadden: Greiner bood Perla $ 150.000 aan voor 20 procent eigen vermogen, terwijl O'Leary dezelfde investering voorstelde in ruil voor 25 procent eigen vermogen. De andere haaien waren uit.
'Kevin, we zijn dyslectisch. We hebben die band,' zei Perla tijdens de show, 'maar Lori is hiervoor de beste optie.' Perla sloot zijn deal met Greiner, die volgens hem later de beste Shark voor zijn bedrijf was.
ONTDEK MEER Rising Stars BEDRIJVEN
Rechthoek
