Lori Greiner's bijnaam op Haaienkooi is misschien 'de haai met een hart', maar ze deinst nooit terug voor een kans om haar co-hosts te laten zien wie de baas is.
Greiner staat bekend om het nemen van investeringsbeslissingen in een fractie van een seconde voordat de andere haaien een enkele vraag hebben kunnen stellen, en als een felle onderhandelaar als het gaat om het sluiten van een deal met ondernemers.
Tijdens een paneldiscussie dinsdag in New York bij kantoorbenodigdhedengigant Nietjes --waar verschillende ondernemers van Greiner producten lanceren via de website van het bedrijf -- deelde ze tips voor het laten groeien van kleine bedrijven. Hier zijn enkele bewerkte fragmenten uit de discussie.
Inc.com: Mark Cuban vertelt deelnemers vaak dat hun bedrijf 'slechts een product' is. Denk je dat je hebt bewezen dat die stelling niet klopt?
Greiner: Ik ben het niet eens met Kevin [O'Leary] en Mark [Cuban]. 'Gewoon een product' like Drop-stop heeft in iets minder dan drie jaar $ 12 miljoen [in verkoop] gedaan. 'Gewoon een product' zoals de Schrob papa heeft $ 50 miljoen aan verkopen gedaan. Als je één geniaal product en goede ondernemers hebt, kun je dat ene product tot een enorm succes maken en vervolgens natuurlijk je bedrijf blijven laten groeien door andere producten te maken. Je hoeft niet te stoppen en een eendagsvlieg te zijn. Het is zoveel gemakkelijker als je eenmaal een product hebt genomen en het succesvol hebt gemaakt om vervolgens andere producten te bedenken die in dezelfde productlijn kunnen volgen, en ik raad dat aan.
Inc.com: Toen jij en Daymond John investeerden in een beurs-app Scholly , beweerde Robert Herjavec dat uw investering 'liefdadigheid' was. Hoe gaat het met dat bedrijf?
Greiner: Het is nooit liefdadigheid geweest. Daymond en ik lachten daar gewoon om. Ik dacht dat [Scholly-oprichter Chris Gray] een geweldige ondernemer was en dat het een geweldig idee was. Ik hou van dingen die mensen helpen, dus toen hij binnenkwam en zei dat elk jaar $ 100 miljoen aan studiebeursgeld ongebruikt blijft, dacht ik: 'Dit is fantastisch.' Dit is een manier om mensen te helpen daadwerkelijk naar school te gaan en ervoor te betalen. Dus voor mij was de beslissing snel genomen en het gaat fantastisch. Er zijn allerlei verschillende bedrijven die universiteiten steunen die Scholly kopen om aan al hun studenten te geven.
Inc.com: Hoe lang duurt het voordat u weet wanneer u in een bedrijf wilt investeren?
Greiner: De kortste pitch ooit was eigenlijk een van mijn deals. Het was de Heidi Ho veganistische kaas. Ik proefde het, ik vond het heerlijk en ik deed een bod en het was gedaan. Dat was 15 minuten. Maar typische pitches zouden een uur zijn, en we hebben zelfs twee uur gezien.
hoe lang is dan gilbert?
Inc.com: Wat zijn volgens jou de sleutels tot een goede pitch?
Greiner: Voor mij is een geweldige pitch wanneer de persoon in twee zinnen kan beschrijven wat hun bedrijf of product is, zodat we echt snel en snel begrijpen wat het is. Als ze een demonstratie hebben, wat bijna iedereen doet, moeten ze die demonstratie snel, beknopt en op een spannende manier doen, zodat we erbij betrokken raken.
Inc.com: D o heeft u ooit manieren gevonden om kosten te besparen bij uw bedrijven nadat u erin hebt geïnvesteerd?
Greiner: Waar ik merk dat ze het vet vaak moeten inkorten, is als ze een stel mensen hebben aangenomen die ze niet echt nodig hebben. Ik denk dat dat een van de grootste fouten is die mensen maken. Je moet het zware werk zelf doen, en dan is het erg goedkoop om je bedrijf te runnen. We hebben [bedrijven] gezien die te veel personeel hebben en we hebben situaties gezien waarin ze in te veel voorraad hebben geïnvesteerd. U kunt niet investeren in voorraad en magazijnruimte innemen zonder verkoop. Dat wordt een echte afknapper. Ik heb ook gevallen gezien waarin ondernemers hun bedrijf gemakkelijker vanuit hun huis konden runnen dan in een kantoorruimte. Tegenwoordig kun je veel van de dingen die je nodig hebt echt uitbesteden.
Inc.com: Hoe moeten ondernemers denken over inhuren versus al het werk zelf doen?
Greiner: Ik geloof in het runnen van zoveel mogelijk van het bedrijf, vooral in het begin, zodat je elk facet van het bedrijf leert. Als je eenmaal elk facet van je bedrijf hebt geleerd, kun je een geweldige leider aan het roer zijn, maar ik geloof in kennis hebben van verschillende gebieden [van je bedrijf].
Inc.com: Welke misvattingen denk je dat ondernemers hebben over aan de slag zijn? Haaienkooi ?
Greiner: Een misvatting is dat iedereen een grote hit zal zijn als ze in de show verschijnen. Niet iedereen doet het fantastisch de nacht van Haaienkooi . Het hangt af van wat je product of idee is. Mijn bedrijf Squatty Potje had de grootste verkoop zonder twijfel Haaienkooi geschiedenis na de nacht van uitzending. Ze verdienden die eerste nacht $ 1 miljoen en $ 3 miljoen tijdens de eerste drie weken, maar sommige mensen deden die nacht $ 50.000 of $ 100.000. Het is dus niet altijd een slam dunk.
