Als je je overweldigd voelt, is het gemakkelijk om je op het verleden te concentreren: wat ging er mis? Hoe is mij dat overkomen? Lisa Price, oprichter van het miljoenenmerk Carol's Daughter voor schoonheidsproducten, heeft een suggestie.
'Je moet leunen op 'Wat moet ik nu doen? Wat is de volgende stap?'' zei Price vrijdag tijdens een exclusieve Inc. Uw volgende zet virtueel evenement. 'Focus op wat er mis is, helpt je niet om het goede te vinden.' Price heeft talloze ups en downs doorstaan sinds de lancering van Carol's Daughter vanuit haar eigen keuken in 1993, van de opening van haar eerste winkel in 1999 tot de verkoop van haar bedrijf aan cosmeticagigant L'Oreal in 2014 voor een niet nader genoemd bedrag. De overname kwam ongeveer een maand nadat de winkeltak van Carol's Daughter uit het faillissement van Chapter 11 voortkwam.
Carol's Daughter staat vooral bekend om het populair maken van schoonheids-, haar- en badproducten die zijn gemaakt voor mensen van kleur. Price's verschijning in 2003 op De Oprah Winfrey Show heeft vooral geholpen om Carol's Daughter naar de status van een begrip te brengen, en hielp Price, die Black is, haar producten tegen de tijd van de overname in meer dan 2.000 Amerikaanse winkels te landen.
Vandaag de dag staat ze nog steeds onder contract bij L'Oréal en is ze nauw betrokken bij de activiteiten van haar merk. Op vrijdag deelde ze een paar van haar meest beproefde strategieën voor het lanceren van een nieuw bedrijf, het opschalen en begeleiden bij een overname.
Elia Blue Allman Nettowaarde
1. Ga groots met je visie.
Jarenlang, zei Price, maakte ze grappen met vrienden over het ontmoeten van Oprah Winfrey op een dag. 'Nou, weet je, als Oprah belt,' zei ze dan. De feitelijke ervaring van het ontvangen van die oproep - en het verschijnen in de show - was zeer valide. 'Het was niet het financiële succes waar mensen van uitgaan', zei Price. 'Het was die bevestiging. Het gaf mijn geest die toestemming om harder te pushen en groter te dromen en voor meer te gaan.'
Price zei dat het haar eerste moment was waarop ze een ervaring wilde laten ontstaan - een weliswaar onbetrouwbare strategie, maar een die ze andere ondernemers ten zeerste aanbeveelt, met behulp van tools zoals vision-boarding of journaling. 'Ondernemer zijn vereist veel moed, maar dat betekent niet dat je niet bang bent', zegt Price. 'Hoe meer je je kunt wapenen met dat vertrouwen en die gedrevenheid, hoe beter het voor je zal zijn. Droom hardop, droom groot en schrijf het op. Het is een oubollig gezegde, maar als je het kunt zien, kun je het zijn.'
2. Stel uw sociale media zorgvuldig samen.
In je begindagen had je misschien niet zo'n groot marketingbudget. Price zei dat dat geen probleem is, omdat sociale media je kunnen helpen je stem en publiek te vinden - als je het zorgvuldig gebruikt. 'Consumenten gebruiken het product niet alleen graag', zegt ze. 'Ze vinden het leuk dat ze de persoon kennen die het heeft gemaakt, en dat de persoon die het heeft gemaakt een hond heeft, en een zoon en een dochter die net naar de kleuterschool gaat.'
kirstin maldonado en jeremy lewis bruiloft
Sommige oprichters hebben moeite met het stellen van de juiste grenzen, waardoor klanten iets te diep in hun persoonlijke leven worden uitgenodigd. Price raadt aan om een fysieke ruimte te gebruiken om die balans te beheren: als uw product bijvoorbeeld in een keuken kan worden gemaakt of gebruikt, kan de videocamera altijd in de keuken blijven. Je familie kan op de achtergrond verschijnen - net genoeg om kijkers een idee van je leven te geven - zonder al te diep in de persoonlijke details van de mensen in je leven te duiken.
3. Weet wanneer het tijd is voor externe financiering.
Price zette Carol's Daughter op de kaart tot 2001, toen ze een zakelijke lening aanging om een nieuw magazijn te helpen openen. Ze had meer investering kunnen accepteren nadat ze was verschenen op Oprah , maar ze wachtte tot het volgende jaar, nadat de stroom van hernieuwde aandacht van haar bedrijf begon te stabiliseren.
venessa villanueva en chris perez
Haar bereidheid om financiering te accepteren, zei ze, was meer gebonden aan de vraag of het zou helpen de interne activiteiten van het merk te versterken dan aan enige externe druk. 'Je komt op een punt dat je je realiseert dat je gewoon niet meer kunt doen', legt Price uit. 'Hoewel ik een verzekering had, had ik het gevoel dat ik nog maar één ongeluk verwijderd was van dit alles uit elkaar vallen. Toen ik besloot een investeerder in de arm te nemen, had ik het gevoel dat ik veel alleen had gedaan - en ik kon niet meer [zonder hulp].'
4. Vind de juiste partner voordat u verkoopt.
De verkoop van Carol's Daughter aan L'Oréal kwam met enige terugslag, vooral van zwarte vrouwen die een aanzienlijk deel van het klantenbestand van het bedrijf uitmaakten. 'Ze hadden het gevoel dat ik iets nam dat van hen was, en dat ik het aan iemand anders gaf om een cheque te krijgen,' zei Price. 'Dat is niet wat er werkelijk is gebeurd, maar ik begrijp die perceptie.'
Price was er eerder van overtuigd dat L'Oréal zou helpen om Carol's Daughter op hetzelfde klantgerichte pad te houden vanwege een simpele zin die ze tijdens het onderhandelingsproces steeds hoorde: 'Laten we Carol's Daughter niet L'Oreal-ize maken.' Zelfs nu, zei Price, functioneert ze nog steeds in een creatieve ondernemersrol voor het merk, terwijl ze ook de financiën en processen van een succesvol bedrijf leert kennen.
Als u geïnteresseerd bent in iets meer dan een salaris voor overnames, is het vinden van dat soort partnerschap van cruciaal belang, vooral, merkte Price op, voor bedrijven die eigendom zijn van Black. 'Als zwarte mensen hebben we geen geschiedenis om dingen te bezitten' en bewaar ze,' zei ze. 'Maar om rijkdom op te bouwen, zullen we bedrijven moeten bouwen en verkopen om die rijkdom op te bouwen binnen onze families, en uiteindelijk binnen onze gemeenschappen.'
