Het is betwistbaar dat geen enkel cijfer een grotere impact heeft gehad op de opkomst van de miljarden-dollar-industrie voor persoonlijke verbetering dan Napoleon Hill, auteur van het boek uit 1937 T hink en word rijk .
Het was Hill die voor het eerst schreef over het nog steeds populaire concept van Mastermind Groups, waarbij ondernemers en leidinggevenden buiten het werk bij elkaar komen om ideeën uit te wisselen en advies te delen. Hill introduceerde ook het idee van de Wet van Aantrekking, die stelt dat als je je aandacht richt en op het krijgen van de dingen die je wilt, je ze naar je toe zult trekken. In veel opzichten was Hill de directe inspiratie voor het grootste deel van de goeroes die nu onze ether, winkels en podia vullen, waaronder Tony Robbins en Robert Kiyoaski.
Afgaande op zijn invloed zou men kunnen aannemen dat Hill's eeuwige bestseller het sluitstuk was van een blockbuster-carrière. Het dossier laat anders zien. Voordat hij de Ur-auteur van de zelfhulpbeweging werd, werd Hills levenspad gemarkeerd door een keten van schaduwrijke en gênante mislukkingen . Zijn pogingen in het bedrijfsleven eindigden meestal in een faillissement en werden ontsierd door beschuldigingen van het wijzigen van cheques, de verkoop van niet-gelicentieerde aandelen en andere vormen van regelrechte fraude.
Zelfs zijn grootste succes was gebaseerd op een verzinsel. Volgens Hill's inmiddels bekende verhaal, Denk en groei Rijk groeide uit tot een gesprek dat hij had gehad met staalmagnaat Andrew Carnegie, aan het einde waarvan Carnegie interviews hield tussen Hill en de belangrijkste zakenmensen van de dag - waaronder Henry Ford, Alexander Graham Bell en Thomas Edison. Het idee was dat de auteur de wijsheid van deze grote mannen zou distilleren tot gemakkelijk te verteren succesgeheimen ten behoeve van het grote publiek. In feite zegt de meest opmerkelijke biograaf van Carnegie, David Nasaw, dat er is: ik weet het niet meer van de twee mannen die elkaar ooit hebben ontmoet. Maar door deze bewering met veel vertrouwen in de omslagen van een boek te vermelden, zorgde Hill er vrijwel voor dat maar weinig mensen er ooit aan zouden twijfelen.
Hoe hij het deed.
Voor het grootste deel van de geschiedenis was het bezit van een boek een voorrecht dat beperkt was tot een elite. De auteur zijn van een was voor de overgrote meerderheid van de mensen bijna ondenkbaar. Vóór de uitvinding van de boekdrukkunst werd elk exemplaar van elk boek letterlijk met de hand uitgeschreven. Zelfs nadat de massaproductie van boeken mogelijk werd, vergde het nog steeds een enorme inspanning en organisatie om er een de wereld in te krijgen en op enige significante schaal te verspreiden. Er ontstond een uitgebreid netwerk van uitgevers, drukkers, redacteuren, advocaten en agenten om aan de vraag te voldoen. Met zo'n uitgebreide infrastructuur werd het essentieel om te bepalen welke boeken de tijd en kosten waard waren die nodig waren om ze te produceren en te promoten. Als zodanig werden uitgevers buitengewoon bedreven in het identificeren van welke figuren het verdienden om hun ideeën te laten horen. Met andere woorden, om auteur te worden, moest je: geloofwaardigheid .
Als het erom gaat dat mensen je volgen, is het creëren van geloofwaardigheid van het grootste belang. In een reeks experimenten legden psychologen Carl Hovland en Walter Weiss proefpersonen controversiële argumenten voor die haaks stonden op de opvattingen die ze aan het begin van de sessies hadden. In sommige gevallen werden deze meningen verteld door gewone mensen in straatkleren met onbekende achtergronden. In andere gevallen werden de argumenten gepresenteerd door mensen die openlijke geloofsbrieven en symbolen van autoriteit vertoonden.
De proefpersonen die de controversiële meningen van de meer zichtbaar geloofwaardige figuren kregen, veranderden vaker van mening dan degenen die de informatie van een persoon op straat hadden gekregen. Het is de moeite waard om in gedachten te houden dat geen van de experts die deze argumenten presenteerden ooit enig echt bewijs van hun geloofsbrieven heeft geleverd. Ze vertoonden gewoon de uiterlijke tekenen van geloofwaardigheid. En dat was genoeg.
Waarom vertrouwen anders intelligente mensen zo gemakkelijk de ideeën en dictaten van degenen die de symbolen van geloofwaardigheid vertonen, ongeacht of die geloofwaardigheid op een zinvolle manier wordt ondersteund?
thomas beaudoin geboortedatum
We kunnen het gewoon niet helpen. Zo zitten onze hersenen in elkaar.
Populair-wetenschappelijke schrijver Leonard Mlodinow heeft dit concept diepgaand onderzocht in zijn eigen bestseller Subliminaal: hoe je onbewuste je gedrag bepaalt . 'We hebben niet de tijd of de mentale bandbreedte', legt hij uit, 'om elk detail van elk item in onze omgeving te observeren en te overwegen. In plaats daarvan gebruiken we een paar opvallende kenmerken die we wel waarnemen om het object in een categorie te plaatsen, en dan baseren we onze beoordeling van het object op de categorie in plaats van op het object zelf.' Met andere woorden, onze hersenen geven er niet echt om om in alle details te graven die nodig zijn om iemand tot een geloofwaardige expert te maken. Waar ons mentale circuit naar hunkert, is een kortere weg die bewijst dat de persoon die we willen volgen, slim, capabel en creatief genoeg is om ons te leiden. Wanneer we ontdekken dat iemand een boekauteur is, voldoet het aan deze behoefte, ongeacht hoe ze daar zijn gekomen.
De verborgen wet van Napoleon Hill.
Ondanks zijn reputatie als man die de code had gekraakt van wat nodig is om immens rijk te worden, is het nu duidelijk dat Hill niet veel van de deugden beoefende die hij anderen aanspoorde om naar te leven. Toch werd hij uiteindelijk een zeer beroemd en zeer rijk man in zijn eigen tijd, en zijn landgoed genereert nog steeds aanzienlijke inkomsten in de onze.
Wanneer mensen Hill bestuderen om erachter te komen hoe ze succesvol kunnen worden, is het de moeite waard om te bedenken dat ze misschien naar het verkeerde deel van zijn verhaal kijken voor aanwijzingen. Het blijkt dat Hill niet in staat was om na te denken, rijk te worden en er vervolgens een boek over te schrijven. In plaats daarvan bedacht hij een boek, schreef het, en de rijkdom volgde.
Om meer verhalen over de grootste Hype Men uit de geschiedenis te lezen, bekijk dit, dit en dit.
