Als u uw producten in de schappen van Walmart wilt krijgen, heeft u nu meer een routekaart. Tijdens Walmart's 'Made in the USA Open Call' pitch-sessie eerder deze maand hadden ondernemers 30 minuten om uit te leggen waarom hun widgets ideaal zouden zijn voor de 4.600 Amerikaanse winkels van de $ 486 miljard retailer.
Alles bij elkaar gaven meer dan 600 potentiële leveranciers een pitch. De kopers van Walmart luisterden en stelden veel onthullende vragen. Het vond plaats op 7 juli op het hoofdkantoor van het bedrijf in Bentonville, Arkansas. Onder de producten die werden gegooid waren diepgevroren gefrituurde kalkoenen, crossmotoren en een scheersjabloon om sikjes te trimmen. 'De sfeer is 'Shark Tank' ontmoet speed-dating, met een kant van 'Superstore',' merkt Sarah Nassauer op in De Wall Street Journal .
Dus wat is er nodig om een Walmart-koper te overtuigen? Hier is een overzicht van enkele van de feedback die de leveranciers hebben ontvangen, met dank aan de berichtgeving van Nassauer in de logboek .
1. Ken de omvang van uw potentiële klantenbestand.
Jason Kloster, senior inkoper van Walmart voor persoonlijke verzorging, vroeg Scott Bonge, de uitvinder van het plastic scheersjabloon genaamd de SikSaver , over hoeveel Amerikaanse mannen sikjes hebben. 'Zonder een exact antwoord, merkte meneer Bonge op dat ze in het Zuiden populair zijn onder mannen boven de 25', schrijft Nassauer. Was dat genoeg informatie om Walmart te overtuigen? De tijd zal het leren. Voor nu, als je er een wilt, kan dat koop het op Amazon .
jim o'erfgenaam vrouw in het echte leven
2. Vestig - en laat zien - merkbekendheid binnen uw categorie.
Nog iets dat Bonges kansen heeft geschaad: Kloster zei dat hij nog nooit van GoateeSaver had gehoord, ook al had Kloster vier jaar als inkoper in de categorie persoonlijke verzorging gewerkt.
3. Houd uw verkoopprijs laag.
Karen Posada, maker van de goede belofte vegetarische smoothies en sapzakjes, legde in haar pitch uit dat haar zakjes ongeveer $ 1,80 zouden kosten. Paul Renn, productdirecteur van Walmart, zei tegen haar: 'Alles onder de $ 2 is goud waard.'
De ketting ook gegrild Blamtastisch , een in Atlanta gevestigd bedrijf dat een spray voor luieruitslag voor volwassenen maakt, over de prijs ervan. 'Walmart kan absoluut niet kloppen op prijs', is wat Staci Cochran, senior inkoper voor vrij verkrijgbare apotheken, tegen de leiders van Blamtastic zei. 'Om bij Walmart te winnen, moet je onder de $ 10 komen.'
hoe lang is paula zahn
4. Sta open voor feedback over uw verpakking.
Walmart's Jacob Moore, de merchandiseplanner voor gezondheid en welzijn, beoordeelde de mock-upverpakking van Blamtastic's nog niet uitgebrachte sprayproduct, genaamd BootySpray. Een van zijn suggesties: grotere letters voor sleutelzinnen, zoals 'Geen rommelige handen'.
5. Pitch zonder een afgewerkt product, als dat is waar je aan toe bent.
Het BootySpray-product was nog niet uitgebracht en de verpakking was strikt een mock-up. Terwijl de kopers van Walmart er vol feedback over waren, stonden ze open voor een pitch over een product in uitvoering.
6. Erken dat acceptatie niet betekent dat je het gedaan hebt.
De afgelopen twee jaar heeft Posada haar biologische pastasaus van $ 4,99 aan Walmart geleverd. Maar haar verkopen waren niet winstgevend, deels omdat Walmart zelf een biologische winkelmerkversie begon te verkopen voor minder dan $ 2. 'Ik denk dat ik de loterij heb gewonnen en ineens beweegt je product niet', zegt Posada tegen de logboek .
Bovendien waren de ongeveer 300 Walmarts die haar product vervoerden, ver verwijderd van haar productiefaciliteiten in Texas en New York. Verzendkosten verminderden haar winst. Dat is allemaal de reden waarom ze met haar veggie smoothie en sapzakjes de prijs onder de $ 2 wilde krijgen.
Dit was het tweede jaar dat de big-box store het evenement organiseerde. 'Walmart wil niet zeggen wat zijn acceptatiegraad is voor pitches die tijdens de Open Oproep zijn gemaakt', merkt de... logboek . 'Wie wel een kans krijgt bij Walmart, krijgt vaak een kleine run in een paar honderd winkels, om hun startende bedrijf niet te overweldigen.'
steve martin netto waarde 2016
Hier zijn meer getuigenissen van leveranciers die aanwezig waren op de Open Oproep.
