Wees gewaarschuwd: in elke toespraak van Scott Harrison zal er een moment zijn waarop je gaat huilen. De momenten verschillen natuurlijk voor verschillende mensen, maar één keer huilen lijkt het minimum.
De meesten komen niet helemaal door het Rachel Beckwith-verhaal heen: het kleine meisje geeft haar verjaardagscadeautjes op om $ 300 in te zamelen voor schoon water in Ethiopië, maar schiet tekort. Een maand later komt ze om het leven in een autowrak. Haar familie verzamelt haar gemeenschap en mensen overal - en ze halen $ 1,2 miljoen op. Dan speelt Harrison de video af van Rachels moeder die wordt verwelkomd door zingende, gelukkige Ethiopische dorpelingen, degenen die Rachel heeft gered, en dan begint de bemanning met boren en het heldere water spat over iedereen, en dan, oh, jongen; daar gaan we; Ik zit te huilen terwijl ik naar deze toespraak in deze stomme zaal kijk.
Scott Harrison runt liefdadigheid: water, een non-profitorganisatie die geld geeft aan lokale liefdadigheidsinstellingen die putten boren en waterfiltratiesystemen installeren in ontwikkelingslanden. Het bedrijf van Harrison is het vertellen van verhalen die de harten van mensen raken en vervolgens hun portemonnee. Hij is er erg goed in: sinds hij liefdadigheid: water oprichtte in 2007, heeft hij meer dan $ 100 miljoen opgehaald voor het goede doel.
Onder ondernemers is Harrison een rolmodel om mensen in je te laten geloven. Hij heeft verschillende stukjes van de marketingpuzzel volledig heroverwogen, zegt Brian Halligan, CEO van HubSpot, een marketingsoftwarebedrijf dat Harrison uitnodigde om het verhaal van zijn organisatie te vertellen voor 5.000 mensen tijdens een conferentie in augustus. Er was daar geen droog oog. Liefdadigheid: water bracht meer dan $ 60.000 op tijdens het evenement. Hoe doet Harrison dat? Hier zijn zijn tips om een publiek voor zich te winnen.
Word persoonlijk
In elke liefdadigheid: waterpraat begint Harrison met het vertellen van zijn vroege leven: hoe hij opgroeide in een liefdevol gezin, maar vervolgens de weg kwijtraakte toen hij naar New York City verhuisde, drank en drugs vond en een nachtclubpromotor werd. Zittend in liefdadigheid: het kantoor van Water in New York City, dat op een zomeravond om 8 uur bruist, erkent Harrison dat, hoezeer hij ook spijt heeft van die jaren, het promoten van feesten hem een waardevolle vaardigheid heeft geleerd. Omdat hij aandacht schonk aan wat mensen plezier maakte, zegt hij, wist ik hoe ik mensen enthousiast kon maken voor een verhaal.
Wees visueel
Een andere sleutel tot het succes van Harrison is visuele verhalen vertellen, iets waar hij over leerde nadat hij het nachtleven had verlaten en een jaar vrijwilligerswerk had gedaan op een ziekenhuisschip op weg naar Liberia, waar hij foto's nam van patiënten voor en na dramatische gezichtsoperaties. Toen hij terugkeerde naar New York City, stelde hij een galerietentoonstelling samen en zamelde hij geld in voor Mercy Ships, het goede doel dat de boot bestuurde. Tegenwoordig, wanneer hij op het podium promoot voor liefdadigheid: water, gebruikt hij foto's en video's om het verhaal te illustreren, waardoor het direct en echt aanvoelt. Later voorziet hij grote donateurs en fondsenwervers van foto's en gps-coördinaten van putten die ze hebben helpen financieren.
Maak het gemakkelijk om ja te zeggen
Harrison benadrukt dat kleine donaties een grote impact kunnen hebben. In 2007 was het eerste goede doel: waterinzamelingsactie voor zijn 31e verjaardag. (Hij haalde $ 17.000 op.) Het jaar daarop, voor zijn 32e verjaardag, vroeg hij mensen om thuis te blijven en $ 32 te doneren. (Hij heeft $ 59.000 ingezameld.) Deze eenvoudige oproep tot actie - geef je verjaardag op en vraag mensen om je leeftijd in dollars te doneren - is er een die hij aan het einde van de meeste toespraken voorstelt. Het is een geweldige jiu-jitsu-marketingtruc, zegt Halligan. Hij zegt niet: 'We moeten $ 100.000 inzamelen voor deze campagne.' In plaats daarvan legt hij uit hoe een klein bedrag een enorme, specifieke verandering in het leven van een paar mensen zal maken.
sam hunt geboortedatum
Ken je publiek
Geld inzamelen voor waterprojecten was het makkelijke gedeelte. Een tijdlang zamelde Harrison niet genoeg geld in om operaties te dekken. Op een gegeven moment was hij vijf weken verwijderd van het missen van de loonlijst. Vervolgens doneerde Michael Birch, mede-oprichter van het sociale netwerk Bebo, $ 1 miljoen om operaties te financieren. Toen realiseerde Harrison zich dat rijkere particuliere donateurs het een goed idee vonden om de zakelijke kant van het goede doel te financieren. Mensen staan open voor veel waardeproposities. Ze willen gewoon weten waar hun geld naartoe gaat, zegt hij. PopCap mede-oprichter John Vechey, die ermee heeft ingestemd om $ 3 miljoen te doneren aan liefdadigheid: water's operations, zegt dat het bijna voelde als een durfkapitaalinvestering. Ik had het gevoel dat ik geld had uitgegeven om slimme mensen in dienst te nemen, die spannende nieuwe dingen zullen doen en veel meer mensen zullen bereiken, zegt Vechey. Dat is een verhaal waar rijke donateurs, vooral ondernemers, graag achter staan.
