Ik sloot miljoenen dollars aan business-to-business verkopen toen ik begin twintig was. Ik heb ook honderden bedrijven geholpen om meer schaalbare en effectievere verkoopprocessen te creëren, waardoor ik meer dan een miljard dollar aan verkoopopbrengsten heb gegenereerd.
Tijdens mijn carrière heb ik geweldige verkopers aangenomen en samengewerkt. Ik heb honderden verkopers geïnterviewd voor mijn eigen bedrijf. Als adviseur verkoopstrategie heb ik duizenden mensen opgeleid voor de snelstgroeiende startups van Silicon Valley.
Terwijl ik een verkoopteam opbouw voor mijn nieuwste software-startup, Endpass, heb ik nagedacht over wat uitzonderlijke verkopers onderscheidt van degenen die hun quota niet lijken te halen.
Dit zijn de belangrijkste eigenschappen waarnaar moet worden gezocht bij uitzonderlijke verkoopmedewerkers:
Zelf discipline
De beste verkopers hebben vaak niet veel management nodig, alleen de juiste incentive-structuur en een respectvolle werkomgeving waar ze kunnen groeien en bloeien. Werken bij een bedrijf met een geweldig product maakt verkopen makkelijker, maar topverkopers kunnen zo ongeveer alles verkopen. Discipline is altijd een cruciale eigenschap geweest voor goede verkoopmedewerkers, maar het is veel belangrijker wanneer uw team op afstand wordt gedistribueerd.
is jeffrey dean morgan homo?
creativiteit
Deze eigenschap past goed bij behendigheid. Als je creatief kunt zijn, kun je nieuwe benaderingen bedenken om je concurrentie voor te blijven. Misschien brainstorm je over overtuigende nieuwe waardeproposities waar zelfs het marketingteam nog niet aan heeft gedacht.
Een jaar geleden had niemand verwacht dat we op dit moment een wereldwijde pandemie zouden meemaken. Maar de creatieve verkoper kan nog steeds optimistisch manieren vinden om het beste van deze situatie te maken, en 'limonade maken van citroenen'.
holland roden en max carver relatie
Bepaling
Verkoop doen is moeilijk. Je wordt constant geconfronteerd met afwijzing; deals waarvan u dacht dat ze zeker zouden worden gesloten, kunnen vaak op het laatste moment mislukken. Net als uitstekende ondernemers, moeten uitstekende verkopers een groot doorzettingsvermogen hebben om met alle stoten door te gaan en toch door te gaan. Dit is wat het verschil maakt tussen degenen die consequent quota verbreken en degenen die tekort schieten als de zaken niet volgens plan verlopen.
Ongelooflijke organisatie
Elke doorgewinterde verkoper weet dat het sluiten van deals voldoende verkoopvolume vereist. Het is niet ongewoon om een dozijn of meer deals tegelijk te werken als u uw quotum wilt halen of overschrijden. Tools zoals Salesforce helpen bij het bijhouden van uw activiteiten, maar u moet geobsedeerd zijn door uw agenda en hoe u uw tijd besteedt als u succesvol wilt zijn in deze carrière.
Bij verkoop draait alles om tijdigheid; hoe sneller u contact opneemt met mensen, hoe groter uw kansen zijn om een deal te sluiten. Ballen laten vallen en vergeten e-mails te sturen of mensen te bellen, is een zekere manier om uw salaris en uw verkoopcarrière te schaden.
Vindingrijkheid
Topverkopers zijn goed in het spotten en creëren van kansen. Ze letten zorgvuldig op veranderingen die potentiële klanten klaarmaken om te kopen. Ze kunnen informatie opgraven die ze in gesprekken opnemen om direct een diepe verstandhouding op te bouwen. En als een deal mislukt omdat de beslisser plotseling stopt of ontslagen wordt, hebben ze al een ander contact dat hun kampioen kan zijn en dingen vooruit kan helpen.
Goede schrijver
Verkoop is meer dan ooit een virtuele activiteit geworden. Ruim voor de pandemie verkochten slimme verkooporganisaties al op afstand omdat ze zich realiseerden dat het kosteneffectiever en schaalbaarder was dan naar conferenties te gaan of overal verkopers te vliegen. U moet nog steeds met mensen kunnen praten via de telefoon of een videogesprek kunnen voeren, maar koude e-mail is altijd schaalbaarder en effectiever geweest dan koud bellen.
Zelfs met de chicste geautomatiseerde verkooptools sluit je geen deals als je geen goede e-mail (of een ander soort direct bericht op sociale media) kunt schrijven. Daarom laat ik elke potentiële verkoopmedewerker altijd een koude e-mail schrijven om hun schrijfvaardigheid en creativiteit te demonstreren.
Levenslang leren
Ik vind deze eigenschap bij succesvolle aanwervingen van alle rollen, vooral bij het inhuren van technologiebedrijven. Als je bij een startup hebt gewerkt, weet je hoe snel dingen veranderen: nieuwe producten om te leren verkopen, nieuwe markten om je op te richten, nieuwe concurrenten die opduiken, enz. Hoewel het altijd leuk is om iemand in te huren die je ruimte al kent en een netwerk van potentiële klanten, heb ik geweldige verkopers van bedrijfstak zien veranderen en nog steeds succesvol zijn.
caleb lee hutchinson netto waarde
Ik ken zelfs een aantal slimme professionals die een risico namen en zeer succesvolle verkoopcarrières verlieten omdat ze dachten dat de ruimte waarin ze zich bevonden aan het krimpen was. In plaats daarvan stropen ze hun mouwen op en leerden een nieuwe markt in een iets meer junior rol, maar in minder dan een jaar waren ze toppresteerders bij hun respectievelijke bedrijven.
Zolang je blijft leren en groeien, zul je altijd succesvol zijn.
